2017年8月11日至14日，是中國家具史上值得紀(jì)念的四天。為什么？因為這四天中，中國家具市場最具爆發(fā)力的定制家具企業(yè)以組團參展的方式，直接植入成品家具企業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)地——東莞名家具展。

眾所周知，名家具展作為中國傳統(tǒng)家具領(lǐng)域最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的展會之一，是傳統(tǒng)成品家具企業(yè)展示最新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、分析行業(yè)潮流、廠家與經(jīng)銷商達成合作意向的最佳平臺。

今年夏天，傳統(tǒng)定制家具企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)首次組團進入傳統(tǒng)成品家具企業(yè)的頂級營銷平臺之一的東莞名家具展，獲得了參展商、參觀商的一致好評，這樣的成績向家具行業(yè)發(fā)出了一個明確的信號：定制家具與成品家具的融合競爭時代正式到來。

定制家具企業(yè)飛速發(fā)展 仍希望優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商加盟

中國家具行業(yè)發(fā)展最快的一個家具門類是定制家具，這已是行業(yè)共識。

從陸續(xù)公布的家具行業(yè)上市企業(yè)2017年上半年財務(wù)報告看，定制家具企業(yè)的發(fā)展仍然維持著較高的增速：定制衣柜龍頭企業(yè)索菲亞的凈利潤增速為47%，營業(yè)收入增速為49%；定制衣柜第二名好萊客的凈利潤增速為56%，營業(yè)收入增速為35%；定制廚柜企業(yè)皮阿諾的凈利潤增速達122%；定制廚柜企業(yè)金牌廚柜的凈利潤增速為107.9%。

這些超常的數(shù)據(jù)，是定制家具企業(yè)在中國高速發(fā)展的冰山一角。實際上，中小定制家具企業(yè)正在中國大地上到處蔓延。

連一些知名的成品家具企業(yè)也在增設(shè)定制家具生產(chǎn)線，以應(yīng)對這一波洶涌澎湃的定制潮：中至信在安徽葉集建設(shè)了大型工廠，積極開拓定制家具業(yè)務(wù)；美克家居擬投資16億元，建設(shè)兩條板木定制家具生產(chǎn)線；曲美家居的B8定制家具大獲成功，為其靚麗的上半報財報添彩。

定制家具正在中國迅速發(fā)展，但是如歐派、尚品宅配、索菲亞等8月名家具展的參展企業(yè)所希望的：定制家具企業(yè)需要更多的傳統(tǒng)家具的優(yōu)勢經(jīng)銷商加盟，以提升定制家具的終端銷售能力，進一步拓展定制市場。

這也是東莞名家具展在首次舉辦4.5萬平方米的姊妹展——中國（東莞）國際定制家居展時，一個月就完成了招商任務(wù)的根本原因：定制家具企業(yè)盡管取得了行業(yè)矚目的成就，但是傳統(tǒng)的定制家具企業(yè)的經(jīng)銷商來自于建材經(jīng)銷商，其經(jīng)營主體并非實力雄厚的家具經(jīng)銷商。他們一直希望有雄厚資金基礎(chǔ)、豐富市場經(jīng)驗的全國各地的優(yōu)質(zhì)家具經(jīng)銷商加盟其中。

成品家具廠家、經(jīng)銷商有意于定制家具已久

其實，成品家具生產(chǎn)企業(yè)早已感受到了定制家具的市場沖擊力。

無奈，多數(shù)成品家具企業(yè)因為技術(shù)原因，很難轉(zhuǎn)型做定制家具。

在轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)的過程當(dāng)中，成品家具企業(yè)如果不痛下決心，徹底修改生產(chǎn)流程，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營意識，就很難與定制家具企業(yè)競爭。另一方面，成品家具企業(yè)也有著自己的偶像，有著自己的成長空間。盡管這一市場空間正被逐步擠壓，生存壓力越來越大，但是由于是溫水煮青蛙，身處其中的家具企業(yè)仍然是難以痛下決心，跳出原有的經(jīng)營軌道。

即便如此，有些資金實力雄厚的成品家具企業(yè)還是開始了自己的定制家具之旅。知名的從成品家具領(lǐng)域向定制領(lǐng)域拓展的企業(yè)有迪信、聯(lián)邦、城市之窗、曲美，這些企業(yè)由于進入定制領(lǐng)域時間較早，收獲也較為豐厚，同時也積累了豐富的市場經(jīng)驗。

而今年8月中國（東莞）國際定制家居展全屋定制館的首次亮相，集中了數(shù)十個成品家具知名品牌，可以算得上成品家具企業(yè)向定制市場的集團沖鋒。

在經(jīng)銷商層面，據(jù)了解，不少優(yōu)秀的成品家具經(jīng)銷商都在建議其代理的品牌涉足定制領(lǐng)域。

定制企業(yè)與成品企業(yè)各有優(yōu)勢

從剛剛過去的第38屆名家具展暨中國（東莞）國際家居定制展上，我們可以發(fā)現(xiàn)，定制家具企業(yè)與成品家具企業(yè)還是各有其優(yōu)勢。

定制家具企業(yè)適應(yīng)市場潮流，其在工業(yè)化定制方面積累了豐富的經(jīng)驗，其生產(chǎn)流程完全為定制而生，不少企業(yè)在訂單分解方面走得很遠，有的可以從客戶下單開始，就自動進行生產(chǎn)要素的分解，全過程實現(xiàn)智能化控制。有的定制家具企業(yè)原本是軟件公司，他們在定制生產(chǎn)與管理的自動化、網(wǎng)絡(luò)化方面有著獨天得厚的優(yōu)勢。

由于定制利潤豐厚，庫存壓力很小，定制家具已經(jīng)在向設(shè)計取勝、智能化取勝方面大步邁進，定制家具市場正處在進一步的升級中。

而成品定具在設(shè)計的個性化方面走得很遠。成品家具早已藝術(shù)化，并且由于實木的獨特魅力，也吸引了大批木作家具的鐘愛者。成品家具的設(shè)計創(chuàng)新空間早已打開，在家具設(shè)計領(lǐng)域，正在不斷出現(xiàn)明星式設(shè)計師，其文化感召力已漸漸成為一種市場競爭力。

相比較而言，成品家具生產(chǎn)規(guī)模較小，但是其附加價值極高，也早已形成了一條獨特的藝術(shù)創(chuàng)新、利潤創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈。

這些成品家具的優(yōu)勢，也是定制家具企業(yè)可以貼近學(xué)習(xí)的資源寶庫。

成品家居展吸收定制家居參展商或成一線家居展辦展新模式

8月東莞名家具展，定制家具企業(yè)與成品家具企業(yè)首次同臺競爭，雙方收獲了共贏的結(jié)果。

據(jù)展會現(xiàn)場的諸多反饋信息顯示，定制企業(yè)與成品企業(yè)都頗多收獲。

索菲亞集團副總經(jīng)理王飆在接受采訪時說：今年全屋定制風(fēng)潮波及到了傳統(tǒng)家具，他們希望跟定制家居有更多交流和融通；家具經(jīng)銷商群體在經(jīng)營上轉(zhuǎn)型做定制家居的愿望也比較強烈；定制家居企業(yè)出于自身需求，也特別希望有更多的渠道向成品家具學(xué)習(xí)專業(yè)知識，尋求產(chǎn)品的相互支撐。

已經(jīng)參觀過名家具展6次的昆明家具經(jīng)銷商黃先生說：本屆展會首次舉辦定制家居展，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，經(jīng)銷商如果不搭上這趟班車，就很有可能在激烈的競爭中沒落。來自青島某裝飾公司的黃先生說：此次來參觀最主要的目的是考察整體定制家居項目，覺得此次展會的展品種類還是挺豐富的，尤其是定制這方面真的非常出色，個人認為家居定制非常符合時代潮流。

8月名家具展的專業(yè)觀眾總數(shù)略高于去年同期，展會現(xiàn)場大部分時間人氣旺盛。室外天氣炎熱，室內(nèi)廠家與經(jīng)銷商洽談氣氛熱烈，可以說是一屆參展商與專業(yè)買家均有重大收獲的展會。

這一現(xiàn)場盛況也打消了人們對于專業(yè)成品家具展接納定制家具企業(yè)是否會遭遇水土不服的疑慮。

成品家居展這一突破性的創(chuàng)新，或許會成為一線成品家居展新的辦展模式，其對于中國家居展覽業(yè)的影響深遠，而對于中國家居業(yè)迎接定制家居與成品家居融合競爭新時代的到來，也是重大的推進。

編輯 201702