競爭戰(zhàn)略是由美國著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的，分別為：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略，主要用于企業(yè)核心競爭戰(zhàn)略的取舍與匹配上，但如何運用于區(qū)域市場進攻呢？而且怎么才能把這三類戰(zhàn)略運用極致，進而驅(qū)動區(qū)域市場突破呢？

所以本文談的區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略，是在產(chǎn)品既定成型的條件下，如何依靠競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的突破。

一、差異化：在目標對象（渠道）或者用戶最容易感知的地方做到與眾不同，一定要在最容易感知的地方，否則不容易被感知，容易增加成本。

只有你的不同，才能引起渠道與消費者的注意與喜歡，才能從火拼中殺出一條屬于自己的血路。

這是一個非常容易做到的關鍵點，只要區(qū)域市場操盤手，具備善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，都可以實現(xiàn)的。

如，渠道合作方式、消費推廣方式、消費促銷方式、渠道促銷方式、價格設計方式、氛圍營造方式、區(qū)域突破手段等，都是可以做到與競爭對手不同極具差異化的。

如果，企業(yè)能夠給予產(chǎn)品（度數(shù)、容量、包裝形狀或形式等）層面差異化支持，更容易如虎添翼。但這對于許多區(qū)域市場進攻操盤者來說，這種支持是不可能的。要做的就是把“屎”像“蛋糕”般的營銷出去。

二、低成本：我的理解是，把目標客戶或用戶不在意的地方，無限壓縮成本，而在客戶或用戶最在意的地方可以增加成本，依托相對低成本創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。或者在最容易進攻突破地方，投入巨大資源進行突破，而對于暫時難以突破的地方，僅僅滲透或培育，暫時不做主力進攻。

如在推廣層面，電視、戶外、高炮成本高，我根本不做，只做終端氛圍或者選擇墻體廣告做到極致，消費者隨處可見；

再如，渠道合作層面，酒店、煙酒店、超市成本高，那我暫時不做主攻，只主攻婚慶關鍵人與關鍵婚慶酒店（買斷合作）等等。

再或者選擇容易進攻小區(qū)域，以數(shù)倍資源擠壓對手，打動消費者。

三、聚焦化：專注于差異于競爭對手的，最容易突破的地方或自己最強優(yōu)勢或市場利基與趨勢的地方，聚焦資源，做到極致，做到無敵。

記住，聚焦與極致才是成功的關鍵。

你只能聚焦到一個關鍵點上，而且只能是一個關鍵突破點，而且所有的工作都是圍繞這個關鍵點進行突破，你才能輕松突破。

不要相信那些騙人的家伙所說的復合化營銷，你有那個本領與資源嗎？

其實，縱觀那些成功的大企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，這些成功企業(yè)之所以能夠勝出，只是把重心聚焦到關鍵點，做到無可匹敵，最終創(chuàng)造江湖地位，而那些完美主義者（什么都想做好），最后卻銷聲匿跡。

  編輯201603