為什么軟體最近這么火?想必這是許多人最想知道原因的一個問題!我們從表象、支撐、基礎等多維度進行一個粗淺解讀，同時筆者用十幾年軟體行業從業經歷發表一點愚見分析，以供行業各位大佬打打牙祭，若有斧正非常歡迎!

表象:軟體品類細分多元化趨勢越來越明顯，從休閑、時尚、功能、輕奢、簡奢、極簡、現代意式、當代德式或許將來還有新品種誕生!

呈現上面現象的內生動力源在哪里?

我們把所有支撐軟體以兩位數蓬勃發展的可能性因素都羅列出來，大家評判一下對錯與否:

渠道設計師引導軟體接受度加強

五年前，渠道設計師只樂于與高大上品類玩耍，鮮有與軟體品類合作的群體性聚集，有也是新晉設計小學徒，養家糊口賺點小錢，維持專業不轉行。那個時候銷售和設計涇渭分明，遠未到介入銷售的地盤那么深，更不像現在銷售前置化到了設計這個環節上，不得不說難以置信!設計師一躍成了產品開發和銷售的主導力量，就牽牢了軟體發展的牛鼻子，眼光各異的原創和源抄層出不窮，目不暇接的爾方唱罷我登場，筆者都眼花繚亂，不足而信了。

套房遇阻反手做軟體加法

自從2017年開始，定制上擠，在套房屁股后面放了把燒火，而套房企業又尋找不到一個新的突破口，著急上火眼睜睜看著一片又一片的市場空白再增大增密，點線面全體的被顛覆屠戮，套房索性繞到定制后面去亦步亦趨的東施效顰，模樣沒變步伐更亂，最后徹底失去了本能。不能說套房不好，而是有更好的選擇出現了，消費者的認知和審美觀也在迭代升級。相比較定制的高門檻和管理復雜性，巨量存在的突破鋒線——軟體品類旋風式閃現，從生產工藝和行業屬性上套房都毫無違和感，因為這類企業有產業基礎、有團隊體系、有成本優勢又具有通路影響力，對于具備這些要件的企業來說簡直就是信手拈來的事兒，更具有和傳統軟體品類頭部一決高下的實力和能力，這個關鍵要看企業是否擁有篤定的心態和堅定的信仰了！東莞產值過十億級別以上的某套房品牌轉型力度非常大，這會成為套房領域變換活法的一個樣板工程!

定制成就了軟體細分

不得不說，定制加快了軟體發展的速度，更完善了軟體的品類細分多元化，在時尚的拉動下，休閑時尚類崛起，高定助推了輕奢極簡的誕生，實木定制促進了當代木質小面積嵌入類軟體的進步……軟體在過去十年都沒有想到的細分被跨界明確界定了，并且實現了百花齊放的當下繁榮景象.

消費者向時尚化、輕質化轉變了

軟體受眾面寬度夠廣，涵蓋從租住公寓到新居婚房再到改善型居住最后到養老安居層次延伸，其一二三四五六級市場皆可接受，并且在款式、價格、面料等選擇上，是唯一成品以后僅有的兩廳家具，因此是在定制大時代背景下，唯一一個標準化的選擇，不失為一種心理和身體上的妥協及統一，這樣都定制反而求不定制，這是人的一種叛逆本性使然，是不以人的意志轉移的內在因素!

頭部渠道擴張需求促進細分做大

是企業就需要發展，發展就一定會受阻，受阻就一定要尋求突破，這是實現螺旋上升的一個成長周期。現有品類從產品迭代、渠道通路打通、團隊飽滿度的整合、營銷推廣的維度覆蓋都已經達到了上限，維持現狀一兩年可以實現，三四年就難以為繼，軟體本身就有向快消品挺進的趨勢，所以增加新品類，邁上新賽道就是當務之選，這樣做的優勢特別明顯:拉新、逼舊、更換都有了理由和借口，既可以實現業績提升，也可以滿足發展需要，同時還可以增加份額擠占競品的空間，簡直就是簡直了!

賣場物業平臺愈加重視使軟體更強

賣場越建越多、越建越大、越建越全，以長春某綜合體為例，面積出來了品類要跟上、品牌要容進來、新品要招進來，這是軟體發展非常重要的助推器，因此是賣場促進了軟體行業向快向好向上發展。

經銷商跟進助推讓軟體火爆

首先要弄明白經銷商是人，人都有欲望，現在人最大的欲望就是賺錢，賺多些錢!本身資本就是唯利是圖的，原來的品類眼看半死不活，暮氣沉沉，而軟體猶如之前瞧不上的孩子，突然有一天雄壯有力的在面前秀肌肉，因此如何讓它替自己獲取理想中的利益或許是最好的選擇，這樣小商進、大商搶，商場推、工廠忙，好家伙這樣一來軟體火也順理成章，理所應當啊！

投資回報周期短平快點然了軟體火箭

起初，軟體應該是家具行業里投資最少的，經營面積要求不高，位置好調整，貨品不貴，軟硬裝成本都低，人工成本也低，原來搞一個店隨隨便便六七十上百萬，現在只要二三十萬，這樣做生意不是求之不得嗎？關鍵是產出比高，一次好的活動銷售，可以輕松破大幾十上百萬，一月投資三月賺錢，這不得不說是好買賣。

渠道商品牌忠誠度降低讓軟體有了信心

如第8個因素所描述那樣資本有逐利特性，所以品牌力以及企業的后期服務力就決定了經銷商對品牌的忠誠度，投資再小也是真金白銀砸出來的，所以用最小的投資獲取最大的回報，永遠都是經銷商內心真實的想法，生意模式回到十年前的樣子，是現在夢想的狀態。

運營費用增加讓軟體更受青睞

和五年前生意比較，當下營銷手段的不斷花樣翻新，和新技術的持續賦能，都造成運營成本居高不下，眾所周知的事實是套房搞不了高頻次長周期低毛利的活動，而軟體本身就是大眾化高消費、頻次低、壽命周期短的屬性，營銷花樣翻新反而更適合，新技術的加持成本并不高且可行度又高，兩害相權，取其輕，定然軟體更受青睞!

房價拔高消費降級貼合了軟體定位

這個因素是買房(豪宅除外)的看官都可以理解的點，錢就那么多，買房花的多，裝修又花了一部分，留給家具的其實并不多了，說消費降級，其實只是在某個范疇品類里是真理，不能作為廣泛性的真理。軟體品類出現就是作為一種過渡性家具存在的，所以一出生即價格低，后來只是營銷需求或者是為利潤而包裝出來的高大上，凡爾賽那只是細分市場的一種現象而已。

技術愈發便捷讓軟體更具優勢

知名空間設計軟件傻瓜版的推廣運用，降低了操作使用難度，產品展示情景和使用場景更直觀可視了，感知度更明確化了，銷售手段更加便捷化了，這一番操作是妥妥的量身定做的技術活。如果說柜類定制可視化只存在于平面，而兩廳就是類立體的呈現。

營銷更具眼球抓力增加了軟體曝光度

各大賣場、各大媒體、各大車站機場鋪天蓋地的廣告效應，軟體企業上市的營銷宣傳，在一定程度上放大了軟體品類的影響力，曝光度那簡直就是見怪不怪了，各種計劃、各種戰略、各種聯手及各種各樣的軟體合作推廣新模式、新方法、新舉措都抬高了軟體的行業地位，目不暇接、持續不斷的曬，你想不動心都難。

市場人員待遇提升讓軟體成了眾口皆碑

記得2020年行業最大的新聞有兩則：一是某上市企業年薪千萬聘高管，二就是某Top品牌運營官身價市值破十億。這是一種扎破眼球的視覺穿透力，單從這兩個例子讓許多職業經理人內心充滿了期待。總體而言，近五年，家具行業從業者收入比較高的品類，已經悄然由其他品類向軟體品類轉移了，只是品類界限影響了大家的基本認可和足夠相信，這點是事實存在的!

巨量品牌影響

盤整行業品牌的市值(產值)，過百億的企業軟體占了絕大部分席位，百億級別本身在家具行業這么傳統的領域已經是天花板的高度了，此類品牌的行業放大效應顯而易見，溢出效應也碼在眼前，就是高山仰止的存在著，哪個人不羨慕嫉妒？真是恨過去未篤定堅持了！

超量市場吸引釋放了軟體空間

據不完全統計，軟體行業有千億市場空間，這是家具行業里最大的一個品類，資本和資本家不會嗅不到里面的機會和好處，超量市場存在超量機會和超量想象。過去名不見經傳的小企業鉚足了勁做軟體，就極有可能在超量空間里迸發出來大企業的能量，此類企業近五年尤為明顯，你可以熟視無睹，但是不影響它的存在!

媒體渲染鼓勵了工廠投資信心

媒體高度融合，實時性和傳播力的速度都較以往有過之而無不及。在香港，媒體叫狗仔隊不是沒有道理的。媒體有信息的敏感度和行業風吹草動的洞察秋毫的能力，在你知道之前媒體已經捕捉到了。這樣，媒體推波助瀾和加工渲染，且不論初心如何，但是博你眼球還是有充分理由的，因為在媒體行業這叫洞察力也叫先見之明，這里是褒義詞更是鼓勵和感謝!

展會推廣讓軟體站在了云端

記得之前把春季展會劃分為:深圳軟體展會、東莞套房展會、廣州外貿展會、佛山綜合展會，誰曾想到如今的展會百家如一，軟體品類展示面積競相擴增，軟體全品類多層級泛地域的加塞和補充，生怕不全就失去了某種地位和軟體展會屬性的標簽，這點又是肯定的，展會本身就是風向標和助推器，最能夠表達三年的流行趨勢和賺錢大勢，軟體在云端是眾多因素共同努力的結果，但消費者認為它是趨勢，那就夠了，不管什么，一切都是為了上帝!

希望業內精英批評指正，共同為家具行業的發展添柴助薪。

作者：李張鋒

編輯202102