盡管今年天貓雙十一912.17億元的總成交額讓業(yè)內(nèi)外沸騰，家具電商幾大知名品牌也收獲了可喜的成績(jī)，但是從增長(zhǎng)速度來(lái)看，與過(guò)去幾年雙十一比有所放緩，家具電商漸露疲態(tài)。近兩年來(lái)，越來(lái)越多的衣柜品牌也走向了線(xiàn)上之路，不可否認(rèn)這是大勢(shì)所趨，但是能否成功實(shí)現(xiàn)最終目的還有待質(zhì)疑。

家具電商發(fā)展?jié)u露疲態(tài)

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下家具電商的表現(xiàn)逐漸呈現(xiàn)出疲態(tài)。例如，2014年雙十一林氏木業(yè)以3.3億元奪下同類(lèi)目桂冠，較2013年同比增長(zhǎng)3倍;到了2015年，這個(gè)數(shù)值變成了5.1億，增速逐漸放緩。在同行業(yè)中，保持前三位的還有林氏木業(yè)的兩位老朋友：顧家與全友,但成績(jī)同樣未見(jiàn)亮點(diǎn)。

除此之外，盡管領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒(méi)有趕超，相反出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的穗寶與皇朝消失不見(jiàn)，轉(zhuǎn)而代替他們的則是慕思等知名勁敵。家具電商呈現(xiàn)出位置輪換，卻又未見(jiàn)趕升前排的趨勢(shì)。

電商渠道成為衣柜業(yè)一大方向

近年來(lái)，電商發(fā)展之勢(shì)火熱，而今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，更是讓電商熱度驟增，不少衣柜品牌也走向了線(xiàn)上之路。對(duì)于此趨勢(shì)，萊茵艾格衣柜營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理葉蔚表示，“近兩年，電商、獨(dú)立大店等渠道成了發(fā)展趨勢(shì)，電商更多地解決了消費(fèi)者對(duì)于以往消費(fèi)空間的限制，這對(duì)企業(yè)來(lái)講可以提升產(chǎn)品流通范圍和增加市場(chǎng)份額;獨(dú)立大店，是近幾年家居品牌積極在思考的現(xiàn)代終端，對(duì)于品牌形象和更多業(yè)務(wù)模式的可能性提供了通道，如以前賣(mài)場(chǎng)店品牌搞促銷(xiāo)活動(dòng)，擔(dān)心客戶(hù)被截留，擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)秩序不好管控等等。

邦元名匠衣柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)呂少帥也持同樣觀點(diǎn)。衣柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，電商之路勢(shì)在必行，不過(guò)，在具體實(shí)施過(guò)程中，衣柜企業(yè)要做到線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品線(xiàn)的合理規(guī)劃與區(qū)隔，防止渠道沖突等問(wèn)題的出現(xiàn)。

衣柜企業(yè)線(xiàn)上之路如何前行?

面對(duì)家具電商發(fā)展速度的放緩，對(duì)于電商熱情度有所上升的衣柜企業(yè)該如何繼續(xù)前行呢?葉蔚表示，對(duì)于電商這種新型渠道，衣柜企業(yè)要思考兩個(gè)問(wèn)題，一是消費(fèi)者的實(shí)際需要和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的體驗(yàn)感;而是整個(gè)電商平臺(tái)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管體系如何完善。

的確，家具電商的線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾由來(lái)已久，一方是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益維護(hù)，一方是線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利訴求。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)線(xiàn)下和新型線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道，本質(zhì)上就是兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)上的較量：線(xiàn)下有著優(yōu)秀的售前體驗(yàn)，而線(xiàn)上則有可以無(wú)視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢(shì)。兩者都擁有無(wú)可復(fù)制的發(fā)展模式與相對(duì)應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)相結(jié)合將成為衣柜企業(yè)在線(xiàn)上之路前行亟需要解決的問(wèn)題。

                                          編輯201502