不只是今年，最近2、3年以來，家電市場上一大批從事“低價倒貨”“特價竄貨”的公司平臺、個體戶甚至是個人等群體，經(jīng)常會出現(xiàn)打著可以特價供貨旗號“收了錢不發(fā)貨”，直接跑路等情況。對此，相關家電經(jīng)銷商們，要注意并警惕了。

寧言||撰寫

“兩年前，在一個社群里面，碰到一個自稱某電商平臺的家電加盟商，可以拿到各個家電大品牌的特價貨源，打款過去3個月沒有發(fā)貨，后來催討貨款，卻 發(fā)現(xiàn)微信已經(jīng)被對方拉黑，因為幾千塊錢去法院起訴顯示不劃算。就當自己運氣不好，為了拿低價貨源錯信了人”。

“今年以來，真的是不敢輕易相信在各種群里倒貨、竄貨的‘黃牛’們了，要么是拋低價吸引人根本沒有貨源提供，要么是前2次小批量還能正常發(fā)貨后面貨源就不穩(wěn)定了，還有一種是以特價機為誘餌吸引你打款，錢一到人就聯(lián)系不上，直接跑路了”。

最近，不少通過社區(qū)團購、抖音快手閑魚和小紅書等平臺低價出貨的家電經(jīng)銷商、微商和個體戶們，在與家電圈溝通時透露，隨著家電零售渠道碎片化結束，家電行業(yè)的批發(fā)零售門檻不斷推高，想要獲得一個穩(wěn)定的家電低價拿貨渠道，越來越難了。過去20多年，很多混戰(zhàn)一線市場上的家電“竄貨商”“倒貨黃牛”，現(xiàn)在也是“魚目混珠”很不可信，更不可靠。

一是，這2年家電批發(fā)市場上，出現(xiàn)一批新的竄貨商，特別是直接通過線上社群倒貨的“黃牛”。他們往往以超于商家預期的低價貨源，吸引商家打款，最終要么是“不能及時發(fā)貨”，要么就是“卷款跑路”。他們并不能保證特價貨源的穩(wěn)定、持續(xù)，往往就是打一槍換一炮。期間，一線市場上還出現(xiàn)不少的“忽悠者”和“掛羊頭賣狗肉”的家電黃牛，其目的并不是倒賣大品牌的低價貨源，而是以特價貨源為幌子，積累更多家電經(jīng)銷商的資源，從而倒賣中小品牌的貨源，但效果不好。 

二是，過去30多年以來，雖然家電市場上一直存在著眾多的“倒爺”，擁有相對穩(wěn)定的拿貨渠道。有的是家電工廠和商家的倉庫尾貨，有的則是電商平臺在一些節(jié)點的集中拋貨，還有一些則是返修翻新機貨源，但普遍存在著“不確定性和不可持續(xù)性”等特點，這也讓很多家電商家想通過“倒爺”和“黃牛”建立相對穩(wěn)定的供應鏈資源，變成不可能完成的任務。這些家電“倒爺”還有著基本的職業(yè)操守，打款發(fā)貨并不會卷款跑路等欺詐行為。

三是，隨著家電渠道的全域化布局完成，無論是海爾、美的等大品牌商，還是京東、天貓、拼多多等大渠道商，面對零售渠道的多層次分化、多點式擴散，表面采取的是“積極擁抱”態(tài)度，實際上卻是“推高門檻”優(yōu)勝劣汰洗牌，重點放到了優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷商、分銷商的身上，推動他們“要么是規(guī)模化出貨能力的提升，要么是推高賣精實力的改善，要么場景體驗營銷下的套系方案引爆”，最終加速家電零售渠道體系的強大化和優(yōu)質(zhì)化。

最終，這也引發(fā)了最近2、3年以來，活躍于家電市場上的那些“倒貨”和“竄貨”的黃牛們，呈現(xiàn)出一輪持續(xù)分化的走勢，即在一大批的家電“倒爺”們面臨著生存空間被不斷擠壓的情況，最終導致出現(xiàn)了一些市場投機者們出現(xiàn)，打著“供應低價貨源”的旗號，欺騙眾多小規(guī)模的家電經(jīng)銷商群體“打款提貨”，最終卻出現(xiàn)跑路情況。這一現(xiàn)象并不是今年才出現(xiàn)，已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年時間，可能還會繼續(xù)存在，畢竟眾多線下家電經(jīng)銷商通過竄貨商等家電“倒爺”們拿到低價貨源的需求一起存在。

對此，家電圈認為，隨著2024年家電市場大幕的開啟，存在于一線市場上并活躍于各種社群的家電“倒爺”們不會減少，相反會出現(xiàn)增加的情況，從而上演一輪“最后的瘋狂”。這種情況對于家電產(chǎn)業(yè)來說，并不是壞事情：

除了少數(shù)還想通過一些陌生人就能獲得超低價產(chǎn)品和資源的商家們，會上當受騙外，大部分家電經(jīng)銷商應該都不會輕易相信這些所謂的家電“黃牛”們。畢竟，家電產(chǎn)業(yè)競爭門檻的提高，特別是家電主要零售巨頭對于線上網(wǎng)店和線下實體門店市場經(jīng)營秩序的規(guī)范化管理和持續(xù)化經(jīng)營落地，必然會引導市場上的眾多經(jīng)銷商和分銷商減少對外的低價竄貨，讓主要廠商留給第三方竄貨商的利潤空間壓縮。

同時，隨著一大批頭部家電企業(yè)和商家，面對市場競爭環(huán)境的白熱化，以及用戶訂單搶奪的直接化，主動開始通過線上網(wǎng)店和線下實體店打響價格戰(zhàn)，引爆消費需求。對于眾多個體商家來說，壓根不需要通過第三方的“竄貨商”拿貨，而是直接從線上網(wǎng)店平臺京東、天貓或拼多多等提貨了。

在家電行業(yè)市場化初期，因為物流差異、信息差異，以及政策差異，家電市場上用于倒貨、竄貨的“倒爺”們就一直存在，經(jīng)過30多年的發(fā)展有過高峰，有過低谷，也有過平淡，唯一不變的就是“存在即合理”。

不過，最近幾年，市場上出現(xiàn)不少的家電“倒爺”欺詐甚至跑路的情況，正是市場競爭白熱化和激烈化的結果，這也將成為外界觀察和分析中國家電產(chǎn)業(yè)的一個重要窗口。那就是，當竄貨倒貨的“黃牛們”日子難受之際，也正是主要家電廠商通過官方平臺直接發(fā)起價格戰(zhàn)和市場洗牌的開始。

 編輯 程思