2025年，定制家居行業仍處在從“增量擴張”向“存量深耕”的關鍵轉型期。房地產市場持續調整、消費需求迭代升級、行業競爭日趨白熱化，多重因素共同推動行業進入深度洗牌階段。

前三季度，頭部定制家居企業的門店變動軌跡呈現出顯著分化：歐派家居門店總數縮減333家，金牌家居與好萊客則分別實現167家、128家的凈增長。

這種“有人收縮、有人擴張”的格局，不僅是企業戰略調整的直接體現，更折射出行業發展的底層邏輯正在發生深刻變革。

門店增減背后，

誰在進，誰在退？

歐派：主動“瘦身”，優化結構

從財報來看，歐派家居門店布局進入“提質優化”階段。截至2025年三季度末，公司合計擁有門店7480家，較2024年末減少333家。具體來看，歐派品牌門店減少361家、歐鉑麗減少44家、歐鉑尼減少119家，而鉑尼思品牌門店增加28家、其他品牌門店增加163家。

對此，歐派表示，門店變動與經銷商經營計劃調整、優化招商及經銷管理政策相關，屬短期正常波動，季度數據僅披露變動情況，年末門店詳細開合數據將在年度報告中披露，整體調整旨在提升門店運營效率與整體質量。

索菲亞：穩中求進，多品牌深耕

在經營戰略上，索菲亞持續堅定“多品牌、全品類、全渠道”戰略不動搖。前三季度，索菲亞品牌門店數量凈值增加28家，米蘭納、司米、華鶴等品牌門店數量凈值皆有所減少。

具體來看，索菲亞品牌擁有城市運營商1793位，專賣店2561家，其中省會城市門店數占比14.64%（收入占比27.72%），地級城市門店數占比20.58%（收入占比27.05%），四五線城市門店數占比64.78%（收入占比45.23%）。2025年1-9月，索菲亞品牌實現營業收入63.52億元，同比下滑7.81%，工廠端平均客單價22,511元/單。

米蘭納品牌共有經銷商528位，專賣店556家。其中，省會城市門店數占比7.01%（收入占比13.28%），地級城市門店數占比26.62%（收入占比30.14%），四五線城市門店數占比66.37%（收入占比56.58%）。2025年1-9月，米蘭納品牌實現營業收入3.00億元，同比下滑18.43%；工廠端平均客單價17,662元/單。

司米品牌擁有經銷商132位，專賣店134家。其中，省會城市門店數占比15.67%（收入占比38.62%），地級城市門店數占比34.33%（收入占比29.33%），四五線城市門店數占比50.00%（收入占比32.05%）。報告期內，在索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的戰略下，司米品牌終端門店正逐步向整家門店轉型，整家策略將促進客單價提升。

華鶴品牌共有經銷商222位，專賣店270家。2025年1-9月，華鶴品牌實現營業收入0.81億元。索菲亞表示，未來，華鶴品牌將繼續招優質經銷商、強化終端賦能，推進裝企、拎包、電商等新渠道建設來開拓新流量。

志邦家居：全線收縮

志邦家居2025年前三季度各品類門店均呈減少態勢，其中整體廚柜（經銷門店）凈值減少164家；定制衣柜（經銷門店）凈值減少236家；木門墻板（經銷門店）凈值減少8家；直營門店凈值減少1家。綜合來看，前三季度門店總數減少409家。

金牌家居：新零售布局，逆勢拓店

基于用戶一站式需求、流量碎片化、渠道多元化等新趨勢，金牌家居推行新零售戰略布局和轉型，全力構建零售窗口店、家裝選材店、共享大店、社區店的四級店態體系，并且金牌家居在2025年半年度報告中就將對門店統計口徑從品類（專區）調整為了新零售四級店態體系。

其中零售窗口店包括零售門店、拎包樣板店、局改店和同城網銷店；家裝渠道店包括家裝選材店、金牌整家定制館、家裝直供店；其他門店包括海外、廚電及陽臺衛浴門店等。

因此，以2025半年度報告為參照，2025第三季度，金牌家居四大店態門店總數皆呈現增長趨勢。

而在未調整門店劃分前，2024年報顯示，金牌家居擁有金牌廚柜門店1596家、金牌衣柜1095家，金牌木門721家、整裝館217家、陽臺衛浴110家、瑪尼歐147家，合計3886家。

好萊客：穩健增長，質量優先

好萊客2025年前三季度門店整體呈增長態勢，其中經銷門店年初有1848家，1-9月新開356家、關閉221家，截至9月30日達1983家，凈值變動+135；直營店年初有9家，1-9月關閉7家，截至9月30日剩2家。合計來看，年初門店數量為1857家，三季度末門店數量增至1985家，凈值增長128家。 

我樂家居2025年前三季度門店數量呈增長態勢，其中廚柜專賣店2025年1-9月新開96家、關閉50家，截至9月30日達872家，凈值變動+46；全屋專賣店1-9月新開97家、關閉57家，截至9月30日達859家，凈值變動+40。前三季度，門店總數共增長86家。

對于新增門店的布局，我樂家居表示，公司始終堅持“質量優先于數量”原則，確保規模與效益協同發展。公司選擇經銷商在核心城市開設旗艦店，強化品牌標桿效應，鞏固高端市場份額。在提升區域覆蓋率的同時，為經銷商提供相應的開店政策支持，圍繞業績提升、均單值提升、運營能力提升三大維度強化對經銷商和店長賦能，重點提升單店運營質量與坪效，避免盲目追求規模而忽視效益，保障渠道網絡健康可持續發展。

從“跑馬圈地”到“精耕細作”，

行業轉型的底層邏輯

2025年前三季度的門店變動，打破了定制家居行業過去“跑馬圈地”的擴張慣性，呈現出鮮明的結構性調整特征。這一趨勢的背后，是多重行業背景的深度影響。

一方面，房地產市場下行產生連鎖反應。根據國家統計局數據，2024年1-11月，全國新建商品房銷售面積同比下降14.3%，銷售額下降19.2%。定制家居行業與房地產的高關聯度導致新增需求顯著萎縮，過度依賴新房裝修的企業不得不收縮門店規模。

另一方面，行業競爭陷入“價格戰惡性循環”，部分企業為搶占市場份額盲目擴張門店，最終因利潤空間被壓縮、資金鏈承壓而被迫閉店。據不完全統計，2025年截至目前，全國共計有119家裝飾公司宣告破產。

在此背景下，企業不再以“門店數量”為核心目標，而是轉向“質量提升”。我樂家居與好萊客的新開門店多聚焦存量房集中的社區商圈或整裝渠道，索菲亞持續深耕四五線市場，金牌則通過四級店態體系重構渠道網絡。這種結構性調整，本質是行業從“規模競爭”向“效率競爭”轉型的必然結果。

與此同時，存量房市場的崛起與消費需求的變革正主導著渠道優化的方向。隨著全國老舊小區改造推進、二手房交易占比反超新房，局部翻新、舊居煥新需求顯著攀升。中裝協住宅分會數據顯示，2024年大家居市場規模突破6萬億元，其中舊房改造占比已經高達40%。

消費需求的升級也在倒逼門店功能轉型。年輕消費者已從“買單品”轉向“買解決方案”，對個性化、環保性、智能化及省心服務的需求顯著提升。這使得傳統的“單一產品售賣型”門店逐漸被淘汰，取而代之的是能夠提供整體空間解決方案的新型門店形態。

這場由外而內的變革，正在重塑定制家居行業的渠道生態。未來的競爭，將不再是門店數量的比拼，而是運營效率、用戶體驗與渠道協同能力的綜合較量。