冷，是2023年的關鍵詞。經濟環境承壓，人們勒緊褲腰帶過日子，房地產市場深刻調整，家居消費遇冷，不少抗風險能力低的中小型泛家居企業無奈走向倒閉、跑路的結局。

然而，逆境中也出現了不少極具增長潛力的新銳家居力量，如金隅天壇整裝。

作為剛成立不久整裝品牌，金隅天壇依靠國企傳承，一路開疆拓土。2023年12月31日歲末時分，天壇整裝交出一份驚艷四座的成績單——2023年，品牌實現業績破10億的傲人成就，為2023年畫上濃墨重彩的一筆。

2023年家裝行業遭受寒氣侵蝕，而天壇整裝卻逆勢沖入十億營收俱樂部，同比2022年業績實現超三位數的增長。這一年里，天壇整裝做了什么？10億華麗業績之下，是品牌怎樣的經營運作？帶著一系列問題，我們進入其時間軌道。

承襲“國企基因”的家裝新貴

天壇整裝是一個在2021年誕生于北京的整裝品牌，專注為京津冀區域C端民用市場具有家裝需求的消費者提供整體裝修和局部改造。

在其官方介紹中，“國有企業品質家裝”的定位尤其引人注目。資料顯示，天壇整裝的母公司為金隅天壇家具公司，后者為金隅集團旗下核心公司之一，是有超65年經營歷史的國有控股企業。

早在上個世紀60、70時代，天壇家具生產的天壇牌方圓桌、折疊椅等便是“國民產品”。目前，天壇家具旗下業務包含民用家居（天壇整裝、天壇定制、天壇家居）、門窗及固裝、紅木及文化業務等五大板塊。

雖然目前整裝業務已成為金隅天壇家具傾注巨大心血的重要戰略版塊，但整裝業務成長的時間，其實才兩年多。

天壇整裝的誕生，還要從定制之后，家居行業卷起的新颶風——整裝說起。

近幾年，金隅天壇家具積極擁抱市場和消費升級的變化，捕捉到萬億級的整裝風口，在推進大家居產業鏈戰略的同時，開始進行整裝業務的布局。品牌誕生軌跡追溯如下：

2020年，天壇家具開始謀劃民用家居板塊的整裝業務。

2021年，完成專業團隊組建，天壇整裝安貞體驗館開放試營業，半年內實現單店產值突破1個多億。

2022年7月，金隅天壇家具舉行天生立質·天壇整裝品牌發布會，于當天正式發布天壇整裝品牌，宣布進軍整裝賽道。

至此，天壇整裝正式以“打造消費者真正所需的品質家”為中心思想，吹響拓張之路。而業界則將2021年作為天壇整裝的起點，為其冠以“新銳家裝黑馬”之名。

不過，基因再好，不煉好內功也很難搶奪市場蛋糕。

整裝套路多？

天壇整裝走進用戶心里

行業內卷嚴重，天壇整裝如何沖出一片天地？

從行業特性來看，整裝是基礎裝修+主材+家具+家用電器+軟裝配飾一條龍服務，即從毛坯到入住都交給裝修公司完成，俗稱全包。

因為具有省時方便、風格統一、有質量和交付保證等優點，近年來整裝成為越來越多用戶的裝修心選。

不過整裝雖好，詬病也不少。因其包括房屋從設計到施工到最后家具的擺放設計等全部裝修過程，裝修的過程冗長，需要調動的資源和人力極為繁雜，后端能力不足會導致對消費者的承諾不能兌現，進而產生信任危機，極為考驗企業的供應鏈整合能力和服務能力。

舉個例子，如果拆分整裝的品類，其中主材包括門、衛浴、衣柜、櫥柜、五金等；家用電器包括廚房三件套、冰箱、空調等；家具包括沙發、客廳套椅、飯桌套件、書桌書柜等；軟裝配飾包括燈具、窗簾、床上用品等；基礎裝修包括成品保護、墻體拆改、水電工程、防水工程等。在這之中，還涉及諸多全案設計師、工長、全程監理等服務。

而調動資源完成整裝團隊的打造只是基礎，更大的風浪還在后頭。

如果想在內卷激烈的行業中快速搶占市場，則不可避免地要被卷入價格戰的困局，利潤將被進一步壓縮。如2023年歐派以一己之力掀起價格激戰，強大的集采和議價能力令其成為最大贏家。

但如果沒有專業調動能力的中腰部或細分品類家居企入局整裝呢？太平洋家居網了解到，此前不少裝企因窘于資源整合及供應鏈配套能力，頻繁傳出偷工減料等質量問題，慢慢了失去消費者的信任，最終竹籃打水一場空。

（圖源：天壇整裝）

而本文討論的天壇整裝，又做對了什么才得以實現業績逆增？

或許，最大化自身資源優勢（母公司具有超強供血能力）的同時加強修煉內功，是答案。

首先，天壇整裝傳承了天壇家具多年的品牌積淀，“國企品質”的背書在很大程度上減輕了用戶的選擇焦慮。

在供應鏈上，天壇整裝依托母公司金隅天壇家具自有的全產業鏈資源，在縮短供應鏈層級上優勢顯著，能在一站式整裝全流程服務過程中保障產品質量、產品性價比和交付周期，為消費者提供真正的“品質整裝”。

品類和資源體系方面，天壇整裝擁有豐富的品牌集成、場景化的體驗、高度標準化的運營、簡單快捷的服務以及套餐化價格優勢等特點。從設計、主材、輔材、施工、家具、軟裝“一價全含，產品體系包含悅享、舒享、暢享多種套系，給客戶以放心、省心、安心、開心的一站式體驗。

質量把關及交付方面，天壇整裝背靠天壇家具工業4.0智能化生產快速交付體系，堅守品質，以客戶需求為本、以技術(設計)為引領，采取德系標準化施工管理，優選國際高品質施工材料，從交付品質（規范化、標準化、專業化）及誠信經營兩大核心問題上解決家裝最大痛點，跑出搶占整裝市場的“天壇速度”。

超額完成業績目標

“殺瘋了”的2023

國企傳承，助推天壇整裝成為家裝黑馬品牌。營收規模的變化及店面擴張的速度，能直觀體現品牌擴張的步伐之大。

在2021年金隅天壇智慧整裝館的發布會上，金隅天壇家具總經理李鶴曾透露，“金隅天壇智慧整裝館開業不足半年便實現了業績破億。

2022年，天壇整裝完成銷售收入3.65億元，彼時公司開業僅一年。

來到2023年，如果說背靠“國企基因”讓天壇整裝快速完成了前期的團隊搭建等動作，那么2023年則是其主動出擊的一年，品牌也確實做到了勇立潮頭。

太平洋家居網注意到，天壇整裝在2023年初便立下了8億營收的軍令狀，為了實現這一目標，天壇整裝在完成北京市場四向布局的同時，開始揮軍“南下”。

2023年3月10日，金隅天壇舉辦整裝新品發布會，公布“0負擔裝修”新模式以及全案整裝臻享系列新產品。金隅天壇整裝總經理張軼表示，2023年開年單月業績超過億元。

2023年3月31日，金隅天壇整裝（通州）智慧家居體驗館盛大啟航，意味著天壇整裝正式完成北京東、西、南、北四大區域家裝市場的全方位布局，成功覆蓋更大范圍的裝修消費群體。

2023年11月10日，天壇整裝品牌戰略升級發布會在杭州舉行，品牌全新發展理念和戰略布局正式對外發布。

2023年11月11日，天壇整裝第一家外埠旗艦店【天境家居美學館】落子杭州，標志著品牌開啟全國戰略擴張的步伐，將以布局華東家裝市場為第一站，持續開疆拓土。

天境家居美學館-（圖源：天壇整裝）

2023歲末，天壇整裝發布成績單，品牌在2023年達成近10億元銷售業績，超額完成年初定下的8億目標，同比2022年業績實現超三位數的增長。

業績快速增長的同時，品牌也保持著很高的客戶滿意度。2023年，天壇整裝共為京津冀區域和杭州市的3000+個家庭完成了裝修工程。在不同平臺，在線上線下，累計有2000+位天壇整裝所服務的消費者給出了好評。

此前，張軼曾表示：“天壇整裝要做的是從1到N的事，在堅守品質底線的基礎上，復制成功的經驗，做大業務范圍和規模，同時與時俱進、不斷創新，從設計體系、從工藝體系、產品體系、服務體系突破更高的標準，為用戶帶來更高品質的服務。”

從營收及客戶滿意度來看，這個來自京城的整裝品牌，最終還是走進了消費者心里。

值得注意的是，天壇整裝外埠首店落地杭州，杭州正是知名家裝品牌圣都家裝的大本營，同臺競技之用意昭然。未來，雙方的競逐也是業內關注重點之一，太平洋家居將積極跟蹤。

 編輯：程思