??“十一”常被家居企業看作下半年的“關鍵一戰”，多數企業在這期間都會推出堪稱“年度最大力度”的優惠活動，今年又恰逢國慶、中秋雙節重疊，商家更是鉚足了勁，拿出花樣促銷活動，讓出大力度優惠，吸引客流沖刺業績。今年“十一”，家居企業促銷活動有哪些新花樣？企業銷售戰績如何？和往年相比，今年的家居市場有哪些新的消費亮點？

??賣場活動豐富 銷售穩中有升

??對于尤為重視切身體驗的家居消費，看裝修、挑家具，選建材自然少不了家居賣場。“十一”期間，京城家居賣場開啟多元化營銷，線上線下緊密互動，活動內容豐富多彩，帶動銷售穩中有升。

??記者從居然之家集團了解到，10月1日至8日期間，整體銷售增長11%，1日至5日受到長假出行影響，客流和銷售均一般，6日至8日客流明顯增加，銷售增長較多。事實上，居然之家雙節促銷活動從9月23日提前開始，整個促銷期間銷售同比增長明顯，增長23%。從品類的角度來看，定制、軟體、電器和機電系統類產品增長幅度最大。

??10月1日至10月8日，紅星美凱龍以魯班設計尖貨節為著力點，提出“為設計尖貨發燒的”主題，聚焦高質量、高品位產品，以實惠的價格讓消費者享受高品質家居產品。長假期間，紅星美凱龍北京中區線上線下一體化銷售，同店比增長109.1%，全國領跑。

??集美集團副總裁趙婧介紹，集美家居十一黃金周期間策劃了以“國慶中秋 家國同慶 全民福禮”為主題的營銷活動，為期8天的雙節活動，集美7家商場火力全開，為消費者呈現了一場家居盛宴。活動銷售額與去年同期相比增加4%，其中，家具類商品因為原木價格、材質、工藝等原因仍然占據大比重，建材類緊隨其后；由于消費者逐漸趨向于年輕化、個性化，全屋定制本次銷售比較突出；但是實木家具作為傳統優質家具，銷售也很火爆；大品牌活動期間紛紛有大動作，百強、意風、強力、圣華、天壇、圣象、TATA木門、科勒、歐派等一線品牌都拿出了“走心”的價格，把最大的優惠提供給消費者。

??藍景麗家總經理李李表示，藍景麗家在本年度最長也是最后的假期里，賣場及各廠商給出的優惠力度也是比較可觀的。“十一”期間，藍景麗家通過線上電商平臺發放一些微信購物券，廠商自身的促銷活動，以及多個廠商組織的聯盟活動，再加上賣場給一些補貼來吸引消費者。總體來看，今年的“十一”期間，賣場銷售額漲幅不大，基本與去年持平。

??家裝穩扎穩打 用口碑贏市場

??作為傳統裝修旺季的“金九銀十”，雖然淡旺季的分界已經淡化，裝修客群的積累也并非短期而就，不過“十一”期間仍是家裝企業蓄力的好時段。

??記者采訪過程中了解到，對于家裝企業而言，由于自身特殊性，“十一”期間不會打價格戰，優惠力度也沒有多少，多是在原有裝修產品的基礎上，配合一些小優惠，如抽獎、免設計費等。今年“十一”，適逢國慶、中秋雙節交織，今朝裝飾推出“中秋國慶放價嗨購”的活動，搶定裝修免單名額。

??家居企業各有招數 引客成效顯著

??“十一”期間，家居企業在引客方面各有招數，除了打折、返現、抽獎、免單、抵現等常見優惠方式外，企業在營銷上也各具風格。

??作為定制家居行業的龍頭企業——索菲亞，在研發、設計、生產、環保、服務等方面不斷精益求精，市場占有率不斷提高，銷售額也在不斷增長。數據顯示，2017年“十一”期間，索菲亞銷售額較去年同期增長83%。據了解，今年“十一”期間，索菲亞延續799、899優惠系列及部分全屋定制優惠。10月1日至8日，A家居在居然之家、紅星美凱龍、城外誠分場舉辦“A+DIY親子月餅”主題活動，吸引客流的同時也帶動銷售。歐路莎北京分公司總經理張銘洋介紹稱，歐路莎衛浴在國慶期間，通過集中爆破，商場促銷盛宴，國際館的盛大開業圓滿實現了超額完成既定目標，實現銷售同期增長23%的佳績。

??百強家具品牌宣傳部經理趙棟梁介紹：“十一”期間，百強家具北京市場并不是靠價格戰，而是以品質和服務為主打吸引顧客。在引流方面，一是依賴百強已有的市場口碑，二是依靠百強家具團隊的前期鋪墊工作。在“十一”長假之前，百強家具的拓展團隊進入小區進行拓客、店員提前聯系意向客戶等，明確了十一進店消費者的客戶群。

與百強家具“不靠價格戰，靠品質”的促銷思路相同的還有圣象地板。圣象地板北京市場部經理王慶強告訴記者：“十一”期間，圣象地板只是進行了常規的打折促銷，主要還是依靠已積累的市場口碑來吸引客流，雖然具體的“十一”銷售數據還未統計出來，不過個人認為應該還不錯。

??商家青睞明星營銷　帶動效應明顯

??近年來，家居市場促銷常態化，消費者對于常見的打折促銷方式早已司空見慣，為了能夠以新穎的方式吸引消費者，家居企業可謂是絞盡腦汁。不過，從今年“十一”期間的企業促銷活動來看，明星營銷儼然成為了蓄人氣、帶動產品銷售的最直接最快捷的手段之一。

??居然之家作為京城家居賣場的龍頭企業，經常與商戶聯手開展明星營銷，“十一”之前和“十一”期間，就有多位明星駕臨居然之家。9月23日，信樂團助陣遠東美居在北京居然之家北四環舉辦的“信惠北京”主題，唱享家居盛宴；9月24日，益圓木門在北京居然之家北四環店舉辦的“領悟·家的味道”主題活動，邀請著名歌手辛曉琪、湯潮來助陣，并參觀店面及新品；同樣是在北京居然之家北四環店，10月7日，甜歌皇后楊鈺瑩助陣“歐派愛家定制第一季定制明星的生活”活動，分享愛家體驗。業內人士分析稱，明星自帶的粉絲效應，對現場的人氣及產品的宣傳起到了一定的作用，既可以作為回饋老顧客的一種福利，又能成為一種吸引新顧客的方式。而且企業通過活動設置的互動環節、簽售環節或抽獎環節，相比于平常的抽獎、折扣售賣，消費者接受程度會更高。

    編輯 201702