集成吊頂行業(yè)為近年來天花吊頂行業(yè)的新興細分行業(yè)，傳統(tǒng)吊頂一般采用石膏為原材料，石膏吊頂雖可為功能電器提供較強的支撐平臺，但色澤、結(jié)構(gòu)單一，且抗油污能力弱，不易清洗，重復(fù)裝修工程量大。

2004年，集成吊頂應(yīng)需產(chǎn)生。

集成吊頂出現(xiàn)之初，主要應(yīng)用于廚房和衛(wèi)生間的吊頂裝修，以滿足抗油污、易清洗、抗水汽等需求。近年來，隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，集成吊頂?shù)膽?yīng)用領(lǐng)域已逐漸向其他家居空間(客廳、餐廳、臥室、陽臺、走廊)等發(fā)展，并逐漸拓展至商業(yè)裝修、公共建筑裝修等領(lǐng)域。

從2004年發(fā)展至今，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年發(fā)展，行業(yè)發(fā)展越久，競爭越激烈。雖然，目前的集成吊頂行業(yè)仍然擁有廣闊的市場空間，但是全國有近千家企業(yè)在分食這個市場，行業(yè)同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，就會導(dǎo)致行業(yè)難以持續(xù)成長。

由于2020年精裝修政策的不斷深入，同時，整裝發(fā)展方興未艾，大環(huán)境不斷推動集成吊頂企業(yè)不得不紛紛尋找轉(zhuǎn)型升級的出路，走向更高質(zhì)量的發(fā)展。

那么，對于迫切尋找出路的集成吊頂行業(yè)來說新的突破口在何處？

變革渠道，緊跟房地產(chǎn)政策是突破口

根據(jù)數(shù)據(jù)可見，我國集成吊頂行業(yè)的市場規(guī)模保持著逐年擴張趨勢，發(fā)展勢頭較好。2017年-2018年，由于我國出臺了號稱有史以來最嚴格的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策。行業(yè)市場規(guī)模增速略明顯下降。2019年房產(chǎn)宏觀調(diào)控放松，增速又上升。

總體可以看出，集成吊頂行業(yè)增速受到房地產(chǎn)政策的影響，地產(chǎn)的走勢對于集成吊頂行業(yè)來說可謂是息息相關(guān)。所以如何在房地產(chǎn)市場中贏得話語權(quán)，是集成吊頂企業(yè)不可錯失的良機。

根據(jù)調(diào)查，截止到2020年5月份，全國涉及全裝修及精裝修的各類政策累計頒布超100次，覆蓋28個省市。隨著精裝修政策的不斷推進和完善，家裝企業(yè)與房地產(chǎn)商企業(yè)的合作方式也逐步完善，市場占有率將進一步被集中化，意味著家裝企業(yè)將迎來新一輪的洗牌。

集成吊頂作為家裝的重要中間環(huán)節(jié)，不可忽視，如果能尋找到和房地產(chǎn)商合作的機會，集成吊頂將成為精裝房項目的最重要裝飾材料之一，如果不能，將會在新一輪洗牌中被淘汰。

集成吊頂企業(yè)要想搶占市場，就要主動出擊。

變革的關(guān)鍵在于渠道和模式，集成吊頂企業(yè)需先跳出早期盈利的定勢思維，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力電商渠道，通過線上線下的融合來實現(xiàn)多元化的渠道的布局。其次，集成吊頂企業(yè)要主動和房地產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，通過打通工程渠道增加銷售量。因為在政策導(dǎo)向下，對于未來的集成吊頂企業(yè)來說，房產(chǎn)工程會是他們主要的業(yè)務(wù)。

拓展品類，發(fā)展一站式集成是突破口

當下集成吊頂市場主要來源是住宅裝修，在家裝中，集成吊頂是作為一種“單品”出現(xiàn)的。但隨著2020年整裝的興起，市場對于定制、全包、整裝的需求增大，只做單一品類的集成吊頂行業(yè)在整裝的市場中恐怕生存困難。同時，消費者消費習(xí)慣的變革導(dǎo)致傳統(tǒng)的賣材料、賣產(chǎn)品的方式越來越行不通，“一站式購物”和“拎包入住”模式將成為主流趨勢。

集成吊頂企業(yè)想要新的發(fā)展就要尋找新的市場入口，可以嘗試從單一品類的的吊頂逐漸向“全屋”延伸。從定制的集成吊頂發(fā)展向“頂墻一體化”、“頂墻集成”。

頂墻整裝和頂墻一體化是整裝市場下催生的新模塊，是家裝品類在整裝發(fā)展中的延伸和碰撞，包括全屋吊頂+墻面整裝+軟裝飾。這種家裝模式能將集成吊頂從一種材料拓展變成產(chǎn)品，變成了真正可以融入家裝環(huán)境當中、改變家居生活的產(chǎn)品，這無疑將為集成吊頂企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

當然，如果企業(yè)有足夠的實力，像友邦、奧普等集成吊頂行業(yè)龍頭，可以不只做”頂墻一體化“。例如友邦，產(chǎn)品涉及了臥室、書房、陽臺、客廳等全屋的吊頂和墻面定制。而奧普，甚至把業(yè)務(wù)延伸到整裝，不僅涉及了從頂?shù)綁Φ乃屑傻蹴敭a(chǎn)品，還推出全功能陽臺整裝。

在整裝的風(fēng)口下，集成吊頂需要在吊頂基礎(chǔ)上發(fā)展多品類，從廚房、衛(wèi)生間、客廳等單個的頂部空間解決方案延伸到全屋空間，最終能提供成熟的家居空間一站式集成方案。

集成吊頂企業(yè)想要突破，就要擁抱變化，精裝和整裝的來襲，對于企業(yè)來說所帶來的影響，終究是利更多。集成吊頂企業(yè)必須主動擁抱變革，不斷提升核心競爭力，才能更快更強得轉(zhuǎn)型。

編輯202103