國內經濟增速放緩、去產能、調結構，這些對生產商和消費市場都帶來巨大的沖擊。在家居建材行業尤其明顯，利潤下滑、競爭激烈、行業洗牌不可避免。

日前，就連創建于1989年、已擁有27年歷史的天津圣斯克家居也面臨資金周轉困難的危機。家居人雖然在情懷上力挺圣斯克渡過難關，但這確實給家居建材行業又敲了一次警鐘。

要固守，更要突圍，尋找新的消費市場最關鍵

隨著技術和產品的成熟，建材企業“走出去戰略”興起，雖然國內銷售低迷，但建材出口卻保持較好的增長勢頭，2014年建材產品全年出口418.67億美元，比2013年增長22.14%，國內與國外市場，完全是兩重天。

國外市場，尤其是美國市場，呈現出一片良好的態勢。美國是經濟、移民大國，GDP占世界總量的五分之一，消費總額全球第一，家居建材市場3萬億美元，是中國的5倍。美國是各國移民的首選地，也是發達國家中唯一人口仍在以較快速度增長的國家。人口的穩定增長，必將刺激家居建材市場持續增長。

數據表明，美國著名零售店Home Depot（家得寶），2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定，抗風險能力強。金融行業的動蕩，并沒有影響居民裝飾家庭的熱情。

然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制非常歡迎。

當變則變！不當國際市場的門外漢

據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一。可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。

中國企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。在國際品牌市場中，外貿代工始終是門外漢，不得其門而入。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。

目前，國內市場面臨洗牌，企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整，大環境的變化，家居建材企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。

直面國際市場，就必須發展自主品牌。如果抱著眼前的市場不思變，不開拓，溫水煮青蛙就是等死。

箭牌衛浴董事長謝岳榮先生日前在“走進美國家居建材市場”交流會接受采訪時稱，箭牌的重心以往都在國內市場，但隨著開始布局國際市場，國際市場的銷售比重肯定會越來越大，甚至會大于國內市場。據悉，箭牌衛浴于2015年就跟美國IDO商城簽訂戰略合作協議，悄悄布局龐大的美國市場。

要依靠優質渠道，做好品牌輸出

4月30日在上海舉辦的“走進美國家居建材市場”交流會就是由行業龍頭箭牌衛浴和中國建筑裝飾協會牽頭舉辦的，幾十家國內一線大牌聚首，與美國IDO家居建材商城對接，準備依靠美國渠道，抱團開拓美國市場。

美國IDO家居建材商城，是美國第一個家居建材的專業連鎖商城，頗有中國紅星美凱龍的味道。據了解，IDO商城將在美國各州打造最大的連鎖商城。

不只箭牌衛浴，國內許多知名家居建材企業都在謀求跟IDO合作，譬如TATA木門、路森光電等，志邦櫥柜、蘇泊爾、普爾瑪家居等名牌也在和IDO積極磋商。那么，為什么這些知名品牌都在關注美國IDO家居建材商城？

中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等；二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

美國IDO建材商城與國內的紅星、居然不同，企業在IDO商城開設專營店，IDO將向中國企業提供一站式的服務，比如協助廠商注冊、招聘和培訓員工、經營和銷售、選擇和調整產品、辦理簽證等等，特別是幫助廠商對接美國本土的專業采購商、建筑商。

IDO商城還配套自由貿易區和保稅倉庫，能幫助入駐企業申請美國貸款。簽約企業可以在自貿區內購買土地，開設分公司、加工廠。讓企業可以以美國為基點，對歐美貿易、南美洲市場，做更長遠的戰略規劃。

這一系列的配套服務，都正好解決企業走向國際的實際困難。

進入國外市場，最忌坐井觀天

據悉，國內著名LED品牌路森光電已和IDO簽約，并進駐IDO自由貿易區。其董事長安茂領先生在接受媒體采訪一針見血地談到了中國企業進入國外市場的一些誤區。

安茂領先生說，以前在國內想過很多，進入美國要怎么布局、怎么招聘培訓、怎么開發產品、怎么樣建立營銷體系，入駐IDO以后才發現，以前想的是空想，很多甚至很可笑。在不了解美國市場的情況下，但你總以為自己了解美國市場，其實好多理念是錯誤的。如果沒有人幫你，這些錯誤的理念真的會是致命的。

進入IDO以后，從公司起步的起名到包裝，IDO都會提供協助。其專業產品部門還會幫助我們調整產品，告訴我們經營的竅門，以及我們忽略掉的利潤點。這些是我們自己花5到10年都學不來的經驗。所以跟對平臺很重要！

目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但卻都很迷茫，而且很害怕，總是瞻前顧后，不敢投資。其實美國市場是信用體系最成熟的市場，人與人之間信任程度很高，但是別人信任你，你要維護好這份信任，用我們的技術和實力去征服市場！

在美國籌備新公司期間，還碰到一些小插曲。比如上個月去車行買車，我要全款現金付清買車，車行還不賣給我，后來沒辦法，要IDO出面給車行發擔保函，車行才把車賣給我。我去給員工租房，公寓也不租給我，又要IDO出面給公寓管理處發函，才順利租下來。所以美國市場很怪，頗有賣方市場的意味。我想說的是，進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化的平臺幫助你，才能更加穩當。不然，任何一件小事，都成了你無法跨越的大事。

編輯：201602