一個(gè)問(wèn)題：品牌是怎么起來(lái)的？

品牌是被消費(fèi)出來(lái)的，品牌是被銷量托起來(lái)的。

讓市場(chǎng)活起來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)，需解決兩大問(wèn)題：一是，終端愿意推得問(wèn)題；二是，消費(fèi)者愿意買的問(wèn)題。

一、為什么網(wǎng)點(diǎn)愿意推呢？

1、利潤(rùn)；

2、有可行性推薦理由；（推銷詞：這酒不錯(cuò)，最近流行喝這個(gè)酒，你品嘗下；這就最近在搞大促銷（現(xiàn)金額大），酒質(zhì)很不錯(cuò)，一般推薦個(gè)熟人?？停?/span>

3、幫助網(wǎng)點(diǎn)做品鑒（小品酒、品鑒會(huì)）；

4、客情深厚。

二、消費(fèi)者為什么愿意買呢？

1、品牌活躍度高（有面子）；

2、產(chǎn)品活動(dòng)有誘惑（占便宜）；

3、喝著感覺(jué)真舒服（有品質(zhì)）。

所以，想讓消費(fèi)者買，就要做到：

1、眼睛能看到（氛圍強(qiáng)）；

2、耳朵能聽(tīng)到（老板推、熟人說(shuō)）；

3、嘴巴能體驗(yàn)到（小品酒、小品會(huì)、意見(jiàn)領(lǐng)袖培養(yǎng)、社區(qū)路演等）；

4、感覺(jué)超值（面子值、占便宜值、喝著舒服值）。

所以一個(gè)品牌想起來(lái)，從四大方面入手：

一是，品牌活躍度問(wèn)題；

二是，終端推薦問(wèn)題；

三是，消費(fèi)體驗(yàn)問(wèn)題；

四是，消費(fèi)感覺(jué)超值問(wèn)題。

  編輯201602