受累于大環境低迷、樓市下行，家具業近幾年的銷售情況一年不如一年成為業內人士的普遍看法。不過，面對市場困境，定制家具行業發展卻保持較快增長，在此背景下，定制衣柜品牌唯有主動出擊，由賣產品向賣服務過渡，才能實現更長遠的發展。

定制家具行業發展前景廣闊

在日前舉行的2015佛山家具行業高端對話會上，美樂樂CEO高揚表示，雖然目前整個家具市場大的環境不是很理想，但是可以發現定制衣柜、櫥柜這一塊發展非常快。定制家具每年的市場份額都在增長，增長率大概在2到5個點左右，這是一個很驚人的增長速度。如果家具企業還抱著賣產品的思路來做生意的話，競爭會越來越激烈，因為成品家具很容易陷入價格競爭，而定制的東西很難砍價。

除此之外，“雖然美樂樂目前大部分都是定制家具，但通過對網上大數據的分析以及對客戶的咨詢、反饋，可以發現50%以上的客人都是有定制需求的，而且這個量每年都在增加。”由此看來，無論是從行業競爭態勢，還是從市場盈利方面來說，定制衣柜品牌賣服務勢在必行。

主動出擊 定制衣柜品牌搶占市場

一般而言，傳統定制家具的營銷方式是蹲在店里，等著客人上門。不過，隨著定制的需求一年比一年大，如果定制衣柜品牌可以通過另一種方式，比如上門量尺做生意：不是直接讓客人到門店里，而是由線下店派一個設計師到客人家里，然后在客人家里量完房以后，介紹產品的某些特征及優勢，然后回到公司再做好整體的設計，然后再邀請消費者到門店，相信是一個不錯的額體驗。

業內人士表示，未來，無論從生產還是渠道上，應盡量能夠做到定制化，盡量地滿足客戶的個性化需求，這樣才能從利潤上驅離現在低價競爭的惡性循環。定制衣柜品牌門店需在服務這一塊下功夫，通過互聯網進行主動出擊，把設計師主動派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。

編輯201601