諾亞家居總經理王亞云認為，現在智能家居很難普及，因為成本比較高，要投入研發。諾華希望在將來推出整體化的智能家居解決方案，以前類似的方案可能要十幾萬，我們希望做到2-3萬，也就是一般的白領能夠接受的價位。

新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”《秋季家居展特別報道·中國家居有意思》系列，將在9月份各大家居展中與家居行業的頂級企業大佬、智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。

     內銷：讓高品質家居平民化

     這次展會，給我們帶來了哪些新產品？

     今年家居展推沙發類的產品多一點，我們之前一直做板式，但我們發覺如果只是做板式、柜類的東西的話，對于消費者而言，缺乏整體性，如果要他們自己去拼湊的話，風格也會比較凌亂。所以，我們今年就推出整體客廳概念，把沙發產品也加進去。這次上海展，我們主要是推沙發，因為上海展主要針對外銷客戶。諾華過去20年主要做出口，比如咖啡桌、餐桌、餐椅類的東西，今年我們客廳系列的產品更加豐富了。

    諾華出口做到在美國上市了，那么內銷這塊情況怎么樣？

    我們在2008年開始做內銷，也是推動一個整體家具的系列，今年我們把所有的產品系列化重新包裝，重新整理。人的生活在變，他們需要的款式也都在變。今年，我們特意就是推出一些新產品，針對80、90后新組織的家庭。

    您覺得這次諾華的新品跟其他品牌有什么區別？

    首先，我們主要針對一線、二線市場；其次，價格方面比較實惠，一般的8090也可以承受；最后，風格也是為80、90后特別定制的。

    對諾華來說，你們參加展會的標準是什么？

    東莞展、或3月廣州展，大部分是針對國內銷售的，所以我們推出的產品比較適合國內消費群體的需求；這次上海展的話，主要針對國外的消費群體。我們在選擇展會的時候，第一是展會的位置、以及他們針對的群體；第二是展會的配套和服務。

    如果說針對國外群體的話，虹橋展參加嗎？

    虹橋展這次沒有參加。但虹橋展在上海展是未來趨勢，展館是國家級的展館，規模、設施也很好。但是，因為時間和人員問題，加上我們和浦東展長久的合作關系，所以今年暫時沒有參加。未來幾年的話，我們也會考慮虹橋展，我們希望他們整體的條件，比如酒店、交通、飲食等配套能進一步完善。兩個展會同時進行，其實對買家來說也不是一件好事情？

    為什么？

    因為浦東跟虹橋距離比較遠，再加上上海堵車嚴重，交通方面很浪費時間。

    對于專業的買家來說，跑兩個地方其實很辛苦的。如果是像廣東展面向內銷的話還好一點，因為中國人比較勤勞。國外就不一樣，他們希望有一個很舒適的環境，很好的配套設施，去選購他們喜歡的東西。

    這次展會希望向買家傳達什么信息？

諾華2013年已經在美國上市，這兩年我們提升很大。首先，我們的產品線在不斷豐富，設計在不斷提升，不斷完善；其次，我們的商業模式也在改變，比如在做網絡平臺，我們的電商平臺不止是賣諾華的產品，而是允許第三方品牌進駐，包括國內外的其他家居品牌。主要是這方面的信息。

     大企業更需要獲得扶持

     對于近期比較熱門的話題，比如“新常態”、“制造2025”等，您覺得對家居業有影響嗎？

     我們看不到太大的政策支持，在我看來，國家推動制造2025，應該是幫助企業把中國制造的品牌推廣到全世界。在家居行業，人力仍是非常重要的，沙發的話大部分是靠人手，板式方面有國家的“機器換人”補貼，以及一些資助，但從根本上講，這個行業還是勞動密集型產業。中國工人的工資漲了，《勞動法》、五險一金等，不斷的推高企業的制造成本。但是，中國制造目前的形象仍舊是低端的代名詞，即便有些企業產品質量已經很高的，但仍舊缺乏溢價能力。希望國家在這方面給企業一些幫助。

    是否整個行業目前都遇到了一些困難？

    現在，首先是勞動力成本上漲，還有家居賣場過剩，房地產開發過剩等。當然，從整個家居行業來看，我們有較大的人口基數，每個人都有自己的家，都會買家居，消費者還是有的。但政策方面的扶持，目前還不明顯。

    在東莞這邊，地方部門一些措施經常只針對大廠，只管我們；而對于小廠的逃稅漏稅、員工福利等問題，則選擇忽視。所以，大的企業沒有獲得扶持，反而一些做山寨產品、質量不過關的小廠，過得比較輕松，這對整個行業而言不是好事。

    “充大頭”是企業倒閉重要原因

     今年東莞不斷有一些家具企業倒閉，您怎么看待這些現象？

     比如東莞的一些臺灣工廠，他們主要市場是美國，一旦美國市場不行了，他們整個廠都沒生意做了。所以，這類工廠缺乏整體的商業布局，沒有完善的管理模式，可能某個時間生意特別好了，他們就貿然擴張，結果，他們的目標市場一出現問題，就麻煩了。

    有些企業，老板有自己的理念，但沒有很好的團隊去執行，市場在變，消費模式也在變，市場推廣的方式也在變，作為一個企業，不去變的話，干等著，就會面臨倒閉的情況。

    那對于諾華來說，現在已經Q3季度了，那最近的市場情況怎么樣？

    今年預測還是有兩位數的增長。今年我們跟宜家合作，生產的大面也不斷在上升，還有我們產品系列不斷在擴充，們在市場除了美國、歐洲，還有一些亞太的市場，還有一些新興國家的市場，不斷在開發。所以，作為一個企業，我們必須有市場占有率，要把每個市場均勻分配，這樣子才可以把企業運營得健康長久。

    在推廣的模式方面，以前可能是報紙、雜志，現在更多是網絡，移動互聯網。推廣部門對企業也非常重要，我們的消費群體很多是80、90后的，所以我們的推廣思路也要根據他們的習慣和喜好進行。

    我們企業要不斷做大，也要穩，不是充大頭。

    我發現不管是家具行業也好，其他行業也好，充大頭是面臨倒閉的一個危機來源，你有多少就做多少，你沒把握就別做。

    目前整個行業都沒有出現百億年產值的企業，您覺得原因是什么？

    國內家居企業很多，每一個品類競爭都比較激烈，而家具單價不是很高，很多企業只是在某個品類比較強，而不是整體、全屋都很強；另外，房地產過剩也是重要問題。幾種原因綜合起來，過百億的家居企業中國沒有，國外有。

    您覺得誰比較有可能會成為，就是破百億的第一個？

    即將會破百億的話，家居行業來說的話難度大。因為家居是耐用品，我們買了一套房子才會考慮買家居，但是，它的單值又不像房子、汽車那么大；像手機，衣服，我們一年可能會多次購買。

    智能與健康是家居消費的趨勢

    您覺得2015年家居市場會有哪些新的特點？比如智能化。

    智能家居是未來發展的方向，我們也是在做智能家居，包括健康。我們有嘗試做智能床、智能沙發，一些比較技術的東西，讓每個人回到家以后，很多東西都能實現自動化，所以智能化是未來發展的方向。諾華算是最早推出智能家具的企業之一，我們在2013年的時候就實現了。

     現在智能家居很難普及，因為成本比較高，要投入研發。諾華希望在將來推出整體化的智能家居解決方案，以前類似的方案可能要十幾萬，我們希望做到2-3萬，也就是一般的白領能夠接受的價位。

     諾華這個品牌就是要把高品質家居平民化，讓消費者“花點心思享受生活”。

     你們除了智能化，還有什么其他趨勢？

     健康。比如睡眠方面，比如我們的軟床，我們希望用智能的手段，讓消費者睡得更健康。