11月27日-30日，第二屆中國（柳州）紅木家具及工藝精品博覽會將在柳州會展中心隆重舉行。目前組委會正在緊鑼密鼓的籌備中，而招商工作更是進行得如火如荼。在招商工作中，柳州一些紅木界人士紛紛向記者透露一個事實：雖然今年國內紅木市場不景氣，但很多商家的紅木家具銷售依然逆市增長，很大的一個原因是，紅木消費已成大眾趨勢，紅木家具受到越來越多投資者和收藏家的青睞。

紅木的平民消費時代到來

“現在關注紅木市場的客戶人群越來越多，從二十多歲到五十多歲的實力客戶都相當多，前景非常樂觀。”近日，談起今年柳州紅木市場的形勢，經營了10多年紅木家具的韋先生告訴記者，前幾年紅木市場行情有點起落，今年受大環境影響，雖然高端紅木家具消費不是太景氣，但是中低端紅木消費卻越來越紅火。從近期該企業舉辦的“砍價會”上就看到，前來消費的全部是普通市民。

柳州某紅木賣場的銷售經理唐女士也向記者表示，不知道從什么時候開始，柳州漸漸刮起了紅木風，紅木家具受到越來越多投資者和收藏家的青睞。很多生活富足的家庭都會選擇幾件紅木家具作為家庭的裝飾。她認為這主要是因為很多消費者買紅木家具除了看中其收藏價值，還看中其有更精美的工藝和實用價值。例如結構嚴謹、做工精細、用料講究、造型優美、健康環保以及集實用、觀賞、保值于一體。又如年代久遠、品質高超的中國傳統紅木家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。加之紅木資源有限，生長周期又非常長，有的需要幾百年才成材，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來越具有獨特的魅力。

原材料價格上漲，撩撥著紅木家具市場上本就旺盛的火勢。有數據顯示，過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經歷了一輪“過山車”行情后，價值翻了番。

中低端紅木家具走俏

是的，正如韋先生所說，盡管紅木市場行情起起落落，但其因材質的稀缺性、可以保值等特點，還是越發受到購買者的喜愛。日前，記者走訪柳州紅木市場發現，不同材質的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。據專業人士介紹，按不同材質的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、小葉紫檀等；第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來隸屬為第四梯隊的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價倍漲，成為第二梯隊中的一員；第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等；第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。記者在走訪中了解到，對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位；對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關注焦點。

“對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端；5萬元至15萬元為中端；5萬元以下為低端。”專業紅木賣場市場經理趙先生告訴記者，其中5萬元以下的產品最受消費者的歡迎。“在不同材質的紅木家具中，刺猬紫檀、雞翅木由于物美價廉，在市場上的占有率非常高。”趙先生說，一些消費者盡管知道紅木貴重，但是對紅木本身的鑒賞力不是很高，因此在貨真價實的基礎上，紅木家具價格是他們關注的焦點。

另一紅木家具市場工作人員也告訴記者，花梨類的紅木家具在市場上也很暢銷，例如，緬甸花梨在行業內被當做高端紅木大紅酸枝的替代品出現，從而受到購買者熱捧。又如，刺猬紫檀因其木材硬度、色澤、紋理與海南黃花梨有幾分相似，同時價格便宜許多，受到消費者的喜愛。此外，“屬于三大貢木之一的大紅酸枝（交趾黃檀），與海南黃花梨、小葉紫檀相比，價格相對適中，增值空間大，具有投資收藏價值，受到收藏愛好者的青睞。”

趙先生表示現在有一些非洲紅木也進入了紅木市場，這些東西價錢雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過幾十年以后，這些材料可能占主導地位。以后發展其它原材料代替紅木是完全有可能的。

現代家具企業轉型做紅木

紅木家具受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮，目前柳州經營紅木家具的商家也越來越多，從而讓“紅木風”吹得更猛烈。

“這一兩年，中式家具板塊異軍突起，備受行業矚目。其中增幅最大的家具是紅木家具。在各家居賣場，越來越多、大大小小的紅木店紛紛出現。”某紅木家居賣場負責人李女士表示，中國傳統文化回暖，重視中式家具是非常自然的，紅木家具店越來越多是對家居市場上中國傳統文化回歸的一個回應。

另外，由于社會生活節奏加快，人們在緊張繁忙的工作之余，非常需要一種風雅怡情、恬靜神清的休閑氛圍和藝術享受，紅木家具也體現人性化和人情味。李女士還向記者透露了一個重要信息，隨著越來越多現代家具企業轉型做紅木，也促進了紅木家具的消費熱潮。據她從多方渠道了解到，越來越多現代家具企業開始加入紅木家具行業中來，例如曾經與他們有合作的、以做歐式家具為主的現代家具企業，就增加了中式家具和紅木家具品牌。

而她還聽說，目前中國某家以生產沙發為主的著名企業，有意進軍紅木家具產業。這家企業分析：如果要搶占紅木市場，都不需要重新招商，只要在他們1000多家經銷商中發展100家，就能比很多傳統紅木家具企業更快在全國范圍內鋪開品牌。

因此，前幾年在一些全國知名的家居城，還是歐式家具的天下，如今歐式家具等已經被擠入角落，在家居城最好的位置，大多數已經被紅木家具產品霸占。板式家具、歐式家具、實木家具等現代家具經過多年的發展，目前已經進入了一種白熱化的競爭狀態，如何搶奪更多的市場份額成為很多企業要考慮的問題。在家具產業中只占10%左右、但市場潛力巨大的紅木家具，成了一些現代家具企業的突破口，都想從中分得一杯羹，不斷壯大自己的家具領域版塊。

企業的目的其實非常明確：賺錢!市場需要什么，就順勢生產這種家具。這幾年，紅木家具越來越受大眾歡迎，需求量越來越大，現代家具企業分這個“蛋糕”也很正常。記者了解到，現代家具企業轉型做紅木，對紅木家具產業的沖擊是不小的，他們無論是從營銷手段還是產品設計上都讓很多傳統紅木家具企業受到了沖擊，例如一些套房的設計以及新中式紅木家具的優勢就是某些傳統紅木家具企業無法比擬的。

用欣賞的目光挑選紅木

據了解，紅木家具需求的快速增長直接推動了紅木市場的迅速擴大，也引發了一些無牌、無證的小企業、小作坊加入到紅木市場的競爭行列中來。因此，消費者在購買紅木家具時，須要遵循“只買對的，不買貴的”原則。目前世界的檢測鑒定水平只能檢測到“紅酸枝類”，而不能精確到具體哪種。因此，有些人針對檢測鑒定水平低，將產品魚目混珠，不識貨的消費者往往買到假的紅木。王先生是一位資深的紅木愛好者，他告訴記者，盡管“玩紅木”現已十幾年了，但也不敢確保自己件件都能挑個準，因為紅木行業的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。

“從形、神、藝三方面入手挑選一件紅木家具更靠譜，也更容易選到‘潛力股’。”王先生建議消費者，不要一味追求材質的稀有與否，用欣賞的眼光購買紅木家具更能體會其中的樂趣。正如，用來“變臉”的微凹黃檀也屬于紅木的一種，算是名貴木材。當交趾黃檀越來越少時，微凹黃檀將可能成為很好的替代品。

中國歷史上曾出現過數次“收藏熱”，而這幾次“收藏熱”的內在共通之處是：金錢的富余、較高文化后趨同的價值取向和穩定的社會環境。對于懂得紅木的人來說，紅木就是文化。也正是這種傳承精神，彌補了現代社會在飛速發展之余丟失傳統精髓的遺憾，滿足了現代人對于古典文化的精神訴求，賦予紅木更高的附加值和溢價空間。