回顧2015年衣柜行業的整體發展，電商、營銷、設計是不可避免的三大關注點。具體而言，這三點為衣柜企業注入了發展活力，但是，也讓不少企業陷入“囧”態。還存在諸多問題等待衣柜企業的解決。在這種情況下，衣柜企業在2016年該如何發展?

電商之囧

近年來，電商在家具行業廣受熱議，上個月結束的2015年雙11互聯網大促，家具業也跟著熱鬧了一番。前三甲和去年一樣，仍舊是林氏木業、全友家私、顧家家居，其中第一名的林氏木業賣了5.1億，全友和顧家也破億了，有業內人士指出，傳統家具企業還是斗不過做電商出身的家具企業。對于部分衣柜企業而言，雙11不是為了利潤，而是為了刷臉，提高知名度;衣柜電商和天貓淘寶，更像是提高知名度的廣告平臺，而不是衣柜企業和經銷商賴以生存的渠道。

營銷之囧

衣柜是耐用品，一個人一輩子可能就買1-2次衣柜，品牌即便做了較高頻率的營銷曝光，真正能到達“有需求”消費人群，其實比例頗低;而對于大多數沒有需求的人群，并不會記住一個衣柜品牌。另一方面，對于多數工廠而言，其“客戶”其實是經銷商，而非消費者。他們的營銷更多時候是做給經銷商看的。2015年，并不是沒有衣柜企業做了高大上的營銷，只是，因為是耐用品之故，這類營銷對品牌市場銷售的直接幫助比較小;而一些真正能帶來銷售的事件，比如“爆破”，對于品牌而言，則是“銷而不營”，只圖一時的快感，而丟了品牌的調性。

設計之囧

在中國，當一件事被不斷提起，不斷強調之時，說明這件事沒有做得很好。在衣柜等家具業，這件事是設計。2015年，諸多家具企業推出強調設計的原創系列，部分設計師自己創業打造了自有品牌，似乎表明中國家具越來越注重設計了，市面上叫好之聲也很多，但是否叫座，仍有待考驗。若以過往的經驗來評判，市場是殘酷的，暢銷的永遠是“沒有設計”的經典款，千辛萬苦“原創”出來的產品，卻遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企業，在落后的時間點推出相似產品，卻博得滿堂紅，原創企業等于做了別人的嫁妝。在產能過剩，產品同質化嚴重，市場日趨規范的衣柜行業，究竟是消費者和工廠不懂設計，還是設計師不懂消費者和工廠的需求?

2015年已結束，在這一年的發展過程中，電商、營銷、設計無疑是衣柜企業關注的熱點。只不過，在具體的過程中，還存在諸多問題等待衣柜企業的解決。

   編輯201604