當前市場行情，定制家居會占據家居市場更大的份額，成為越來越多消費者的選擇。

一、 局部定制與整裝定制

未來，家居圈將形成兩種路線，這兩種模式都將長期共存：

1、局部定制：根據空間選擇定制成分，比如對廚衛的定制、客餐廳或者臥室的定制，并且選擇整體的家具做配套。

2、整裝定制：也就是我們說的全屋定制。從方案設計到材料選配、生產制作到施工安裝的整體一站式服務。

這兩種路線都有其存在的合理性，但消費者仍然還有其他選擇，比如部分朋友會自己設計、請人施工，這都將與以上兩種模式共存下去，哪一種更適合，只有在行業整體不斷的去探索還有消費者不斷升級的需求去共同印證。

二、全屋方案與拎包入住

1、全屋式：提供整套家居產品服務，比如全屋整裝服務，包括設計、施工、所有材料及軟裝搭配。一般建有大型展廳，以及全尺寸不同風格樣板間，強調所見即所得。根據個人需求也有靈活替換方案。隨著精裝房政策的持續落地、家居消費水平的提高，以及對整裝、拎包入住的需求釋放，整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業務，也將是關鍵的銷售渠道。

2、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進；同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，使得軟硬一體逐漸形成主流。

部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢擴張，而家居企業也在主動出擊，探索產業鏈的融合。

3、全渠道變革。原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再是全部，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，后者所占的比例逐漸增加。大家居企業不能置身事外，必須迎頭趕上，既要鞏固基本面，做強傳統優勢，同時面對新的網絡信息流，要搭上時代的快車，新媒體新渠道將會是營銷新的戰場。

三、2021經營趨勢

1、經銷商不只要做好門店，還要結合實地拓寬銷售渠道與工具，線上線下結合出擊，建立全面科學的分銷網絡。在零售基礎上，切入整裝、精裝等更多產品和服務市場，全面挖掘客戶價值。

2、大家居企業單獨構建大宗業務渠道，已成潮流。多采用招募專門的工程經銷商、原來的零售經銷商同時做工程經銷商、集團+服務商等三種形式開展大宗業務。

3、電商渠道除了經營淘寶天貓、京東這兩大主流渠道之外，還可以考慮拼多多、微店、抖音、社群等線上渠道。

4、與裝修公司的深度合作，還將繼續扮演重要角色，經銷商要考慮聯手廠家，將本地家裝渠道的運營權拿下；廠家要考慮提供家裝專供產品，與裝修公司結成利益共同體。

編輯202102