發展“大家居”，就是要給消費者提供真正的全屋解決方案，讓消費者更省心地完成家居環境的打造。

如果說去年是“大家居”元年，那么今年無疑是“大家居”的井噴之年。這一年，眾多家居企業都在布局發力“大家居”，有的甚至將其上升到了戰略層面。在業內人士看來，“大家居”的興起源于消費需求的轉變，同時也與競爭重壓之下的企業主動轉型相關，而經過此番群雄逐鹿之后，未來整個家居業的生態或將都會因此改變。

現狀掃描

大牌定制企業、建材商、家裝服務商，集體發力“大家居”

“大家居”其實還有兩個別稱，整體家居和集成家居，三者所指相同，存異曲同工之妙。雖然不少業內人士將2014年視為“大家居”元年，但其實早在2008年的深圳家紡展上，廣東省家紡協會會長黃錦權就曾提出“大家居”將會成為未來家居行業的發展大勢。目前，在發力“大家居”的陣營之中，包括歐派、尚品宅配、索菲亞在內的定制企業是絕對的生力軍。除了定制企業，裝飾公司和建材產品供應商也紛紛加入戰團，其中包括大名鼎鼎的圣象、東鵬、大自然等。

在不久前落幕的博鰲房地產論壇上，六度受邀的圣象集團在會上公布了其“大家居”戰略。2015年，通過跨品類的資源大整合，圣象不僅讓旗下的產品從地板延伸至標準門、整體廚房（廚房裝修效果圖）、衣柜、家具等品類，而且實現了“大家居”的標準集成體系。而差不多與圣象同期宣布進軍“大家居”的歐派，其實早在2011年就已經啟動了“大家居”戰略規劃— 以櫥柜發展為主業，帶動相關產業發展，形成以櫥柜、衛浴、衣柜、木門、寢具等多品類產業組成的企業集團。在歐派“大家居”戰略中，除了拓展更多產品門類，提供家居設計和裝修服務也是戰略規劃的一部分。按照歐派的“大家居”戰略，未來的歐派可以為客戶提供全屋解決方案，家里裝修所需的大部分產品，歐派都可以搞定。

除了圣象和歐派，大自然地板在更名為大自然家居的同時，也在2015年明晰了其“大家居”發展路線圖。繼杭州大家居體驗店之后，位于珠江新城的大自然廣州大家居體驗店前不久也與公眾見面。與此同時，索菲亞在2014年引入法國司米櫥柜品牌，并且參股智能家居品牌舒適易佰的基礎上，也在2015年完成了從一個單純的定制衣柜品牌到全屋定制的華麗轉身，開啟了在“大家居”領域的探索和嘗試。而作為“大家居”路線圖的先行者，面對滾滾而來的大家居浪潮和不斷涌現出來的競爭者，靚家居進行了一次巧妙的定位轉型，從昔日的整體家居服務商轉變成了一個整體家居服務平臺。過去服務商只是服務終端業主，如今卻可以利用靚家居在裝修端口的優勢，與原本是競爭對手的同行們展開合作。

原因探究

消費需求、市場情勢催生“大家居”建設

在圣象集團執行總裁郭輝看來，所謂大家居，如今不僅是一種概念，更是一種需求，而正是這種需求推動了家居業朝著“大家居”方向轉型。“如今的消費者不僅對產品有要求，對產品的風格、搭配、色系、功能等都有要求。如果企業只停留在單一品類產品的提供，或依靠裝修設計時讓設計師去進行組合，就會處于被動的位置。為了滿足、解決消費者日益增長的需求，家居建材企業必須加快大家居建設”。

“消費者長期飽受信息不對稱及產品分散選擇的困擾，逐漸催生了消費者對裝修的恐懼心態，這就使他們對‘一體化選購、一站式服務’產生相當強烈的需求。”說到玩“大家居”的初衷，歐派家居董事長姚良松表示，除了順應消費者的需求，也是市場情勢使然。眼下，中國經濟面臨轉檔換速，房地產調控，建材市場競爭加劇，大型家居建材廠商都在紛紛謀求轉型，尋找新的贏利點和增長點。

搶奪端口，多點盈利，當然要挺進“大家居”

資深業內人士Y先生(應本人要求使用化名)分析指出，各家居業大佬尤其是建材商進軍大家居，其實主要是為了搶奪端口。“過去建材商作為供應商，主要是與一些房地產商、經銷商、賣場和家裝公司合作，前者提供產品，后者提供端口。對于端口的依賴，使得不少建材商在競爭中日漸弱勢，產品定價權變弱，盈利空間變窄，最終只能任人魚肉。為了尋求更高的獲利空間，甚至連房地產公司也開始擠壓建材商的盈利空間。過去，房地產招標，品牌企業是有優勢的。如今，不少房地產商卻選擇自己開發產品，找多家材料商投標代加工。如此一來，高端品牌競爭不過中端品牌，在市場上舉步維艱。在被迫放棄了房地產招標這個大蛋糕之后，不少企業開始痛定思痛，希望通過搭建自己的”大家居“平臺，建立自己的消費端口。”

在眾多業內人士看來，家居企業進軍“大家居”，不僅意味著產業鏈的延伸，也意味著更多的贏利空間和更多的競爭籌碼。在談到為何要進軍整體家居時，靚家居總經理曾育周對于整體家居的彈性競爭機制頗為得意。“家裝公司跟我競爭，我可以選擇硬裝不賺錢，用軟裝來賺錢;家具賣場跟我競爭，我可以家具不賺錢，用設計和施工來賺錢。”這種多點盈利和全產業鏈模式，也的確讓靚家居在市場上所向披靡。

通過“大家居”可以發掘新盈利空間，在歐派身上同樣得到了印證。根據歐派集團在證監會預披露的IPO招股說明書(申報稿)顯示，歐派整體衣柜、整體衛浴、定制木門在2013年銷售收入同比分別增長了56.36%、21.33%和251.18%，整體衣柜和整體衛浴已經實現盈利，而定制木門虧損在逐步減小。從數據上來看，進軍“大家居”，不僅壯大了歐派的體量，更帶來了實實在在的真金白銀。

未來預測

標準集成、個性D IY、開放式平臺或將并駕齊驅

目前，定制企業、家裝公司、建材商都在發力“大家居”，到底誰能笑到最后?

在圣象集團執行總裁郭輝眼里，如何讓消費者在沒有專業設計師介入的情況下，輕松享受到一站式的家居解決方案最為關鍵，而且也是“大家居”的核心競爭力所在。因此，圣象在布局“大家居”的同時，也在著力打造完整的綠色產業鏈，無論是整體廚房、標準門，還是衣柜、家具，全部用統一的標準生產。這種標準集成體系，生產出來的家居產品除了是標準化的，而且在風格上具有一致性，基本不存在搭配難題。

與圣象的標準集成不同，歐派在打造核心競爭力上選擇了另一條道路。據歐派集團董事長姚良松透露，在大規模非標定制化產品的基礎上，為了推行“大家居”戰略，歐派自主研發了一套軟件設計系統。這套系統具備強大的D IY設計功能和簡單方便的操作屬性，消費者拍幾張家里的照片，就可以快速生成空間尺寸，待消費者輸入喜歡的裝修風格和家居產品材質后，半小時內就能在線生成設計方案和大概預算。當消費者對自己D IY設計的方案和所選擇的產品認可后，可以到線下的歐派全屋家居體驗館進行現場體驗，感受產品的材質、工藝和實際擺放效果，找到滿意的方案與家居產品后，即可快速預約，享受專業設計師的私人定制服務。

除了圣象和歐派，另一種被業界所看好的大家居模式是靚家居模式。這種模式最大的競爭力在于它的端口很多，而且是開放式的。無論是對于擁有“大家居”平臺的品牌材料商，還是沒有自有“大家居”平臺的品牌材料商;無論是建材還是家具，都能夠被納入到靚家居的整合平臺之上，整合進各式各樣的套餐之中。不過，靚家居總經理曾育周認為，眼下的情勢堪稱群雄逐鹿，笑到最后的其實未必只有一個，最大的可能是圣象模式、歐派模式和靚家居模式或者其他模式并駕齊驅。在曾育周看來，標準集成和個性D IY及開放式平臺，各自迎合了不同的消費喜好，因此只要產品本身做得好，都能獲得長足的發展空間。

好產品好服務才是“大家居”戰略獲勝的關鍵

“大家居”為2015年平淡的家居市場注入了夢想與激情。未來，它將會給我們帶來些什么呢?

從行業角度來說，“大家居”潮流或將改變整個行業的經營模式與經營理念，改變目前市場上的賣場形態，促使企業從產品經營者轉變為一體化的解決方案提供者，向消費者提供一流的家居設計方案、高品質的家居產品配置、人性化的家居綜合服務。與此同時，有能力、有實力玩“大家居”的企業，會整合越來越多的資源，在行業洗牌的過程中充當推手，大企業收購小企業，保留小企業的優勢，通過整合形成現代產業體系中的一環。

對于消費者而言，其實，并不關心建材商、定制企業、家裝公司哪個才是“大家居”的最佳接入口，也不關心誰將笑到最后，他們最關心的是誰能夠滿足自身所需。因此，從消費者的角度來說，看重的永遠不會是端口，而是產品與服務。因此，家居業的大佬們想要贏得最終的勝利，除了要進行模式創新，更要做好產品和服務。有好的產品，才能有持續發展。在完善產品的同時，還必須完善售后服務，注重用戶體驗。