2015年第四季度即將過半，在婚房裝修、年底入住新房兩大因素的利好下，目前正值裝修高峰，剛需徹底釋放，家居賣場、建材門店自然不會錯過難得的促銷機會，紛紛舉行各種優惠活動進行年底沖刺。不過，在整體市場慘淡的情況下，短時間的沖刺恐怕也只是杯水車薪，年度收成計劃恐成空話。

市場：年底沖刺優惠幅度大

在傳統意義上的金九銀十月份，中山家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的，因此，在國慶后的將近一個月中，大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期，而如今進入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經到來。

記者走訪了解到，新開業不久的紅星美凱龍中山港口商場、富逸裝飾廣場、美居中心都推出了相關促銷活動，本土家居連鎖賣場永盛家具、國泰家具以及不少紅木企業均有優惠。美居中心的安華衛浴、高德瓷磚、陶城瓷磚的優惠幅度較大，且一直以誠信經營贏得了消費者的追捧。永盛家具作為本土第一大連鎖品牌，旗下4家店同時推出年底優惠活動，承諾同款產品全市最低價，多年來，該品牌以完善的服務、合理的價格和過硬的產品質量培育了一批忠實客戶。

今年的紅木家具市場也不景氣，面對慘淡的整體環境，不少紅木企業尋找自救辦法，從被動等客到主動靠近市場。富寶軒在“雙11”推出了旗袍秀活動，先吸引客戶光顧，再以低折扣鎖住客戶，于古典美中傳播新中式之魅力。偉明軒董事長張石乃作為書法愛好者，以書法會友是其愛好，亦是企業文化體現和文化營銷典型，將書法隨紅木家具贈與消費者，無疑能俘獲客戶芳心。

業內人士分析，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。

需求有限沖刺恐乏力

一方面是使出渾身招數的商家，一方面是不爭氣的市場。記者了解到，雖然目前正值家居行業消費高峰，但整體環境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，在本輪的年底沖刺中，很多商家難以達到預期目標。

不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳統旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。美居中心一位瓷磚經銷商告訴記者，從幾年前的市場來看，年底是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產品布置新房；其次，春節前，很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

商家：熬過今冬期待新春天

20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。經營建材生意十多年的楊女士表示，這樣的數據還只是保守估計，今年虧本的商家還不止30%。記者了解，從2012年進入寒冬以來，家居市場少見轉暖跡象，即便如此，熬過了今冬的商家們依然沒有放棄對明年新春天的期待。

商家陸續撤走賣場、轉讓轉租廣告增多是市場不景氣的直接表現。記者了解到，美居中心、紅星美凱龍中山興南商場均有不少商家直接關店走人，而部分商家為了減少損失或尋找轉機而打出轉讓轉租廣告。根據粗略估計，美居中心關店數量多達十幾家，而紅星美凱龍中山興南商場關店、轉租數量多達幾十家，僅硅藻泥店面就關閉了好幾家。

陶城瓷磚負責人曹小華表示，市場環境帶給商家的挑戰前所未有，但在這個行業經營了多年，不甘心就這樣退出市場，還必須堅持下去，從提升服務、降低成本等方面尋找一切可能，市場總有變暖的那一天，能熬過去就是成功。

                                          編輯：201502