對于木門企業而言，隨著房地產黃金十年的過去，“沒落”似乎成了這個行業的代名詞，其實木門企業在過去的發展過程中學到的經驗告訴企業，品牌、創新、拓展是企業提升競爭力的法寶。

一、木門產品設計

近年來，家居建材產業遭遇內外交困，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。家居建材行業已有不少品牌企業，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，它們在外觀設計、工藝制造等領域的專利都能達到數千個。而木門企業要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外頂級設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。

二、企業間的合作

毋庸置疑，在目前的經濟形勢下，單兵作戰越來越難以在市場競爭中取勝。不過，從事家居建材業的企業還大多停留在單打獨斗的階段，沒有建立資源整合和集群意識。木門行業作為家居建材行業的重要組成部分，要充分重視抱團帶來的優勢和利益。木門企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。

三、渠道力量發展

除上述兩者之外，渠道轉型也不可或缺。以前一些企業只知埋頭做經銷商渠道，等到抬頭，卻銷售渠道成了問題。木門企業渠道轉型要注重多條路并重策略，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，搶占國內市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對代工業務的依賴等等。

隨著木門行業越來越多競爭者的涌現，增強品牌競爭力成為當下木門企業發展的重要大事。就目前來看，木門企業通過設計創新、跨界合作、渠道拓展，或能達到提升品牌競爭力的目的。

木門實體店與電商統一化后 攜手再戰市場

一直以來，賣場都是木門行業傳統的主導渠道，越是競爭激烈，傳統渠道的強勢就越是明顯。如今，在僧多粥少的狀況下，如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了木門賣場戰略部署的重點。

目前，020似乎是木門行業最佳的銷售模式，即線上網店與線下實體店(企業+場)互動協作，結成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣場對地理位置的依賴，對消費者而言，020 提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，并且價格實惠。對電商企業來說，020模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。

行業人士表示，木門電子商務是對傳統銷售渠道的一大補充，如果傳統的流通渠道能與新型的電商企業結成戰略臺作關系，進行優勢互補，那么，強強聯合產生的影響是不可估量的。一方面，電子商務的價格優勢突破了傳統渠道高企的成本;另一方面，網絡讓木門賣場在最短時間內拓展全國市場成為可能。最重要的是，依托電子商務，木門賣場獲得新的有效營銷模式，滿足了大批年輕人的木門需求。網絡購物已經成為了80后、90后這一龐大群體購物的主要方式，網絡木門順應了這一消費主力的消費習慣。隨著物聯網、移動支付以及云計算的發展，未來消費者可利用的資源將會更加簡潔、方便，中國木門電子商務行業將迎來更大的轉型升級機會。

一個可以肯定的事實是，相比傳統營銷渠道，電子商務與線下賣場無縫對接的新梁道模式優勢明顯.不僅方便了廠商在短時間低成本拓展渠道和市場，也為消費者提供了更低廉的產品、更豐富的選擇以及更便捷的購物方式。

電子商務作為一種新型的劃時代的商務模式，傳統賣場與其畫地為牢，不如與電商合作以此共贏，否則斗則俱傷，硝煙必定再起。

醫用門出口轉內銷 企業如何才可又走出去

今年以來醫院專用門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經濟形勢的不見好轉是造成出口下滑的主因;其次，歐美等國家的制造業開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口;第三，國內人工成本的上升，也造成許多企業的工廠轉移到越南等國;第四就是歐美等國對我國部分出口企業進行了反傾銷訴訟。

一、醫用門出口下滑

隨著國內近年來醫院專用門銷量的平淡，行業市場醫院專用門產品供過于求的現象也越發的嚴重了。由于今年出口反傾銷不斷，醫院專用門行業出口較為平淡，因此大多數醫院專用門企業由出口轉內銷，開始主打國內市場。醫院專用門出口企業進入國內市場還需適當調整經營模式。

目前我國已有不少醫院專用門企業正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉戰內銷，從純代工生產發展到設計、生產獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國作為全球最大的消費市場，每年預計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內和國外的生產商來說，有很高的吸引力。對于那些原來習慣于代工模式的出口型醫院專用門企業來說，目前開拓內需市場已經不能僅僅停留于口頭喊口號。

二、醫用門轉戰國內

從醫院專用門出口轉入內銷的經營模式還是有一定差別的，因此醫院專用門企業還需調整經營模式，“適配”國內行情才能得到更大發展。例如采取獨立店進行直營，有利于保證醫院專用門企業掌握產品的定價權以及自主研發權。業內人士也坦承，相對于醫院專用門營銷網絡的建設而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型醫院專用門企業所存在的短板。某品牌醫院專用門負責人表示，出口轉內銷企業進入國內市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過醫院專用門市場和消費者的反饋來逐步提升。

三、企業強化品牌建設

與國內訂單不同，外國人接訂單的模式不同，如今轉型內銷市場，醫院專用門企業從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產品送到消費者手中是一個關鍵問題。建設銷售渠道也是這些外銷醫院專用門企業需要重點做的功課，不論是建設獨立店還是進入連鎖家居賣場渠道，醫院專用門品牌的營銷網絡是轉型內銷必須重視的。

許多出口型醫院專用門企業在轉向內銷市場時，由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現品牌優勢。于是對海外市場甚為了解的出口醫院專用門企業們，往往會通過代理進口品牌作為拓展內銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些醫院專用門企業也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

對于企業來著找準市場品位是保證產品銷量的關鍵，品牌定位是獲得市場份額的關鍵所在，所以企業在定位醫院專用門品牌的同時還需精準。

   編輯201504