歲月如梭，又到了各行各業(yè)做年終總結(jié)的時刻。就家具行業(yè)2015年的營銷方式來看，主要分為三種：情感營銷、借勢營銷以及潮流營銷。這些營銷方式在一定程度上提升了企業(yè)的銷售業(yè)績，但是只是短期的。對于衣柜企業(yè)來說，若想取得長足的進(jìn)步，需將目光瞄向長期業(yè)績。

家具行業(yè)三大營銷方式

據(jù)觀察，2015衣柜等家具企業(yè)營銷不外乎分為三類：情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。情感營銷可謂是衣柜企業(yè)最適合的也是最容易的營銷方式，衣柜企業(yè)可以很好地運用衣柜行業(yè)的本質(zhì)特點，結(jié)合“家”的特有屬性，大打感情牌。借勢營銷，顧名思義，就是借助當(dāng)下最熱話題以及事件，進(jìn)行針對性的營銷，今年最為火熱的當(dāng)屬于圍繞“優(yōu)衣庫試衣間”所進(jìn)行的借勢營銷。至于潮流營銷，也就是結(jié)合如今的互聯(lián)網(wǎng)+，用最潮的玩法與用戶互動，達(dá)到所要達(dá)到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業(yè)微信營銷首秀，這也是家具行業(yè)越來越時尚的一個信號。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，這些營銷方式雖有看點，但難言創(chuàng)新。因為跨越行業(yè)的界限，這種營銷在家電、服裝、電商等行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。如三星手機、京東等的營銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業(yè)的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在家具行業(yè)的角度看，意義還是比較深遠(yuǎn)的，它從一方面透露出如今的家具行業(yè)的變革正在悄然進(jìn)行，這只是一個入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。

瞄準(zhǔn)長期業(yè)績才是王道

無論上述哪種營銷方式，最終都要落實到銷售業(yè)績上。作為一個志在品牌建設(shè)的衣柜企業(yè)，銷售業(yè)績既要看短期業(yè)績，又要兼顧長期業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士坦言，以前和家具企業(yè)說規(guī)劃，真談不上，因為以前只做生產(chǎn)，哪來的規(guī)劃可言。而現(xiàn)在面對整個行業(yè)的規(guī)范化、升級化變革，傳統(tǒng)的家具企業(yè)不得不進(jìn)行升級改造。這種改造是由內(nèi)而外的，一方面在生產(chǎn)上，要不斷完善硬件設(shè)施，更新設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。另一方面就是在軟實力的塑造上，針對公司的規(guī)劃，做有針對性的營銷創(chuàng)新，是著重品牌和文化的塑造，同時還要結(jié)合贏利進(jìn)行促銷，每個企業(yè)對每個行動的長短期目標(biāo)都要心中有數(shù)，并一以貫之地堅持。

事實上，面對不佳的經(jīng)濟大環(huán)境，其實我國衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段，只是面對越來越多的競爭者，對于衣柜企業(yè)個體來說，利益肯定會出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營銷角度上，衣柜企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點，兼顧長期利益。

                                              編輯201501