金融風(fēng)暴讓躁動的中國市場著實(shí)冷靜了一下，讓高速發(fā)展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行自我調(diào)整，應(yīng)該說對于中國經(jīng)濟(jì)是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經(jīng)歷一些病痛，可能隱藏著更大的風(fēng)險。

吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士

2009已離我們遠(yuǎn)去，2008年金融風(fēng)暴的突襲仍讓我們記憶猶新，2009年市場快速的反彈又讓所有的預(yù)言再次大跌眼鏡，市場究竟會怎樣？競爭格局又會怎樣？地板行業(yè)的發(fā)展方向又在何方？

金融風(fēng)暴讓躁動的中國市場著實(shí)冷靜了一下，讓高速發(fā)展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行自我調(diào)整，應(yīng)該說對于中國經(jīng)濟(jì)是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經(jīng)歷一些病痛，可能隱藏著更大的風(fēng)險。但是由于市場的復(fù)雜性，事物的發(fā)展經(jīng)常出現(xiàn)不確定性，尤其是資本市場，在過于寬松的信貸支持下，大量資金瘋狂涌入房地產(chǎn)市場，于是2009年初短暫的下跌成了再次反彈的低點(diǎn)，房價一路走高，市場尤其是房地板產(chǎn)市場演繹了非理性的瘋狂，房價在不經(jīng)意間一躍超過歷史最高點(diǎn)。作為房地產(chǎn)市場的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)表現(xiàn)又如何呢，究竟是喜還是憂？

關(guān)鍵詞一：復(fù)蘇

由于2008年市場的非理性下滑，悲觀情緒嚴(yán)重，對于后市普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，即使最樂觀的判斷也是預(yù)計2009年下半年市場會逐漸轉(zhuǎn)暖。可是市場的發(fā)展總是出乎所有人的預(yù)料，在經(jīng)歷的短暫的冬天后，國內(nèi)市場在3月份快速復(fù)蘇，之后一路向上，4、5月份表現(xiàn)十分喜人，市場銷售創(chuàng)歷史新高，在進(jìn)入6、7、8三個傳統(tǒng)的市場淡季也表現(xiàn)依然不錯，但是在之后的金九銀十卻突然放慢了腳步，這讓復(fù)蘇的市場在2010年又充滿了變數(shù)。

相比國內(nèi)市場，出口市場雖然復(fù)蘇的時間比較晚一點(diǎn)，復(fù)蘇的力度也比較小一點(diǎn)，但是復(fù)蘇的跡象十分明顯，復(fù)蘇的勢頭也超出了年初的預(yù)期，主要是2008年過于猛烈的金融風(fēng)暴放大了市場的恐懼，市場出現(xiàn)非理性的下跌，經(jīng)過一段時間的調(diào)整，在剛性消費(fèi)領(lǐng)域依然存在著較大的市場需求，而中國產(chǎn)品以價廉物美著稱，正好吻合了需求的特性，所以地板特別是強(qiáng)化木地板出口復(fù)蘇勢頭會進(jìn)一步加快，預(yù)計今年上海3月份的國際地板博覽會出口形勢進(jìn)一步看好。

關(guān)鍵詞二：調(diào)整

面對危機(jī)，最好的辦法是順勢而為，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營策略和管理手段，以更好地適應(yīng)市場的變化。

危機(jī)能讓我們看清存在的不足，激發(fā)創(chuàng)新的動力，健康企業(yè)的肌體。在此輪危機(jī)的挑戰(zhàn)下，多數(shù)地板企業(yè)認(rèn)真思考，積極應(yīng)對，取得了不錯的業(yè)績，并進(jìn)一步發(fā)展壯大了自己。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是2009年地板行業(yè)的一個關(guān)鍵詞，越來越多的實(shí)木地板企業(yè)不滿足貼牌加工的小打小鬧，紛紛新上自己的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)量，搶占市場份額。強(qiáng)化木地板企業(yè)也不甘心單一的產(chǎn)品線，也在窺視著實(shí)木地板市場，摩拳擦掌，躍躍欲試。還有一些地板企業(yè)橫向發(fā)展，涉足木門，木家具等相關(guān)木制品領(lǐng)域，以擴(kuò)大市場空間。

經(jīng)營策略的調(diào)整是2009年地板行業(yè)生存并發(fā)展的一個關(guān)鍵詞。隨著一級市場的逐漸成熟，下一步企業(yè)爭奪的重點(diǎn)逐漸下移，二、三級市場甚至四級市場開發(fā)的力度將決定地板企業(yè)的生存空間。以南京市場為例，即使房地產(chǎn)市場一片暖意，房屋的銷售量也停步不前，距離高峰時期的日銷售400余套還有一段差距，隨著房價的高企，銷售數(shù)量還會進(jìn)一步下跌，但是地板銷售的經(jīng)銷商似乎沒有減少，要想大幅度增長是十分困難的事。當(dāng)一級市場的增長空間被限制后，廣大的二、三、四級市場自然是企業(yè)增長的源泉。但是由于二、三、四級市場分布廣，市場環(huán)境差異大，地板企業(yè)在開拓時要注意節(jié)奏和策略。

管理策略的調(diào)整是2009年度企業(yè)內(nèi)在變化的關(guān)鍵詞。21世紀(jì)什么最重要，當(dāng)然是人才了，這個淺顯的道理卻成了地板行業(yè)發(fā)展的攔路虎。由于地板行業(yè)的自身特性，形成了相對封閉的循環(huán)圈，結(jié)果一方面地板企業(yè)求才若渴，另一方面能滿足需求的人才極度缺乏。這種情況帶來的負(fù)作用在危機(jī)到來時表現(xiàn)的尤為明顯。智慧的企業(yè)家調(diào)整管理策略，不再希望快速招募優(yōu)秀人才，快速發(fā)展企業(yè)，而是踏踏實(shí)實(shí)的加強(qiáng)員工包括經(jīng)銷商的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批忠實(shí)企業(yè)的骨干，務(wù)實(shí)地發(fā)展企業(yè)。

關(guān)鍵詞三：務(wù)實(shí)

曾幾何時，地板行業(yè)隨同中國經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)也一路高歌，快速發(fā)展是每一個地板企業(yè)家的理想和心愿，下一年度的規(guī)劃總是較上一年度有大幅度提高，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的年份，似乎一切離預(yù)想的也差不多，甚至超出預(yù)想，于是初期還是比較謹(jǐn)慎，但是慢慢地開始放衛(wèi)星，脫離實(shí)際的豪言壯語成了企業(yè)家炫耀的資本。這一切被2008年突然襲來的金融風(fēng)暴給打亂了，2009年度各家都基于自身情況和市場預(yù)期制定了穩(wěn)健的市場策略。基于此，市場表現(xiàn)出務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不再有過多的熱鬧和喧囂，加之市場免檢的取消，中國名牌的無限期推遲，中國馳名商標(biāo)的退熱，一切都預(yù)示著一輪躁動的過去，未來幾年的市場將會更加務(wù)實(shí)。

務(wù)實(shí)是地板企業(yè)的必修課。務(wù)實(shí)是地板企業(yè)家成熟的標(biāo)志，務(wù)實(shí)是傳統(tǒng)型行業(yè)企業(yè)的長久發(fā)展之道。務(wù)實(shí)并不是裹足不前，也不是膽小沒有沖勁，而是要在認(rèn)真分析市場環(huán)境，發(fā)展趨勢，企業(yè)基礎(chǔ)，企業(yè)儲備等相關(guān)要素的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)發(fā)展決心，合理的做出戰(zhàn)略決策。回顧市場潮起潮落，可以發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)并不是永遠(yuǎn)高高在上，經(jīng)常由于種種原因，他們先倒在了風(fēng)頭浪尖上，教訓(xùn)是深刻的。如何辯證的對待激情與務(wù)實(shí)是大學(xué)問，如果能很好的駕馭兩者，必將成就一番大事業(yè)。

關(guān)鍵詞四：合作

競爭是地板行業(yè)的常態(tài)，滲透到經(jīng)營活動的方方面面，近年來有一種新的趨勢值得我們關(guān)注，合作逐漸被地板企業(yè)認(rèn)識、接受并付諸實(shí)踐。

2009年由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會牽頭，圣象、大自然等企業(yè)發(fā)起的三層實(shí)木復(fù)合地板全國推廣活動對推動地板行業(yè)品類發(fā)展，加強(qiáng)地板企業(yè)橫向合作起到了很好的示范作用。過去地板行業(yè)的企業(yè)也嘗試進(jìn)行過類似的活動，但由于社會環(huán)境的不成熟和組織方的力度不夠，最終沒有形成真正有影響力的活動。此次三層實(shí)木復(fù)合地板全國推廣活動具備了天時、地利、人和三大要素，三層實(shí)木復(fù)合地板出口受阻，國內(nèi)市場舉步維艱，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，與其在無奈中等待，不如奮起一博，在關(guān)鍵時候圣象地板發(fā)起，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會鼎力支持，大自然、吉林森工、四合等大企業(yè)積極參與，這一切使聯(lián)合推廣成為可能。目前推廣的關(guān)注點(diǎn)已不是簡單的局限于三層實(shí)木復(fù)合地板，在立足三層實(shí)木復(fù)合地板的品類推廣同時，也切實(shí)在推動行業(yè)的發(fā)展，近期全國范圍的超級店員大賽創(chuàng)意新，市場反響熱烈，為推動地板行業(yè)健康發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

競爭與合作本身也是一對孿生兄弟，之前由于企業(yè)的不成熟，視同行為仇敵，處處充滿了競爭，其實(shí)競爭促使合作，合作是為了更好的競爭，市場很大，尤其是地板行業(yè)，幾乎處于自由競爭狀態(tài)，沒有哪一家或哪幾家可以壟斷市場，規(guī)模最大的圣象地板也只有10%左右的市場份額，此時如果視同行為敵人，其實(shí)是將自己對立于全行業(yè)。這幾年的市場歷練讓地板企業(yè)成熟了很多，懂得了如何競合，這是企業(yè)成熟的一個標(biāo)志。以三層實(shí)木復(fù)合地板為例，由于國內(nèi)市場幾乎沒有開拓，消費(fèi)者處于認(rèn)識度很低的狀態(tài)，如果此時各自為政，不形成合力，結(jié)果是由于市場太大，沒有哪一家能脫穎而出，但如果形成合力，尤如大家共同打造一個平臺，然后各家再在這個平臺上發(fā)揮，其效果不言而喻。

關(guān)鍵詞五：品牌

品牌概念已深入地板企業(yè)家心中，近年來有志向的地板企業(yè)大手筆的投入品牌建設(shè)，大力度的推進(jìn)品牌發(fā)展，大幅度的提升品牌高度，地板行業(yè)品牌建設(shè)已蔚然成風(fēng)。隨著市場的進(jìn)一步拓展，隨著品牌從業(yè)人員水平的逐步提高，隨著企業(yè)家品牌理念的快速成熟，地板行業(yè)品牌建設(shè)在2009年呈現(xiàn)出明顯的幾個趨勢：全行業(yè)品牌化現(xiàn)象進(jìn)一步強(qiáng)化，以江蘇吳江為例，一兩年前規(guī)模不是很大的地板企業(yè)已深刻認(rèn)識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，在2009年不約而同地在品牌形象，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場營銷方面大幅度投放，感覺品牌在吳江區(qū)域集體爆發(fā)；領(lǐng)先品牌進(jìn)一步拉大行業(yè)距離，2009年以圣象、大自然等一線品牌為首的領(lǐng)先品牌進(jìn)一步鞏固了品牌的領(lǐng)先地位；部分二線品牌脫穎而出，2009年以久盛、世友、大衛(wèi)等為代表的實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合綜合類品牌地板企業(yè)快速發(fā)展，終端建設(shè)日新月異，工廠投入快馬加鞭，其綜合實(shí)力已在二線品牌中占據(jù)優(yōu)勢地位；單一品類地板企業(yè)發(fā)展停滯，除圣象，菲林格爾、揚(yáng)子少數(shù)幾家強(qiáng)化木地板企業(yè)外，多數(shù)強(qiáng)化木地板企業(yè)2009年國內(nèi)市場品牌建設(shè)遇到了瓶頸，提升幅度不大，實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)也遭遇類似困境；一線城市品牌建設(shè)難度加大，由于競爭的激烈，市場的飽和，賣場租金的上升，媒體費(fèi)用的提高，一線城市品牌建設(shè)進(jìn)入滯長期，今后幾年品牌建設(shè)的高度將更多取決于在二、三線城市的開拓；品牌建設(shè)從簡單的形象包裝逐步向縱深發(fā)展，更多企業(yè)的品牌建設(shè)更加注重內(nèi)涵，這是品牌建設(shè)的高度，只有有內(nèi)涵的品牌才是真正的品牌。

回顧2009年，我們感覺伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的V型反轉(zhuǎn)，一場突如其來的風(fēng)暴被快速化解，地板行業(yè)又一次獲得了發(fā)展的動力，希望在未來的幾年，地板行業(yè)能抓住中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好時機(jī)，成熟起來，涌現(xiàn)一批真正具有國際競爭力的品牌企業(yè)。

文／吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士