導讀：做預測本身就是一個比較有挑戰的事情，何況現在又在一個比較復雜多變的市場環境下，能否對未來發展做出比較科學的預測，更是一件復雜的事情，基于多年對中國家居建材行業的觀察和研究，我們可以比較審慎的對即將到來的2024年做出一個預測判斷。

2024年中國家居建材發展十大趨勢

趨勢一：市場處于消費迷茫期

經濟發展的若周期，讓我們深陷其中，經濟的迷茫帶來的就是產業周期的變化，從發展的態勢來看，中國家居建材行業處于經濟周期、產業周期和消費周期的三層壓力之下。快速發展的二十年給中國家居建材行業的發展帶來了無限的生機和活力，我們充分享受了時代和經濟發展的紅利，但是有一個無法規避的事實是，我們不會一直坐享經濟上行的紅利，經濟的調整曲線告訴我們，我們現在已經步入了一個弱周期。在經濟發展弱周期中尋找新的消費增長點，似乎是我們必須面對的一個挑戰和事實。這一點，中國家居建材行業要做好充分的準備。

趨勢二：家居建材單品企業面臨戰略抉擇

單品王者的時代也許會一去不復返了。從2023年的市場表現就能夠看出來。單品企業都在奮力掙扎，一方面想要完成能力的橫向一體化，一方面又要面對消費需求的多元化，差點搞出人格分裂。盡管做出了很多的努力，但是仍然處于下滑的快周期內。從2023年的前三季度上市公司報告中就能看出來。估計第四季度也不會有啥變化。這個時候，對于單品的企業來說，就不得不面對一個挑戰，那就是堅守縱向的產品能力，還是走橫向的多元化之路。其實在過去已經有很多的單品企業開始嘗試走多元化之路，鮮有成功的。2024年，在舉棋不定的背景下，對手已經出牌了。這就迫使諸多單品企業在2024年要做出一個艱難的戰略選擇。究竟該何去何從。

趨勢三：裝飾行業逆向一體化

裝飾行業的蓬勃發展，印證了一個事實，就是消費需求仍然在，只不過換了一個賽道，從消費者的角度來說，他們需要的是一個能夠滿足他們心理需求的產品，無論是硬裝還是軟裝，總之，只要滿足消費者需求的就是完美的“裝”。從這些年裝飾公司的發展來看，很多區域性甚至全國性的裝飾公司，已經具備了進行供應鏈逆向一體化的需求和能力，當然，采取的方式是不一樣的，一種是自建逆向一體化的能力，已經有很多裝飾公司這么做了，他們開始擁有自己的整裝工廠或者車間。一種是整合逆向一體化，他們通過很強的市場把控能力，開始強整合上游的廠家，讓他們為自己提供供應鏈，這會成為一種趨勢，盡管家居建材企業表示了很多的不滿，但是不滿歸不滿，現實歸現實。在現實面前，誰都要低頭。這就是現實。

趨勢四：場景式的產品交付模式

這些年我們一直在倡導場景式銷售，這對于家居建材行業的單品企業來說是一個噩耗。在消費強周期內，無所謂單品、多品或者場景。消費意愿和消費能力是一個重要的前提，只要消費者消費能力，所有的產品和模式都是浮云。但是，現在的情況發生了變化。消費者變了，消費場景變了，消費能力變了。這對于新的消費時代下的中國家居建材行業來說，必須順應這個事實，甚至說必須完成這個轉型。在場景式的消費背景下，廠家要不就是要具有場景交付的能力，要不就要有協同完成交付的能力，總之，必須要順應這個時代消費的變化。順市場者生，逆市場者亡。沒有其他的道路可以選擇。

趨勢五：賣場面臨巨大挑戰

2023年賣場的日子不好過，2024年會更難過，雖然賣場在2023年都做出了很大的戰略型調整，但是在2024年仍然會讓賣場感受到市場的寒冷，消費者的冰冷，品牌商的不熱不冷；在這個時候體現的不是報團取暖，而是各奔東西。這不是冷酷無情，而是在經濟發展和產業周期面前，商業模式需要進行調整的結果。以前紅星和居然都做過挑戰的嘗試，結果都是以失敗告終。軟著陸實現不了，那就要完成硬著陸。其實這是商業模式和組織能力重構的過程，對于賣場而言，這就是一個事實。

趨勢六：高端產品需求會成為一個新趨勢

高端產品的需求是具有一定的剛性，從2023年的數據可以看出，目前的高端產品的需求趨于比較穩定的態勢，由于當下的投資和消費市場，消費的需求已經變得理性而現實，這也是全球的消費趨勢，在理性的消費驅使下，消費變得更加現實。2024年的消費在理性的驅動下，一線的消費市場會呈現比較理性的狀態下，這使得原有具有一定消費能力的消費者會把高端消費變成一個新的趨勢。

趨勢七：工程銷售業務呈現新的交易格局

過往的幾年，中國的地產行業給家居建材行業狠狠的上了一課，在市場規則面前，很多房地產企業成為負面的典型，而對于家居建材企業來說，面對這樣的市場變化，多情換回來的是無情，理想換回來的是現實。不過在這樣的事實面前，家居建材企業反而變得更加的理性了。地產企業似乎沒有見過這樣理性的客戶。不過地產企業在自己本身發展的壓力下，也不得不選擇優化自己的交易條件。這就重新建構了新的交易環境，這對于家居建材企業來說是一個喜憂參半的結果，一方面，需要面對自己的壓力，一方面又不得不去面對客戶的壓力。2024年在這個方面會有一個很大的改善。

趨勢八：家居建材行業人才結構性重組

2023年的跌宕起伏，帶來的是家居建材行業人才的前赴后繼，2023年給家居建材行業帶來的挑戰和變化就是，很多企業都出現了高管離職潮，這里有主動的，也有被動的。不管主動撤離，還是被動背鍋。一個事實是這個行業不好混了。而不好混的背景是市場、消費、組織和企業自己都發生了巨大的變化。這個變化預示著，很多企業都要完成能力的重新建構，去迎接市場的挑戰。2024年這個浪潮不會消退，應該會更加激烈。這個激烈的背景下，會給更多的企業帶來更大的挑戰。一方面市場復雜多變，一方面能力還要重新建構。這對于家居建材企業來說無疑是雪上加霜。

趨勢九：整裝供應鏈爭奪戰正式開始

在2023年整裝供應鏈經過一個跌宕起伏，家裝公司的供應鏈需求，讓很多企業都開始涉足整裝供應鏈，當然以歐派為代表的企業走在了最前面，從市場的結果來看，歐派屬于試水階段。有一定的收獲。也經歷了巨大的挑戰。2024年，對于整裝供應鏈來說，將迎來一波快速的需求增長，需求雖然有所調整，但是總的需求沒有變化。這對家居建材企業既是機會，更是挑戰，做好了升級轉型，做不好可能消失無形。

趨勢十：整合施工服務能力大戰開始

無論是家居建材企業還是裝修企業，施工服務能力一直一個無法逾越的屏障。家裝行業無法形成全國性的超大規模的企業，最主要的原因之一就是，施工服務的能力成為一個最重要的瓶頸。無法標準化，無法科學控制成本，這些都是全行業的一個瓶頸。在2024年，眾多企業都開始重點打造自己的施工服務能力，這個時候的整合施工服務，既是家裝企業需要調整的能力，也是整裝公司需要挑戰的能力。

編輯：程思