在移動互聯網飛速發展的背景下，近年來電商呈現大熱之勢，越來越多的傳統家居建材品牌將渠道布局線上。然而，在業內人士看來，對于衣柜這類大件家具，能提供體驗、服務功能的門店仍然是整個生態鏈的核心，企業聯合線上線下，主打O2O模式，或能完美發揮門店+電商渠道的效應。

電商發展火爆賣場經營受損！

近年來，傳統建材家居賣場頻陷發展困境，2012年紅星美凱龍在廣州關閉最大旗艦店，2013年東方家園申請破產，而家居建材零售商百安居在中國業績更是連續6年亮虧損紅燈，各地賣場陷入商戶撤出，空鋪率上升，關店歇業等窘況。

但是，值得注意的是，家居電商卻連續火爆，2014年雙11家居建材類品牌5家銷售額突破1億元，索菲亞衣柜借助電商平臺銷售總額突破1.8億元，而借助電商迅猛發展的品牌林氏木業更是去年雙11以3.3億元讓行業看到了家居建材市場的巨大前景。而今年即將到來的雙十一，電商大戰已經開啟，不少家居建材品牌已經全身心的投入到了這場戰役之中。

門店仍是主流渠道，行業特性影響！

隨著“互聯網+”風潮云涌及市場大環境變化，傳統家居店商普遍感覺到來自電商擠壓，甚至頻現店鋪賣場關閉潮，市場大有唱衰店商之勢。然而，行業人士認為，盡管家居建材電商發展迅猛，但目前整體市場占有份額不到10%，以門店為連接核心的線下店商仍是行業主流。

“家居建材行業是一個低頻率，高消費的行業，盡管目前電商高速發展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務發展很快，集體占不到10%市場份額，我們一直相信家居建材行業線下依然會是我們主流。”一知名業內人士表示，門店是連接品牌、服務、體驗等主體，門店仍是整個家居生態鏈的核心。

是可取之道，衣柜企業搶占市場份額！

根據業內保守估計，2015年家居建材行業的市場規模將會達到4萬億。如何利用新渠道新手段，提升銷量與市場競爭力成為每家衣柜企業的生存命脈。業內人士分析，互聯網帶來的電商更多的是以一種營銷工具的形態出現，“互聯網+”格局下的核心最終還將回歸產品本身和用戶體驗的競爭。O2O模式具備線上線下、服務到體驗的多重優勢，或催生廣闊的商業前景。因此，衣柜企業實現O2O的店商之道，或是搶占市場份額的重中之重。