一轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，年底對(duì)于大多數(shù)的商家來(lái)說(shuō)都是個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，借著節(jié)日的由頭，商家紛紛打出促銷(xiāo)，低價(jià)，清倉(cāng)等等多種手段來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，賺個(gè)盆滿缽滿。消費(fèi)者也會(huì)到年底盤(pán)算一下手里的結(jié)余，決定做一些購(gòu)買(mǎi)和投資。然而并不是所有的產(chǎn)品都會(huì)在年底賣(mài)出好銷(xiāo)量的，有些特定的產(chǎn)品比如說(shuō)家裝就會(huì)在年底遭遇“淡季”，當(dāng)裝修遭遇寒冬，要如何突圍，如何在淡季做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?

互聯(lián)網(wǎng)家裝沖擊購(gòu)物節(jié)，誰(shuí)才是最大贏家

裝修淡季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)有住網(wǎng)來(lái)說(shuō)似乎并不是個(gè)棘手的難題。在剛剛過(guò)去的天貓雙十一，家裝會(huì)場(chǎng)中的有住網(wǎng)就像是一匹小黑馬，闖進(jìn)了大家的視野。一個(gè)垂直裝修電商僅僅上線20天，截止到當(dāng)日下午17:00，銷(xiāo)售額已突破2700萬(wàn)。而其官網(wǎng)的同步銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，業(yè)已達(dá)到了3000多萬(wàn),雙11一天截止目前累計(jì)銷(xiāo)售6000萬(wàn)。作為一個(gè)入駐天貓20天的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在裝修類(lèi)，還是全品類(lèi),這都是一個(gè)相當(dāng)有沖擊力的成績(jī)。

相對(duì)于一年中的其他時(shí)間，越是到了年底，有住網(wǎng)越是體現(xiàn)出了驚人的活力和爆發(fā)力。不僅僅是雙十一天貓首秀取得了優(yōu)秀成績(jī)，更是在12月推出了首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中高端裝修產(chǎn)品“白”，并在首發(fā)三天之內(nèi)售罄了首批的15套產(chǎn)品。送走了雙十一，迎來(lái)了雙十二，在這個(gè)裝修的淡季，有住網(wǎng)仍然信心滿滿的參與雙12的活動(dòng)，并且計(jì)劃在12月中下旬發(fā)布其最新版本的產(chǎn)品，那么問(wèn)題就來(lái)了，為何有住會(huì)有信心在淡季選擇強(qiáng)勢(shì)出擊?

想在冬季燒出一把火，如何應(yīng)對(duì)裝修淡季？

冬季是裝修淡季，但并不可怕，只要保證工藝和技術(shù)，淡季也能裝出好房子。首先，有住多年的施工經(jīng)驗(yàn)足以將技術(shù)環(huán)節(jié)做好保障，更重要的是有住網(wǎng)百變加標(biāo)準(zhǔn)版具有很高的稀缺性。了解的人都知道，百變加標(biāo)準(zhǔn)版有著超高性?xún)r(jià)比，甚至一直在貼著錢(qián)做，所以歷代百變加標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品也是最快被一搶而空的。另一個(gè)原因則是源于用戶的口碑和信任，由于有大量粉絲的追捧，所以產(chǎn)品本身能夠有一定的用戶基礎(chǔ)，也就是所謂的用戶蓄水。第三個(gè)原因就是促銷(xiāo)活動(dòng)將依舊給力，今年雙十二，有住網(wǎng)天貓旗艦店為用戶提供的除了多種活動(dòng)：搶購(gòu)特權(quán)定金、免費(fèi)上門(mén)校驗(yàn)，抽獎(jiǎng)獲得免單紅包、iPhone6S、軟裝優(yōu)惠券等，前10名下單用戶享受代金券和獨(dú)家定制漫畫(huà)墻，還有6000個(gè)紅包以及其他各種精美獎(jiǎng)品等著用戶來(lái)?yè)尅？礃幼樱凶》堑慌逻@個(gè)“裝修寒冬”，相反還打算要好好嗨一把。

每一個(gè)行業(yè)基本上都有淡旺季之分。在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢(shì)下敢于果斷下手，在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合時(shí)宜的占領(lǐng)。雖然冬季是家裝的淡季，但是對(duì)于裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)還是有一定的沖刺空間的。所以，雖然冬季被稱(chēng)為裝修淡季，但是作為裝修商卻恰恰要把握好這個(gè)淡季的市場(chǎng)，在冬季燒出一把火。

                                             編輯201501