今年雙十一，隨著林氏木業三度雄霸家居類目榜首，以全友、顧家、芝華仕為代表的傳統家居品牌遭受重壓。然而，當業內對家居類目進行深度復盤后，發現情況截然不同。

2015雙十一家居TOP10排位中，傳統家居品牌占據了7個，淘品牌只有3個，與此同時，新入榜的三個品牌：華日家居、衛詩理、光明家居均為傳統家居企業。對比2014雙十一家居TOP10，淘品牌有明顯下滑趨勢，增長速度也遠不及傳統家居品牌。很顯然，傳統家居品牌已經霸占了家居電商大半壁江山，淘品牌“一統天下”的情景已不復存在。

隨著電商行業的迅猛崛起，傳統家居品牌為何迅速上位？淘品牌為何丟掉半壁江山？淘品牌出路在何方？這些問題都值得家居行業人士深入反思。

看家居淘品牌為何丟掉半壁江山？淘品牌遭遇天花板作為依托淘寶商城成長的第一代家居淘品牌，林氏木業持續多年快速增長，并穩居天貓家居類目前列。但是，梳理2010年之后的家居淘品牌歷史不難發現，短短五年間，電商行業在加速崛起的同時，也加快了家居淘品牌“洗牌”的進程。

在2010年淘寶商城成立前后，家居淘品牌利用流量紅利呈幾何倍數的野蠻生長，迅速崛起。大量的家居淘品牌在這個階段完成了財富的原始積累，卻倒在了2010年之后的環境變化里，美樂樂、酷漫居、愛家居、韓菲爾等一線家居淘品牌或者“出淘”或者衰落。隨著更多傳統家居品牌開始進入電商渠道，憑借線上、線下聯動的優勢，對淘品牌的發展形成了一定的制約。

業內人士分析表示，當時，家居淘品牌能夠獲得較好發展的根本原因，在于其能夠以較低價格，為用戶提供較好的網購體驗。但是，隨著傳統家居品牌慢慢掌握互聯網渠道的發展之道，天貓流量資源競爭越來越激烈，以全友、顧家等為代表的傳統家居品牌，影響力和資源優勢顯現，與之相反，家居淘品牌未來的上升空間受限。

傳統品牌迅速上位細看家居榜單，今年雙十一整體銷售過億的家居品牌有所增加，傳統家居品牌銷售體量也超過淘品牌增長。傳統家具品牌如何迅速上位？

首先是品牌知名度。銷售額前十的傳統家居品牌全都是在線下具備強大影響力的品牌，品牌力和知名度的大小直接決定了銷售規模量級。再者，規模優勢也是重要原因之一。傳統家居品牌擁有強大的工業基礎和完整的生產鏈優勢，同時線下的銷售規模較大，庫存體量較大，可以參與活動的商品品種、庫存數量均普遍優于線上品牌，這是傳統家居品牌雙十一增長較快的重要原因之一。

另外，由于傳統家居品牌有大量線下客戶影響力，平臺在活動期間也加大了對這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購買。總體來看，傳統家具品牌在平臺資源獲取方面占有一定的優勢。

同時，運營和營銷水平的提升也是關鍵。傳統家居品牌線上運營團隊大多具備2-3年的運營基礎，運營能力也在逐步提升，原來限制其表現的營銷、物流、客服、系統等問題均已解決，購物體驗提升，相對應也提升了雙十一的業績表現。

基于以上種種原因，可以預見明年雙十一傳統家居品牌的份額還會繼續提升。

淘品牌的后路

面對傳統家居品牌的來勢洶洶，淘品牌應該如何擺脫限制，找到自己定位和出路？有電商行業人士認為：“在電商發展的每個階段，都有不同階段的紅利，作為一個品牌，對此應該有準備，要有能讓自己持續增長的布局。”

作為家居淘品牌代表的林氏木業，成為了一個經典的案例。沒有傳統家居品牌的所有優勢，連續三年奪得天貓家居類目冠軍，以高歌猛進的方式持續增長……林氏木業以驚人的表現大大刷爆了存在感。

不難發現，林氏木業雖然沒有傳統家居品牌的線下優勢，但卻擁有著互聯網的絕對優勢，并且不斷以互聯網思維調整和探索適合自身發展的模式。首先，林氏木業沒有經銷商、加盟商之類的繁雜下端銷售環節，其線下所有實體店均是自營，所有價格線上線下價格實現統一，大大提升了購物體驗。其次，林氏木業擁有強大的數據后臺，對于消費者喜歡的家居風格、價格、款式等都了如指掌，對于產品開發、定向調整經營策略、引導客戶方面起到巨大作用。

除此之外，林氏木業充分發揮產業集群優勢，把當地分散在各個地區的相關家居企業有序組織起來，實現從產品研發、代工廠、銷售、物流等各環節的串聯，對產業鏈各環節進行資源的整合與調控，產品的質量和價格優勢尤為顯著。

雙十一都是商家培養消費者習慣和行為的一個過程。已經連續五年參加雙十一的林氏木業，憑借多年的家居電商運營經驗，與獨到的互聯網思維，儼然已經熟知消費者的心理、行為和習慣，是“游戲規則”的掌控者，這也是其銷售額持續爆發的重要原因。

其實，隨著線下品牌的全面電商化，移動互聯網的快速普及，未來家居淘品牌與傳統家居品牌的界限會越來越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競爭。只有以產品和服務為核心，主動尋求突破，牢牢捉住客戶，才是品牌在這個互聯網時代立于不敗之地的關鍵。

                                           編輯：201502