家居行業價格戰越演越烈背景下，歐派、千年舟等多個企業分別采取了不同的策略來應對，創始人、高管均做出明確表態。

歐派家居朱耀軍：拒絕價格戰

面對行業寒冬，歐派家居高管、監事會主席朱耀軍首度詳解“兩手抓”穿越周期戰略：一手敏捷捕捉流量新機遇，一手堅守“大家居+信息化”戰略苦練智能制造內功，向“百年企業”目標穩健前行。

“當傳統賣場門可羅雀，我們必須為經銷商找到新路。”日前，歐派家居監事會主席、制造系統負責人朱耀軍在回顧2024年轉型之路時坦言。在房地產與家居行業深度調整的背景下，即使是行業龍頭歐派家居也首次面臨營收與凈利潤的雙雙下滑。

“面對當前的行業周期波動，歐派家居不搞價格戰，而是把精力放在練內功上，等到春暖花開時，就能大展身手。”談及未來規劃，朱耀軍表示，大家居產業前景廣闊，歐派家居將堅守“大家居+信息化”戰略，“裝修+大家居”3.0會持續迭代。

千年舟陸銅華：堅決跳出價格戰，邁向價值營銷差異化賽道

近日，千年舟舉行2025年度百日沖刺培訓大會。會上，千年舟集團董事長陸銅華致辭。

他強調，2025年作為集團踐行“價值導向”戰略的攻堅之年，將堅決跳出“低維價格戰”紅海，全面邁向以產品創新、服務升級、品牌賦能為核心的“價值營銷”差異化賽道。

市場布局上，集團雙軌并行精準破局：以“紋藝覺醒”系列為尖刀突圍高端市場，鞏固行業引領地位；借“美萊居”品牌深度滲透縣鄉下沉市場，覆蓋多元消費需求。

同時，陸銅華擘畫2026-2028年發展藍圖，聚焦“品牌分類與塑造”，以技術創新強化主品牌競爭力，賦能服務商組建專業團隊深耕細分賽道，號召全員凝心聚力搶抓行業變革機遇，實現品牌價值、市場份額、盈利質效的三重跨越。

好萊客 “無套路、全大牌、強保障”三大承諾

推出優惠套餐：2025年618，好萊客推出“19800元ENF級全案定制套餐”，套餐包含20㎡ENF級全屋定制柜、9件套大牌家品以及3㎡凈醛護墻，以 “全包式” 服務和高環保標準，實現“一站式配齊”。另外，價格體系清晰，確保消費透明，在2025年818品牌日活動中，好萊客推出 “無套路、全大牌、強保障”三大承諾，其中“無套路” 推動“報價即終價”，活動政策以“不限套餐、不限產品、滿額直送”為導向，從產品定價到套餐計價，再到服務流程和合同條款，都清晰明示，終結增項困擾，讓消費者的“知情權”真正落地。

小結

當價格成為唯一的競爭武器時，企業會失去在產品設計、新材料應用、智能化等方向進行長期投入的動力。價格戰會進一步加劇產品的同質化，所有企業都在相似的賽道上比拼成本，而非創造新的價值。

家居企業的共識是，要想脫穎而出，必須跳出價格戰的泥潭，尋找新的增長點。需要在產品差異化： 專注于原創設計、環保材料（如無醛添加）、智能化功能、人性化細節等，打造獨特的賣點。

對于家居企業而言，價格戰可以作為一種短期的市場策略，但絕不能作為長期的生存之道。未來的核心競爭力在于品牌、設計、產品和服務的綜合價值。只有從“價格”競爭轉向“價值”競爭，才能在家居行業的紅海中立于不敗之地。