2002年至2022年，20年光景，紅木產業經歷了“萌芽期”-“發展期”-“高速發展期”-“井噴期”-“回落期”，好似股市漲跌，現如今回望全國紅木產業基地、紅木行業、紅木市場、紅木生產商、紅木代理加盟商，可以用一句話來形容：幾家歡喜幾家愁。

為了打破僵局，實現可持續發展，目前許多紅木家具企業已開始引入全屋定制和整裝模式。

大環境下，如何跳出“忙”、“茫”、“亡”

2020年，讓國人始料不及的“新冠疫情”突襲了所有人，讓全國人民遭到了不同程度的傷害和恐懼陰影，同時也給各行各業帶來了巨大損失和經營挑戰，特別是制造業和商業市場，因為疫情反復無常，都選擇居家辦公、線上購物、網絡洽談。為安全起見，商業市場也面臨不定時的“禁閉”，導致市場客流不斷減少，經營者的生意越來越難做，長期下來，企業不得不轉型，做線上經營與線下實體相結合這一模式。但是，“忙”活了半天，許多企業也未見起色。在轉型做電商之路過程中，實體轉線上，有失敗者，也有成功者，輸贏都歸根于“產品”，而“選品”決定了線上獲客的成敗。成功者獲得了喜悅，可失敗者卻面臨著“迷茫”。出路在何方？庫存家具每天都困擾著自己，過時的款式無人問津，于是設計研發新款，但如何讓新款得到市場認可，如何打開產品的銷路？投入了大量資金、人力、物力，仍讓廠商焦頭爛額。筆者近兩年在產業基地走訪獲悉，許多沒有抗風險能力的廠家已經處理尾貨及設備，關門“歇業”退出了紅木行業。

大環境雖然艱難，但也不用太悲觀，辦法總比困難多，家具生產不好做，那就做配套加工，配套加工不好做，那就做電商組貨，借助抖音、快手各大平臺，但凡只要能拓張銷售渠道的，都可以去嘗試和挖掘，——這是一位這兩年電商做得還不錯的紅木電商人說的。要改變當下困境，企業自身就要做好戰略和渠道布局，做好產品品質，創新調整，只有嘗試方能見證結果。但很多企業很難邁出這一步，包括一些紅木經銷商也不敢輕易轉型，因為投入的資金成本不知何時能收回，轉型是否能成功，心里沒有準確的預判和把握。

做好渠道開發 家具品質先行

渠道是產品銷售的唯一路徑，他是前端消費者與末端制造商的橋梁，是好產品、好品牌在渠道中得以長存的不變之路。在紅木行業高峰期的時候，許多其他行業的老板都看到了商機，也紛紛丟棄自己原來的產業不做，躋身到了紅木行業，以模仿跟風的形式做起了紅木家具。但是，在沒有創新能力和自主品牌渠道建設的條件下，一旦遇到發展瓶頸，經營不到幾年，就紛紛離場，因為沒有足夠的核心力量，沒有強有力的抗風險能力，沒有企業家精神和紅木文化的底蘊，所以，做不出好品質的產品，以次充好的結果只有被消費者唾罵，被市場淘汰出局。品質是企業的命脈，是品牌的基礎，更是誠信的不二法則。

有業內人士認為，紅木家具因其材質的特有屬性，更應該做出好品質，不然就是浪費資源，形、材、藝、韻是紅木家具的價值表現，品質就是它的基本條件，喜歡紅木的許多消費者并不差錢，差的是能打動他的產品和品質服務。一些不良商家，把劣質木頭以及其他不屬于國標紅木材質的木頭參雜到成品家具里，做色畫圖，以低價格引誘坑害消費者，給真正做良心產品的好企業、好品牌帶來巨大傷害，導致消費者對紅木家具產生嚴重誤判和誤解。企業不僅要做好產品，還要做好服務，渠道開發也是服務的開發，只有服務加品質雙管齊下，方能體現品牌的價值和企業精神，市場才能認可，消費者才愿意買單。

紅木產業：“整裝”破局

經過10年時間的洗禮淘汰，擠進行業中的人進出無數，去留無常，紅木行業的發展面臨挑戰，受疫情影響就更加明顯。渠道不暢、市場萎縮、銷售放緩、企業各項成本增加、現金流遇到屏障，使許多生產商在不堪重負的壓力下，只能選擇“退出”。而留下來的企業及品牌，堅持做百年品牌，以好品質、好服務、好產品得到了市場的認可和消費者的信譽，這就是“剩者”才是行業佼佼者。近年來，面對行業各種沖擊和發展困境，這些紅木廠商和紅木經營者也在探索一條破局之路：整裝。

紅木整裝，不同于實木板式定制，紅木材質貴，客單價高，客戶自身經濟實力要求也很高，能選擇紅木整裝的客戶也是非富即貴之人。因此，紅木整裝造價很高，洽談思路、空間設計、材質選擇、產品深化等等，都需要專業度很高的設計施工團隊來完成，紅木生產廠家需具備這種條件和研發能力，能夠完成和實現客戶需求，而且在做整裝的同時，并不影響自身市場渠道的開拓和銷售，可以說是增加了一條銷售賽道來提升品牌美譽度和多維度經營。

東陽是工藝美術之鄉，紅木家具產業基地，有許多工匠從業者，整合起來，具備做整裝的條件和施工能力，紅木整裝如能做好，也必將成為紅木產業的一把“利劍”。

筆者通過市場走訪和同行業人士交流，了解到，當下紅木行業，需要突破整裝，——因為整裝單價高，可以融合成品家具規劃和搭配，更能創造實現高額的現金流，因此突破整裝將是紅木企業必須要做的一部功課，——困境當下，唯有整裝，方能解憂。

作者：唐家三少

編輯202202