有一家這樣的中國家具企業，夫妻開店，憑借美國留學經歷，準確規劃產品、緊跟當下時尚并且不拘一格通過各種渠道去洞察消費者的需求，年銷售額超過5000萬美金。

觀察帶來商機：美國人用家具有點高損耗

家具在美國更多程度上是被當做消耗品對待，地大物博，汽車掛帥，造成了美國人樂于流動的國民特色。搬家、跨州求學或工作都很普遍。廣闊的市場需求給家具賣家提供了赴美掘金的機會，Rene也是這群掘金大軍中的一員，其中還牽扯出一段浪漫的愛情故事。

2010年，Rene和丈夫在美國留學時相識，回國后才發現兩人不僅是老鄉，還曾經是校友。在國內譜出戀曲的兩人，發現彼此還有一個更大的共同點——就是都發現了可以出口家具去美國這個商機。

▲Rene和丈夫在外旅游的自拍照

Rene說，美國人愛搞Party，她經常在各種Party現場發現美國人會在桌子、沙發之類的家具上邊喝酒邊跳舞，甚至會因為踩踏家具造成家具的破損。因此，Rene敏銳的意識到，類似的高損耗正是一種商機。

而對于Rene的丈夫而言，他出身于傳統的家具工廠家庭，回國后接手父輩的家具工廠的他，也正在考慮自己應該給家族企業找到一條更適合現代電商社會的發展之路。

共同的留美經歷，看準同一個商機，讓他們一拍即合。2016年，Rene提出想法，丈夫的家族工廠全力配合支持她，于是他們創立Roomfitters品牌，讓家具“留美”的念頭逐漸變為現實。

Rene表示，找準商機以后，如何行動更重要。她與丈夫并沒有盲目投資這個陌生的領域，而是通過各種渠道去分析美國市場、定位消費人群、區分銷售淡旺季。

現在Rene除了利用亞馬遜、eBay之類的平臺銷售之外，還會通過當地的批發商、貿易商進行推廣銷售。此外他們的美國朋友也會給予不少建設性意見，這些意見不僅指引了他們事業的發展，也讓他們避開了可能會在美國市場遭遇的困難。

微設計感的家居產品更暢銷

什么是微設計感？在本文中，粗略定義為：整體視覺不復雜，沒有繁重細節，更多偏向于當代審美系統，輕巧簡潔。

美國家具消費市場的主要消費族群分別是擁有一定經濟基礎的中老年消費族群，以及年輕消費族群兩類。

其中老年消費族群主要偏向于購買實木家具，通常這種實木家具的采購地為東南亞地區，尤其是越南、柬埔寨等人工較為便宜且木材豐富的地區；而年輕消費族群則青睞消耗性家具，以及稍微帶點設計感的家具。

Rene瞄準的就是年輕消費族群。她表示，美國消費者在購買家具時，除了會考慮質量、設計等因素之外，顏色也是會考慮的因素之一。目前美國家具市場上，家具顏色除通用色白色以外，選用的木材會偏向深色，例如深巧克力色。

據了解，現在Rene公司的產品主要就是以工業風以及做舊風為主，因為這符合她的主流消費客戶的喜好。“目前，銷售量的提高，很大一部分就是依靠這些微設計感的家具產品，這類產品非常受年輕一族中學生族和遷徙族的喜愛。”

質量是在美國銷售家具的企業根本素養

Rene坦言，“想要在美國家具市場上占有一定份額，需要在上游監控住產品質量，美國市場對產品的板材質量、膠水安全性等方面都有很高的要求。賣家還需要注意版權問題，美國對于版權問題相當敏感，一旦出問題，處罰相當嚴厲。”

美家具市場需要注意的事項

反傾銷政策：美國對原產于中國的木制臥室家具有反傾銷的政策，不能進口木頭制的房間組的任何家具，比如說床頭柜、床架、床板之類都存在限制。

板材選擇：通常市場上復合木制品板材根據甲醛釋放限量等級的不同，分為P2、P1、E1、E0等級別，其中美國消費者中意最高級的P2板材。

物流對比：如果從舊金山到LA，西岸比東岸便宜，西岸有可能一個平方0.1美元，東岸可能一個平方需要0.3美元。

板式家具銷售旺季：板式家具一般存在兩個銷售高峰，分別是每年2月及9月的開學季。

美國消費群體支付方式選擇：美國沒有支付寶，也沒有微信，他們信用卡支付或者是PayPal支付。

銷售渠道選擇：1、各種平臺銷售，例如亞馬遜、eBay等。同時，她認為wish是個不適合家具產品的平臺。因為wish平臺上一般都是體積小，經濟價值高的產品，家具產品體積大，并不適合wish平臺；2、同時也可以通過家具大市場銷售；3、也可以選擇類似于Facebook的社交媒體推廣營銷。

未來的美國家具市場又將往什么方向發展：從去年下半年到今年，陸陸續續有美國的大客戶來大陸商討之后訂購家具的版型，傳統的OEM模式已經慢慢被客戶淘汰，越來越多的客戶希望有更多廠商提供ODM模式，甚至希望工廠具備研發設計的能力。

編輯：201702