穩(wěn)外貿(mào)，見(jiàn)行動(dòng)。德國(guó)、以色列客商相繼下單，桌子、椅子、躺椅、沙發(fā)……訂單額超100萬(wàn)美元。近日，海鹽匯通智能家居股份有限公司火了，現(xiàn)有的歐洲市場(chǎng)訂單忙著趕制，新訂單又源源不斷。

“現(xiàn)在國(guó)外做電商的越來(lái)越多，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可拆卸式的分體的改進(jìn)完善，讓包裝的尺寸減小，方便后期運(yùn)輸，也減少了運(yùn)輸成本，消費(fèi)者自己組裝也非常方便。”匯通智能家居相關(guān)負(fù)責(zé)人楊偉良說(shuō)。通過(guò)結(jié)構(gòu)改進(jìn)，可以增加包裝數(shù)量，1個(gè)集裝箱就可以裝入540套這樣的桌椅套裝。今年廣交會(huì)后，德國(guó)客商下單了1000多套這樣的產(chǎn)品，還接觸到了來(lái)自以色列的新客，將在7月中旬陸續(xù)開(kāi)啟新訂單的生產(chǎn)。加上老客戶會(huì)在一年內(nèi)下兩到三次訂單，所以整一批訂單的生產(chǎn)周期將從今年7月一直持續(xù)至明年4月。

“今年6月和10月，我們還會(huì)去參加德國(guó)戶外園林用品展和日本戶外用品展覽會(huì)。我們依舊會(huì)帶上新品去參展，讓客商看到我們的用心和誠(chéng)意，把握一切機(jī)會(huì)，拓展新興市場(chǎng)。”楊偉良說(shuō)。

匯通智能家居是一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售戶外休閑桌椅、家具等產(chǎn)品，主打庭院系列主題，主要出口歐洲市場(chǎng)。

面對(duì)全球市場(chǎng)的不確定性，這家企業(yè)把創(chuàng)新作為應(yīng)對(duì)“鐵律”，堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不間斷。目前，企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，且經(jīng)常安排專(zhuān)員前往國(guó)外開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求。

“比如一款戶外沙發(fā)，功能就有四五種，包括基本的坐、躺，還有防曬、防雨等。”楊偉良說(shuō)，企業(yè)每年投入約300萬(wàn)元用于研發(fā)，現(xiàn)有桌椅、沙發(fā)、躺椅、藤編等5個(gè)系列產(chǎn)品共400余款，擁有150多項(xiàng)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)和外觀專(zhuān)利。

今年，匯通智能家居定下了超1000萬(wàn)美金的年銷(xiāo)售額目標(biāo)，力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)40%。

如何實(shí)現(xiàn)新愿景？企業(yè)已開(kāi)始布局籌劃。

“今年，我們嘗試工貿(mào)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，也就是將工業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易經(jīng)營(yíng)深度結(jié)合。”楊偉良說(shuō)，一方面，企業(yè)將擴(kuò)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)就是要挖掘國(guó)外零售商、專(zhuān)賣(mài)店等一線客戶，讓他們直接來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。另外就是尋找國(guó)內(nèi)廠商采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，以應(yīng)對(duì)生產(chǎn)能力飽和的問(wèn)題。當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型成效初顯，企業(yè)已與河南、山東等地的3家廠商達(dá)成合作。