根據(jù)相關(guān)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)年收入10-20萬人民幣的家庭戶數(shù)已于2010年的6%迅速增加到2015年的28%，在未來，這類型的家庭將以年均1.4倍的速度成為數(shù)量增長(zhǎng)最快的族群，業(yè)界將這類族群稱為精眾人群。對(duì)于衣柜行業(yè)來說，這將為中高端衣柜品牌提供廣大的市場(chǎng)空間。那么，究竟何為精眾人群?衣柜企業(yè)又該如何與他們打好交道呢?

　　何為“精眾人群”?

　　精眾不是簡(jiǎn)單的一個(gè)人群概念或者傳播概念，而是一個(gè)融合了社會(huì)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)和傳播學(xué)的概念，可以分解為不同層面的內(nèi)涵，這些內(nèi)涵也將進(jìn)一步的影響未來企業(yè)營(yíng)銷和媒體的價(jià)值。

　　第一層含義是精選，精眾一定是消費(fèi)者在某一消費(fèi)共同點(diǎn)上的重聚，因此，消費(fèi)人群的含金量較高，精代表的是價(jià)值的聚集。例如，在中高檔健身會(huì)所，越來越多的人群聚集，通過健身來保持自己的精力、活力與競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)如果可以影響到他們，就能抓住最閃光的消費(fèi)者;

　　第二層含義是精英，指的是這群人具有示范性和引領(lǐng)性，是潮流的締造者和引領(lǐng)者;

　　第三層含義是精致，對(duì)于精眾來說，品牌更重于產(chǎn)品，符號(hào)更重于物質(zhì)，文化更重于功能，無形更重于有形;

　　第四層含義是精明，從消費(fèi)的角度講，精眾是精明的消費(fèi)者，與精明的人打交道，你要真誠(chéng)、精心、實(shí)實(shí)在在；與精明的人打交道，要能體驗(yàn);與精明的人打交道，要能深度互動(dòng)。

　　衣柜企業(yè)如何與精眾打交道?

　　一方面：鎖定范圍 建立“精眾”圈

　　對(duì)于衣柜企業(yè)來說，想要搶占精眾人群，首先需建立精眾圈。精眾市場(chǎng)的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費(fèi)能量，衣柜企業(yè)對(duì)這些空間加以挖掘，就可以建立與消費(fèi)者深度溝通和對(duì)話的營(yíng)銷平臺(tái)。例如，國(guó)內(nèi)有公司就通過鎖定中國(guó)35城市2300多家中高端健身會(huì)所的精眾健身人群，開發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗(yàn)以及參與互動(dòng)式線下活動(dòng)在內(nèi)的立體營(yíng)銷通路。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺(tái)和媒介習(xí)慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如第一財(cái)經(jīng)頻道，鎖定財(cái)經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，所以對(duì)于衣柜企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價(jià)值。

　　另一方面：注重品質(zhì) 傳遞生活價(jià)值

　　精眾消費(fèi)群體的崛起來自于消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)的追求。德國(guó)社會(huì)學(xué)家G.齊美爾說越是容易激動(dòng)的年代，時(shí)尚的變化越迅速，即越時(shí)尚越有市場(chǎng)，而中國(guó)就處在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激動(dòng)年代，人們對(duì)時(shí)尚的追求也可謂日新月異。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)的需求正在不斷刷新，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時(shí)尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，衣柜企業(yè)需記住，注重品質(zhì)的品牌消費(fèi)一定要有滿足品質(zhì)生活的內(nèi)涵和利益點(diǎn)，要能傳遞一種生活方式與價(jià)值。

　　總的來說， 追求自我獨(dú)立、看重獨(dú)特的風(fēng)格、追求特有的生活方式……正在重新定義精眾消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的需求，衣柜企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營(yíng)銷中添加這些因素。衣柜企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要了解市場(chǎng)的需求發(fā)展趨勢(shì)，找到真正的價(jià)值消費(fèi)群體，用精眾引領(lǐng)大眾，大膽進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新才有出路。

                                            編輯201503