在外部房地產(chǎn)時代紅利消弭的時代，歐派作為家居龍頭再次拋出重磅戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)自己內(nèi)部的組織紅利、機(jī)制紅利在2025“分田到戶”的機(jī)制下再下“猛藥”——以平臺型合伙制為引擎，試圖在行業(yè)寒冬中開辟新增長曲線。

行業(yè)龍頭歐派家居再次拋出重磅戰(zhàn)略——已正式啟動平臺型合伙制改革，同步成立三家籌備中的合資公司，分別布局家居用品、上游材料及軟體家具三大賽道。

這一改革的核心制度設(shè)計(jì)采用統(tǒng)一的合伙制架構(gòu)：歐派家居集團(tuán)持股51%掌舵，合伙人持股49%揚(yáng)帆。如此高比例的合伙人持股設(shè)計(jì)，在激發(fā)核心團(tuán)隊(duì)積極性的同時，也確保了歐派對戰(zhàn)略方向的把控。

“集團(tuán)平臺支持+合伙人自主運(yùn)營”的雙驅(qū)動模式，成為歐派在定制家居行業(yè)整體承壓背景下尋求突圍的第三張王牌。

三大合資公司，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)

此次歐派成立的三大合資公司各有明確的戰(zhàn)略定位。

家居用品合資公司由王樞出任總經(jīng)理，他此前曾任歐派集團(tuán)總裁營銷助理，分管多個事業(yè)部。

優(yōu)材合資公司由劉志超擔(dān)任總經(jīng)理，他是一位從業(yè)務(wù)員成長起來的行業(yè)老兵，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。

軟體家具合資公司則由符潤東出任總經(jīng)理，他現(xiàn)任歐派家居集團(tuán)總裁助理。這三位總經(jīng)理將分別享受高級總經(jīng)理級或總經(jīng)理級待遇。

這一布局清晰勾勒出歐派的擴(kuò)張野心。長期以來，歐派以櫥柜、衣柜為核心定制業(yè)務(wù)，2025年前三季度財(cái)報顯示，其衣柜業(yè)務(wù)營收占總營收51.37%，櫥柜業(yè)務(wù)占29.02%。

新成立的合資公司直指歐派在關(guān)鍵領(lǐng)域的空白：優(yōu)材合資公司瞄準(zhǔn)上游關(guān)鍵材料環(huán)節(jié)；軟體家具合資公司切入沙發(fā)、床墊等高頻率消費(fèi)品類；家居用品公司則延伸至智能家居配件、生活日用品等領(lǐng)域。

合伙制設(shè)計(jì)，平衡控制權(quán)與積極性

歐派此次合伙制改革在股權(quán)劃分上頗具匠心。51%的集團(tuán)控股比例確保了歐派在戰(zhàn)略方向上的主導(dǎo)權(quán)，而49%的合伙人持股則足以激發(fā)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神。

這種“分田到戶”機(jī)制與歐派近年來推進(jìn)的經(jīng)營機(jī)制變革一脈相承。2025年上半年，公司扣非后凈利潤提升，部分原因正是深度推進(jìn)“分田到戶”機(jī)制變革，構(gòu)建了“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我迭代”的市場化經(jīng)營機(jī)制。

平臺型合伙制有效避免了集團(tuán)內(nèi)部資源內(nèi)耗，為新業(yè)務(wù)提供了靈活的試錯與擴(kuò)張機(jī)制。通過合伙人制孵化新賽道，歐派能夠在保持整體戰(zhàn)略一致性的同時，快速搶占細(xì)分市場。

歐派早已不是單純的產(chǎn)品型制造與銷售企業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)平臺化公司模型正在逐步跑通。憑借強(qiáng)大的市場敏銳度和戰(zhàn)略組織定力，歐派介入產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)程度更深，生產(chǎn)制造信息化為高效運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

行業(yè)承壓背景下的戰(zhàn)略突圍

2025年對定制家居行業(yè)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年。定制家居行業(yè)普遍面臨增長壓力，需求弱增長壓制企業(yè)盈利空間。

從主要定制家居上市企業(yè)三季度表現(xiàn)看，多數(shù)企業(yè)營收下滑幅度有所擴(kuò)大。面對行業(yè)挑戰(zhàn)，歐派圍繞“大家居”戰(zhàn)略，實(shí)施了一系列匹配的營銷組織變革、供應(yīng)鏈改革等核心舉措。

在此背景下，歐派的合伙制改革更顯戰(zhàn)略意義。這一布局與歐派“業(yè)務(wù)組合增長模式”戰(zhàn)略高度契合。根據(jù)其公開戰(zhàn)略規(guī)劃，歐派正從“賣產(chǎn)品”向“賣空間”“賣整體解決方案”升級。

2025年，公司緊扣“延伸七大變革，穩(wěn)中求進(jìn)”的核心發(fā)展策略，堅(jiān)守家居主航道，深化大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)，以凈利潤質(zhì)量提升為戰(zhàn)略錨點(diǎn)，推動經(jīng)營質(zhì)量與規(guī)模擴(kuò)張的良性互促。

平臺型合伙制或成行業(yè)破局關(guān)鍵

歐派家居集團(tuán)在2025年度“提質(zhì)增效重回報”行動方案中明確表示，將重點(diǎn)推進(jìn)“分田到戶”機(jī)制與開放式制造體系雙輪變革。以“利潤中心下沉、核算單元精細(xì)化顆粒化”為改革主線，構(gòu)建市場化經(jīng)營機(jī)制。

如果三家合資公司能成功跑通模式，歐派有望通過復(fù)制合伙制，在更多細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)突破，真正“再造一個歐派”。

隨著合伙人團(tuán)隊(duì)到位與業(yè)務(wù)落地，歐派的全產(chǎn)業(yè)鏈布局或?qū)⒃谖磥韼啄赀M(jìn)入收獲期，而行業(yè)競爭格局也將迎來新的重構(gòu)。

如果三家合資公司能成功跑通模式，歐派有望通過復(fù)制合伙制，在更多細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)突破。在定制家居行業(yè)的寒冬中，平臺型合伙制或?qū)⒊蔀闅W派突圍的第三張王牌。