??TATA木門驚爆千億計劃，今抱千名合伙人。2020年4月15日，“2020即刻啟程——TATA木門千億計劃千位合伙人招募招商會”在“云上”舉行。TATA五大分公司的負責人以及招商的負責人同步在線解答問題。TATA木門副總經理張巖表示，受全球疫情的影響，原計劃3月和5月的兩次招商會，采取特殊的云端直播方式舉行。希望新的嘗試能夠更方便、更快捷地讓大家了解TATA。 

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疫情之下的“千億、千人計劃”

??2020年一開年便受到了突如其來的疫情影響，很多家居企業在生產、營銷、招商等方面陷入停擺，反觀TATA木門卻做到了逆勢增長，并在此時悄然布局招募千合伙人的千億計劃。

??了解TATA木門的都知道，自1999年成立以來，TATA便致力于居室門研發、生產、銷售、服務。據了解，截至到2019年，TATA木門擁有吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產基地，共計占地1300余畝，二十七家工廠遍布全國，與此同時TATA的銷售網點已經覆蓋全國各大、中型城市1000多個，近2000余家專賣店，同時兼具天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺。此時，啟動招募千名合伙人計劃，也就意味著TATA至少將在2020年新開出1000家門店，疫情之下如此快速的擴張是否有些激進？

??對此，TATA木門董事長縱瑞原曾表示，從招募合伙人到店開起來需要一段時間，相信到那時候已經沒事了。張巖在當日的招商會上也說到，目前，國內的疫情基本上已經被有效地控制住了，因此“冬疫去，春已來”，應該講是對于我們國內目前形勢進行的一個基本的理解和判斷。

??正如縱瑞原與張巖所講，當下國內疫情已經處于基本可控階段，北京也在近日宣布陸續放開裝修等人員可以進入社區，實施工作，這也預示著，家居市場即將“回暖”。

??張巖認為，疫情雖然無情，但家居行業與餐飲、旅游等相比，無論疫情何時結束，結束那一刻起一切又將恢復到正常狀態，家居行業的銷售體量和市場容量將不會發生大的變化。在強化大城市門店戰斗力的同時，TATA木門還在加速渠道下沉，跑馬圈地填補空白市場。此時提出招募千人合伙人，通過分銷模式，讓每個店有獨立的老板，自驅力將會更強，以此塑造更強大的終端。

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“不拋棄、不放棄” 招募新“家人”

??在很多人的腦海中，提起木門第一個想到的就是TATA，張巖表示，盡管如此，即便在當日十幾萬的在線觀眾中也會有一部分人對于TATA不是很了解，他介紹到，TATA木門的使命是做更好的門，給更多的人用。自1999年創立以來始終堅持著一個最基本的原則——專注，這也成為了TATA在招募合伙人時的一個重要標準。

??此外，好產品+好服務也一直是TATA能夠贏得消費者口碑的重要準側，張巖認為，只有好的產品是不夠的，還需要有一個強大的服務體系去做產品的展現和支撐。與此同時，TATA強大的營銷矩陣也是助力終端的利器，據了解，當疫情為全球經濟按下了“暫停鍵”的同時，TATA木門疾馳而上，通過改變自己的思想，拓展渠道思維，推出適時的政策和比較新穎的營銷手段和方法，最終以同比增長30%以上的成績給自己交了一張滿意的答卷，其中全國99.6%的城市是跟著總部往前走的。

??在TATA的八則中的第一條就是員工第一，全國TATA一家人，這也造就了TATA“不拋棄、不放棄”的準則，而張巖介紹，TATA在招募每一個合伙人時，也在用自己招聘員工的標準招募的是新的TATA家人。希望帶著這樣的心態，創造更大更廣更深入的平臺，同時也希望現有的TATA人能夠把幸福和創業的快感分享給身邊的人，吸引更多遠方的人加入到TATA，實現“近者悅，遠著來”的效應。

??“扶上馬，送一程”十項內容輔助新合伙人

??歷來品牌商與經銷商都是命運共同體、利益共同體，關鍵時刻品牌更應該與經銷商同患難、共命運。

??特殊時期針對千億計劃，TATA木門同樣給出了完善的培訓、以及優厚的扶持計劃。張巖表示，從去年開始TATA的政策基本沒有做過太大的調整，內部稱之為“扶上馬，送一程”政策。即從新店的考察選址開始，TATA木門會參與、扶持，新店的設計和施工也由總部派人全程監督；在新店裝修的過程中，總部將為合伙人提供專項的培訓課程，以及后續的活動支持、樣品安裝、開業活動策劃啟動等十項內容，輔助新加入TATA的合伙人迅速進入工作狀態。

??另外，值得關注的是，據張巖介紹，2020年TATA的合伙人招募將更加靈活，他說，合伙人既可以加盟空白城市做整個服務的運營，也可以在已有的城市里在某一個特殊的渠道、某一個特殊領域或者一個特殊的賣場做TATA的合伙人。同時，TATA還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人，入戶門和門窗可獨立開店，且并不局限場所，家裝渠道、建材城、商場等都有可能。因此，他表示，今年加入政策完全是可大可小。

??張巖表示，這就是TATA對“心有多大，舞臺就有多大”技術版的解讀。“只要你想，我們會變換出各種各樣的方式來探討合作模式。”

??“冬疫去，春已來”，全國絕大多數城市正向著疫情前的狀態恢復，北京也陸續開放家裝的人員進入社區，一切都在向好。專注于木門行業21年、以“做更好的門，給更多的人用”為企業愿景的TATA，還在深挖木門這一細分領域，致力做到“1米寬，1萬米深”。

編輯 202002