對于家居企業(yè)和經(jīng)銷商來說，原材料價(jià)格的上漲一直是一件很困擾的問題。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的上漲，在消費(fèi)者看來，這并不是容易接受的事實(shí)。關(guān)于原材料價(jià)格的上漲，業(yè)內(nèi)人士表示，這種影響很難直接傳導(dǎo)至終端，電商渠道或許沖擊更大。

原材料價(jià)格上漲很難直接傳導(dǎo)至終端

對于原材料價(jià)格上漲對于終端價(jià)格的影響，經(jīng)銷商的觀點(diǎn)基本一致，那就是“原材料價(jià)格的波動(dòng)很難直接傳導(dǎo)到終端”。一位實(shí)木家居經(jīng)銷商的觀點(diǎn)很有代表性，在他看來，這些年來伴隨著市場競爭，家居市場運(yùn)轉(zhuǎn)已日趨完善，同時(shí)家居品牌集中度也在不斷提高。這就意味著，包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本提高，不可能馬上傳導(dǎo)至終端價(jià)格上，那些規(guī)模企業(yè)更是如此。而之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要源于以下三點(diǎn)原因：

第一，不管是實(shí)木家居企業(yè)還是軟體家居企業(yè)，都會(huì)進(jìn)行原材料儲(chǔ)備，周期有20天、30天甚至是更長時(shí)間，因此即便是原材料價(jià)格上漲，也會(huì)存在一個(gè)緩沖周期。

第二，多數(shù)企業(yè)在與經(jīng)銷商簽訂代理合同的時(shí)候，其實(shí)都有常規(guī)提價(jià)的條款——通常情況下，企業(yè)每年的產(chǎn)品出廠價(jià)可提高10%左右。提價(jià)的部分，多是用于緩沖包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本的上升。

第三，即使是由于原材料價(jià)格的驟然波動(dòng)，迫使企業(yè)需要臨時(shí)提高出廠價(jià)格，多數(shù)企業(yè)也會(huì)觀望競爭對手。

那么，原材料等生產(chǎn)成本的上漲 會(huì)對終端市場造成沖擊嗎?答案是肯定的，但并沒有想象中的那么厲害。在經(jīng)銷商看來，只要是行業(yè)集體提價(jià)，市場對價(jià)格的敏感度就會(huì)下降”。不過，對于原材料價(jià)格上漲，同類市場的反應(yīng)也很重要。如果是集體提價(jià)，那還好解決，如果只是個(gè)別廠家提價(jià)，那么經(jīng)銷商壓力就大了。“消費(fèi)者不可能拿當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格和5年前的產(chǎn)品價(jià)格對比，但一定會(huì)拿現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格和幾個(gè)同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對比。”

經(jīng)銷商更擔(dān)心受電商渠道沖擊

相比較傳統(tǒng)的渠道，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲，經(jīng)銷商更擔(dān)心受電商渠道沖擊。雙十一引爆的消費(fèi)熱潮已經(jīng)成為了整個(gè)消費(fèi)市場的“狂歡節(jié)”，而從最近幾年來看，家居行業(yè)也開始深度參與其中。單日銷售量過億的家居企業(yè)頻頻出現(xiàn)，更有傳統(tǒng)家居品牌結(jié)合線上、線下活動(dòng)，共同營銷造勢。

回看早些年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的家居品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不少家居經(jīng)銷商看來，還不足為懼，畢竟有品牌差異化，可以消除價(jià)格懸殊帶來的影響。但是隨著越來越多的傳統(tǒng)家居品牌“觸網(wǎng)”，因?yàn)樵牧铣杀咀兓瘞淼膬r(jià)格體系問題就開始顯露出來。較早前，不少傳統(tǒng)家居品牌針對電商渠道都是持嚴(yán)厲打壓態(tài)度，但是隨著線上市場的不斷擴(kuò)容，企業(yè)的管控已經(jīng)明顯放松。即使如此，只要原材料價(jià)格漲幅帶來的價(jià)格波動(dòng)維持在一個(gè)合理區(qū)間，線下的競爭力仍存。

但是如果原材料價(jià)格漲幅超過一定限度，雖然線上、線下都會(huì)選擇提價(jià)，兩者價(jià)格差距肯定會(huì)越來越大，當(dāng)這種差距擴(kuò)大到一定程度后，消費(fèi)者線上消費(fèi)的意愿就會(huì)增加。這也就意味著，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，經(jīng)銷商雖然沒有被傳統(tǒng)渠道的競爭對手打敗，卻依然會(huì)輸給電商渠道。

因此，總的來說，對于家居行業(yè)來說，原材料價(jià)格的上漲帶來的影響有些許延后性，且相對電商渠道，其帶來的沖擊并沒有電商渠道的沖擊之大。

編輯：201602