摘要：因而隨著成品家具的短暫“衰落”，定制家具異軍突起，成為家具行業的新生“黑馬”。其中最明顯的變化是，前幾年依舊火爆的成品家具如今不再“受寵”，取而代之的是近來的定制家具發展如火如荼，許多原本做成品家具的企業、經銷商紛紛把目光轉移到了定制家具，整個市場“猛吹定制風”。

2016年的家具市場整體上依舊低沉。處于終端銷售市場的賣場和經銷商頻出奇招，搞活動、做促銷、送禮品……卻依然撼動不了消費者“堅強的意念”，其好似吃了定心丸般，“鐵打不動”。而要維持家具業這一“天平”的平衡，一端的成品家具“砝碼”有所減弱時，另一端的定制家具必然要“加碼”才能使整個鏈條平穩。

因而隨著成品家具的短暫“衰落”，定制家具異軍突起，成為家具行業的新生“黑馬”。其中最明顯的變化是，前幾年依舊火爆的成品家具如今不再“受寵”，取而代之的是近來的定制家具發展如火如荼，許多原本做成品家具的企業、經銷商紛紛把目光轉移到了定制家具，整個市場“猛吹定制風”。

定制如此“火熱”，成品企業也來“插一手”

定制家具的火熱，“捧紅”了一批定制企業，也吸引了一批成品家具企業的“加盟”。在今年三月東莞展上，主場三號館有一半被定制承包，許多知名成品家具企業推出定制系列產品，隨后的廣州展和深圳展更是直接開出定制館，“各路英雄豪杰各展拳腳”，現場氣氛異常火爆。七月初的廣州建博會更是直接把定制送上“榮耀”的制高點，四個展館中有三個定制主題，占據了整個建博會展館面積的1/3，大有一副“吞噬江海之勢”。

從展會規模可以看出定制的火爆，從定制的品類拓展亦可知曉定制的快速發展。從開始的定制衣柜、定制櫥柜到現在的全屋定制、集成定制，家具企業的定制之路早已不再局限于單一品類，而是傾向于走多元化道路，紛紛將觸角伸向包括臥室、客廳、餐廳、書房等在內的整體家居產品。

在對定制激昂澎拜的吶喊聲中，家具人都默認一個真理：市場上什么品類的家具暢銷，大家就都去做什么家具，初心似乎沒有那么重要，生存與賺錢才是重中之重。于是乎，不論之前是做什么品類的家具，現在定制火了，個個都來“插一手”，好像誰不來趟這渾水就會被貼上“異樣”的標簽。以定制起家的企業，如尚品宅配，目前多在尋求多元化發展，而“半路出家”的成品家具企業則更多是在尋求切入定制的最佳突破口。

值得一提的是，定制家具有其“自豪”的資本。在整個家具行業陷入低迷的當下，定制家具呈現如火如荼的發展趨勢。且據了解，目前國內領先的定制家具企業銷售規模約10-40億元，并保持30%以上的高速發展。有業內人士預測，隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，未來定制家具市場規模將達千億以上。

顯然，定制這塊蛋糕還是蠻大蠻誘人的，對于目前在生意場上頻頻失意的眾多家具企業而言，無疑具有極大的誘惑力。而“后來者”成品家具切入定制能否真正搶得蛋糕，且這個份額的大小分配如何，只有市場能給出答案。

設計是軟肋，同時也是制勝點

目前“大紅大紫”的定制，在展示其與眾不同的諸多優勢之余，很多問題也逐漸凸顯出來。在個性化標簽突出的年代，消費者追求的不僅僅是產品質量本身，產品設計也是訂單成交的關鍵因素所在。而目前許多定制品牌對定制的理解還停留在改改尺寸和顏色等簡單的層面，沒有以軟件、數據、技術為基礎的自動化生產，因而也沒有真正意義上捉住“定制”的核心，以至于不少人質疑：現在鼓吹的定制是否真正意義上解決了消費者對個性化家居生活的需求？

其實，真正做好定制家具，除了把控好產品的質量與服務，設計也是至關重要的環節，有時還起到畫龍點睛的作用。只不過，現階段的家具企業為了能夠快速擴大市場版圖，搶占市場份額，把注意力更多放在了市場營銷與產品生產上，設計往往被忽略，或者說重視程度不高。

首先，產品的設計不夠時尚，同質化嚴重，風格多元化成分不高。目前，市面上有數不勝數的定制產品，進入家具賣場，琳瑯滿目的產品，令人眼花繚亂。而只要是多走幾家，相互比較下，不難發現，家具產品、設計大同小異！

其次，設計團隊薄弱，沒有形成一種力量。現在很多定制企業的設計師團隊都處于薄弱的狀態，究其根源還是企業的設計意識還未覺醒。許多企業，特別是成品家具企業，其設計師往往是企業老板，既是領導又兼職設計師，一心幾用，難以設計出能夠引領潮流的“爆款”。加之，家具行業門檻低，對技術的要求不高，但凡有一定的資本便可“自立門戶”，由此帶來的結果是無規則的運作與經營，互相抄襲，造成市場的同質化泛濫。

對于老牌成品家具企業而言，切入定制領域，無非是想要嘗嘗這塊蛋糕的“可口味道”，“好吃就多要”，且目前成品市場持續低迷，而定制又處于瘋狂發展的態勢，多數人跨界走入定制也就不足為奇了。值得一提的是，一個新的風口出現，勢必要引起“騷動”甚至變革，成品家具企業跨界定制也會面臨諸如設計升級、制造模式、信息系統、服務層次等多方面壁壘。在行業發展疲軟的時候，定制的出現可否作為新的風口繼續為行業的發展造血并引航，關鍵在于家具人的同心協力，共同遵守行業的“游戲規則”。

編輯：201602