一張圖：了解過去10年，中國16個(gè)百億建材家居企業(yè)增長變遷。

2014-2025，中國建材家居16大百億企業(yè)全景掃描

根據(jù)2024年建材家居上市企業(yè)財(cái)報(bào)及相關(guān)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)發(fā)布，共有16家企業(yè)營收在百億以上（按2024年?duì)I收規(guī)模降序排列）：美涂士控股、東方雨虹、中國聯(lián)塑、北新建材、歐派家居、中財(cái)管道、顧家家居、方太集團(tuán)、木林森、公牛集團(tuán)、敏華控股、九牧集團(tuán)、三棵樹、老板電器、恒林股份、索菲亞定制。（上述統(tǒng)計(jì)不包含裝飾裝修公司、建材家居賣場及外資品牌）

從營收規(guī)模梯隊(duì)看：

300億級(jí)企業(yè)僅存一家，為美涂士控股（2024年為305.47億，主營業(yè)務(wù)為涂料）

200億以上有三家：東方雨虹（280.56億，主營防水卷材與涂料、砂漿粉料）；中國聯(lián)塑（270.28億，主營為管道及建材家居產(chǎn)品）；北新建材（258.21億，主營石膏板、防水材料和涂料）。（需要說明的是立邦漆作為外資涂料企業(yè)，2024財(cái)年中國區(qū)營收5254億日元，約為258億人民幣，因?yàn)橥赓Y品牌，未進(jìn)行收錄排名）

如果回到2023年，東方雨虹328.23億，聯(lián)塑308.68億，早已進(jìn)階300億陣營。歐派也達(dá)到227.82億。

在過去的2024、2025，上述企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的營收下滑。

150-200億梯隊(duì)的企業(yè)有歐派（189.25億，主營業(yè)務(wù)為櫥柜、衣柜、木門等定制家居產(chǎn)品）；中財(cái)管道（186.43億，主營業(yè)務(wù)為管道）；顧家家居（184.8億，主營軟體家居、定制家居）；方太（169.1億，主營為廚房家電、洗碗機(jī)、定制櫥柜、廚房嵌入式家電）；木林森（169.85億，主營LED照明、燈具、新能源發(fā)電機(jī)光伏消費(fèi)產(chǎn)品）；公牛集團(tuán)（168.31億，主營插座、墻壁開關(guān)、LED照明、充電樁等）；敏華控股（155.2億，主營為中高端功能沙發(fā)及軟體家具）

100-150億的企業(yè)有：九牧集團(tuán)（125.1億，主營衛(wèi)浴、五金、陶瓷定制等）；三棵樹（121.05億，主營涂料、防水材料、地坪、保溫材料、墻板）；老板電器（112.13億，主營廚房電器）；恒林股份（110.29億，主營辦公椅、沙發(fā)、按摩椅、新材料地材等）；索菲亞定制（104.94億，主營櫥柜、衣柜、木門一體化定制）。

研究分析，上述企業(yè)之所以能夠成為百億級(jí)企業(yè)，有兩個(gè)因素：

一是本身進(jìn)入了到了一個(gè)規(guī)模相對(duì)大的賽道。

如涂料防水、管道、衛(wèi)浴規(guī)模均為數(shù)千億，出現(xiàn)了美涂士、東方雨虹、北新建材、三棵樹、聯(lián)塑管道、中財(cái)管道、九牧衛(wèi)浴7家百億企業(yè)。

軟體家具和定制家居則有歐派、顧家、敏華控股、索菲亞4個(gè)百億級(jí)企業(yè)，本質(zhì)上也是大品類，市場規(guī)模較大。

二是在原有賽道深耕，市占率較高，同時(shí)成功進(jìn)行了品類的延伸。

如方太、老板在煙機(jī)灶具形成明顯的第一梯隊(duì)優(yōu)勢，不斷進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)展。

恒林股份踏準(zhǔn)跨境電商風(fēng)口，收購永裕集團(tuán)，布局辦公家具、家居、地材等多個(gè)品類產(chǎn)品。

佛山照明本身賽道規(guī)模較大，同時(shí)拓展了新能源光伏。

公牛則從原有的電連接，進(jìn)入了墻壁開關(guān)、生活電器、智能無主燈、新能源充電樁等多個(gè)領(lǐng)域。

從建材家居集中度來看，企業(yè)CR16占比不足行業(yè)的10%，和大家電、白酒、乳業(yè)、啤酒等很多行業(yè)相比，集中度還比較低，是典型的大賽道小企業(yè)的格局。

但進(jìn)入到細(xì)分的行業(yè)和領(lǐng)域，比如廚電、插座、櫥柜衣柜、防水、涂料等，部分頭部企業(yè)的市場占有率較高，已經(jīng)呈現(xiàn)了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。

榜單數(shù)據(jù)說明：

1. 上市公司數(shù)據(jù)均來自2024年年報(bào)，非上市公司（美涂士、中財(cái)管道、方太集團(tuán)、九牧集團(tuán)）數(shù)據(jù)主要源引地方政府發(fā)布的百強(qiáng)企業(yè)排行及企業(yè)官方發(fā)布數(shù)據(jù)整理；

2.以上非上市企業(yè)數(shù)據(jù)可能存在上報(bào)不準(zhǔn)確及統(tǒng)計(jì)口徑的偏差，誠摯歡迎企業(yè)方及讀者反饋修正。

16大百億家居企業(yè)經(jīng)營歷史分析

按照企業(yè)進(jìn)入建材家居行業(yè)的公司成立時(shí)間，可分為“老牌根基派”與“市場化新銳”，且呈現(xiàn)“老品牌主導(dǎo)、新銳派崛起”的格局。

多數(shù)企業(yè)經(jīng)營年限超30年，深厚的行業(yè)積淀成為其穿越周期的重要支撐。

1. 老牌根基企業(yè)（經(jīng)營年限超30年，含前身歷史）

這類企業(yè)誕生于改革開放后，伴隨中國房地產(chǎn)與家居行業(yè)的起步而成長，見證了行業(yè)從無到有、從分散到集中的全過程。

其中，北新建材（1979年成立）、老板電器（1979年成立）、中國聯(lián)塑（1986年成立），經(jīng)營年限超40年，憑借扎實(shí)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，在行業(yè)波動(dòng)中始終保持穩(wěn)健；

方太集團(tuán)，前身也可以追溯到第一代創(chuàng)始人在1985年創(chuàng)立的無線電元件廠，后于1996年創(chuàng)立方太品牌，進(jìn)軍廚房家電領(lǐng)域，也擁有較為深厚的文化與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀。

顧家家居前身于1982年成立，1996年轉(zhuǎn)型軟體家居。九牧集團(tuán)前身可追溯至1989年，深耕衛(wèi)浴賽道30余年，從區(qū)域品牌成長為全國龍頭。

2. 市場化新銳（經(jīng)營年限22-30年左右）

敏華控股1992年成立，歐派家居1994年成立，東方雨虹、公牛集團(tuán)1995年成立、美涂士、木林森1997年成立、恒林股份1998年成立，均為90年代起步的企業(yè)。

三棵樹、索菲亞為2003年成立，雖成立時(shí)間稍晚，但精準(zhǔn)抓住涂料、定制家居等賽道的黃金增長期，也用20多年時(shí)間躋身百億陣營；

過去10年16家企業(yè)增長對(duì)比分析

10年前（2014年），僅有美涂士控股、中國聯(lián)塑2家為百億企業(yè)，到2024年，有14家企業(yè)快速發(fā)展，突破百億營收。

過去10年，16家百億家居企業(yè)的增長分化顯著。

復(fù)合增長率從6.19%到25.37%不等，這種差距并非偶然，而是賽道選擇、戰(zhàn)略布局與時(shí)代機(jī)遇多重因素疊加的結(jié)果。

結(jié)合增長率表現(xiàn)，可分為四個(gè)梯隊(duì)：

1. 高增長陣營（復(fù)合增長率20%以上）：時(shí)代風(fēng)口受益者及捕捉者

該陣營共2家企業(yè)：三棵樹（25.37%）、恒林股份（22.94%）。

三棵樹受益于中國建筑涂料及房地產(chǎn)的爆發(fā)，市場規(guī)模的擴(kuò)大，及集中度提升，在產(chǎn)品研發(fā)、工程渠道與零售渠道雙輪驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)高增長。

恒林股份的爆發(fā)式增長源于對(duì)跨境電商機(jī)遇的把握及不斷拓展產(chǎn)品線，構(gòu)建生產(chǎn)基地，收購永裕集團(tuán)，及極致性價(jià)比占據(jù)海外市場。

這一陣營的核心特征是“選對(duì)賽道+靈活應(yīng)變踩準(zhǔn)周期”，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2.中高增長陣營（復(fù)合增長率15%-20%之間）

顧家（19.02%）、歐派家居（14.82%）、東方雨虹（18.8%1）、木林森（15.51%）、公牛集團(tuán)（15.45%），五家基本實(shí)現(xiàn)了15%-20%的增長。

企業(yè)分別來自軟體家具、定制家居、防水涂料、照明、電連接、墻壁開關(guān)等賽道，均踩中了消費(fèi)升級(jí)與賽道擴(kuò)容的紅利。

同時(shí)，依靠自身的渠道廣度與深度精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化擴(kuò)張。

3. 穩(wěn)健增長陣營（復(fù)合增長率12%左右）

包括方太、中財(cái)管道、敏華控股、九牧集團(tuán)、老板電器、北新建材六家企業(yè)。上述企業(yè)多為細(xì)分賽道龍頭，依托扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)與穩(wěn)健的運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長。

4. 低速增長陣營（復(fù)合增長率8%以下）

美涂士（8.03%）、聯(lián)塑管道（6.19%），因政府及房地產(chǎn)基建，2014-2021年增長較快，2021年之后，受地產(chǎn)下行影響較大，呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，拖累整體復(fù)合增長率。

為全面展現(xiàn)建材家居行業(yè)競爭格局，我們從更大的視角：即中國建筑裝飾行業(yè)的角度，拓展分析了六大類企業(yè)。

2024年?duì)I收在50億以上的建材家居企業(yè)有：兔寶寶、佛山照明、喜臨門、夢百合、萬和電氣、馬可波羅、箭牌家居、歐普照明、東鵬陶瓷、華帝股份、浙江永強(qiáng)、樂哥股份、慕思股份、大亞圣象、志邦家居、建霖家居。

2025年前三季度：除了夢百合、樂歌股份二家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了同比增長。其余13家均有不同程度的業(yè)績下滑。

其中樂歌股份主營倉儲(chǔ)物流服務(wù)，受益于跨境電商，主要是國外市場的增長。

夢百合2025年前三季度營收增長引擎也主要來自于海外，其2024年內(nèi)銷占比僅為17.5%。

因此，我們可以看出，50億級(jí)建材家居企業(yè)，在國內(nèi)市場增長的幾乎為零。

營收20-50億的建材家居企業(yè)：永藝股份、蒙娜麗莎、有屋智能（海爾+博洛尼）、得邦照明、尚品宅配、曲美家居、金牌家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、美克家居、陽光照明、王力安防、松霖科技、江山歐派、麒盛科技、海鷗住工、帝歐家居、匠心家具、瑞爾特、三雄極光、亞士創(chuàng)能。

以上20家企業(yè)中的16家營收下降，下降超過10%的有13家。

2025年前三季度，僅有永藝股份、有屋智能、王力安防、匠心家居、麒盛科技、五家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長。其中僅有王力安防、有屋智能的主營業(yè)務(wù)在國內(nèi)，其余三家全部是出口型企業(yè)。（有屋智能為2025年半年度報(bào)告，營收增長0.5%）

營收2-20億的建材家居企業(yè)：好萊客、奧普科技、中源家居、好太太、德爾未來、我樂家居、火星人、海象新材、愛麗家居、悅心健康、夢天家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、美大、億田智能、友邦吊頂、法獅龍、皇朝家居、帥豐電器、揚(yáng)子新材、菲林格爾、亞振家居。

以上22家企業(yè)中，2025年前三季度僅有一家實(shí)現(xiàn)增長嗎，為我樂家居，其余全部營收下滑。

2024年裝飾裝修、裝修設(shè)計(jì)、家裝平臺(tái)公司：金螳螂、貝殼家裝、亞夏股份、建藝集團(tuán)、中裝建設(shè)、寶鷹股份、東易日盛、鄭中設(shè)計(jì)、齊屹科技、瑞和股份、全筑股份、廣田集團(tuán)、名雕股份、杰恩設(shè)計(jì)、中天精裝。

以上15家企業(yè)，僅有2家企業(yè)增長，分別為貝殼家裝、鄭中設(shè)計(jì)。

其中鄭中設(shè)計(jì)主要聚焦的是公裝業(yè)務(wù)（高端酒店設(shè)計(jì)及軟裝等），且為全球化運(yùn)營，2024年公裝占比約86%。因此，其嚴(yán)格意義上，沒有受到家裝行業(yè)影響。

貝殼家裝則憑借其全國廣泛的網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)覆蓋，14萬地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)代理人的生態(tài)優(yōu)勢，在家裝賽道的存量精耕和二手房裝修市場獲得訂單。模式值得借鑒。

上述15家上市企業(yè)中，瑞和、東易日盛、中裝建設(shè)、建藝、寶鷹均為ST股票（有退市風(fēng)險(xiǎn)的上市企業(yè)）。

2024年建材家居賣場：居然之家、紅星美凱龍、富森美家居。

上述三家賣場2025年前三季度全部下滑，其中紅星美凱龍下滑18.62，富森美下滑14.35%。

家紡布藝墻布上市企業(yè)：孚日股份、羅萊生活、水星家紡、富安娜、夢潔股份、真愛美家、眾望布藝、太湖雪、聯(lián)翔股份。

與家居緊密相關(guān)的軟裝行業(yè)相對(duì)受到影響較低，其中太湖雪、聯(lián)翔股份、真愛美家、水星家紡、羅萊生活實(shí)現(xiàn)了增長。

其核心的原因是，家紡企業(yè)與新房增長影響較低，已是存量市場的生意。

除上述上市公司外：營收規(guī)模較大的非上市企業(yè)還包括諾貝爾瓷磚、TATA木門、科勒、TOTO衛(wèi)浴等品牌，因非上市企業(yè)無精準(zhǔn)數(shù)據(jù)披露，不做分析闡述。

2025年前三季度，中國建筑裝飾行業(yè)101家企業(yè)增長情況綜述：從2025年101家主要企業(yè)及上市公司盤整看：僅有16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長（其中有5家是家紡軟裝企業(yè)），占比約為16%，有84%的企業(yè)負(fù)增長。

2024年-2025年的中國建筑裝飾行業(yè)，處于最嚴(yán)峻的筑底期。

可以說，中國的建材家居行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了存量整合甚至減量時(shí)代。

16家企業(yè)“冰火兩重天”的底層動(dòng)因

透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

16家企業(yè)的“冰火兩重天”，本質(zhì)是行業(yè)十年周期變革的必然結(jié)果。

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014-2024年行業(yè)經(jīng)歷了兩大階段，產(chǎn)業(yè)核心邏輯的切換，直接決定了企業(yè)的增長軌跡。

2014-2021年：增量黃金期，地產(chǎn)紅利驅(qū)動(dòng)野蠻生長

這一時(shí)期，中國建筑裝飾行業(yè)規(guī)模從3.1萬億增至5.76萬億，近乎翻倍。

新房持續(xù)供應(yīng)催生旺盛需求，企業(yè)即使憑借單品類產(chǎn)能擴(kuò)張、渠道鋪排與促銷推廣，也能實(shí)現(xiàn)高速增長。

東方雨虹、中國聯(lián)塑、美涂士等地產(chǎn)配套企業(yè)，靠工程渠道綁定頭部房企，營收翻倍增長；

歐派、索菲亞等定制家居企業(yè)，以“千店萬店計(jì)劃”搶占新房裝修需求，快速躋身百億陣營。“規(guī)模優(yōu)先”成為核心戰(zhàn)略，行業(yè)呈現(xiàn)野蠻生長態(tài)勢。

2022-2025年：存量整合期，地產(chǎn)下行引發(fā)存量競爭

2021年成為行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)年新建商品房銷售面積達(dá)17.94億平米峰值，2022年下滑至13.58億平米，2024年再降至9.7億平米，2025年前11個(gè)月僅7.87億平米，較峰值下降56.13%；

新建商品房開工面積從2021年的14.63億平米，降至2024年的5.36億平米，降幅達(dá)63%。

房地產(chǎn)正式邁入二手房時(shí)代，增量需求枯竭，存量市場競爭白熱化，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)庫存高企、資金鏈緊張問題凸顯，16家百億企業(yè)的增長分化達(dá)到頂峰。

過去五年，行業(yè)四大趨勢變化，重塑了企業(yè)的生存邏輯。

過去10周期演進(jìn)中，家居行業(yè)在四個(gè)方面發(fā)生根本性變化，成為企業(yè)“冰火兩重天”的底層動(dòng)因：

變革一：市場容量從“新房增量”到“存量甚至減量”

這是行業(yè)最核心的結(jié)構(gòu)性變革。2021年之前，新房裝修需求占比超60%，且持續(xù)增長，支撐行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張；

2025年，新房裝修需求占比不足30%（三四線城市目前占比略高），二手房改造、老舊小區(qū)翻新、精裝房二次改造成為主流，存量需求占比超70%。

但存量需求釋放緩慢、流量分散、周期長，難以支撐此前的增長速度，行業(yè)正式進(jìn)入“存量競爭”時(shí)代。

對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷商而言，這意味著集中獲單、快速回款的時(shí)代終結(jié)。

多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在仍依托家居商場、建材街專賣店，租金、人力、營銷成本固定，訂單減少、回款變慢直接擠壓利潤，甚至顧家、歐派的部分區(qū)域經(jīng)銷商也陷入倒閉困境。更不用說其它中小品牌，大量傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商正在退出實(shí)體店經(jīng)營。

“增量拼速度，存量拼精度”，企業(yè)競爭焦點(diǎn)從搶增量轉(zhuǎn)向挖存量，粗放式營銷必然要向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

變革二：商業(yè)模式從“單一品類”到部品部件、再到“整體解決方案”

增量時(shí)代，單一品類就能支撐企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張，地板、木門、吊頂、晾衣架、集成灶等細(xì)分品類都能誕生全國性品牌及諸多上市公司。

但存量時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)“一體化裝修解決方案”需求迫切，單一品類訂單單值難以覆蓋流量成本，腰部及尾部經(jīng)銷商率先被淘汰。

倒逼之下，頭部企業(yè)紛紛開辟第二曲線，甚至向“整體解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

北新建材從石膏板延伸至防水、涂料、五金，打造一站式建材供應(yīng)能力；

歐派、顧家很早就從單一品類轉(zhuǎn)向定制家居、整裝業(yè)務(wù)，維系近200億體量；

方太從廚電拓展至定制櫥柜、嵌入式家電，實(shí)現(xiàn)“廚電+家居”協(xié)同；

公牛從電連接切入開關(guān)、照明、生活電器、新能源領(lǐng)域，鞏固營收規(guī)模。

反觀依賴單一品類的企業(yè)，2025年已舉步維艱，2026年生存壓力將進(jìn)一步加劇。

變革三：流量入口從“線下門店”到“全域融合”

2014年，家居行業(yè)線下渠道占比超90%，門店位置與經(jīng)銷商實(shí)力直接決定市場份額。

2020年后，線上商城、直播電商、即時(shí)零售、社群團(tuán)購崛起，線下門店從“流量入口”轉(zhuǎn)型為“線下體驗(yàn)中心”。

2025年12月11日，董宇輝直播間家居專場5小時(shí)銷售額達(dá)3.56億，其中顧家沙發(fā)單品破億，這一事件不僅印證了線上流量的爆發(fā)力，更將線上銷售與線下經(jīng)銷商的矛盾推向頂點(diǎn)。

目前頭部企業(yè)主營收仍依賴數(shù)千家經(jīng)銷商門店，多數(shù)采用“線上引流+線下體驗(yàn)+線下交付”模式，但線上線下一體化打通仍存在諸多問題。

那些重度依賴線下、未能跟上流量變革的企業(yè)，也正在被對(duì)手快速超越，面臨被淘汰危險(xiǎn)。

變革四：客戶需求從“功能滿足”到“品質(zhì)體驗(yàn)”

增量時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求以實(shí)用性為主；

存量時(shí)代，品質(zhì)、體驗(yàn)、個(gè)性化成為核心訴求，場景化需求崛起。

同時(shí)具有性價(jià)比與全鏈路服務(wù)也被納入考量。

這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制、精細(xì)化運(yùn)營提出了前所未有的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)渠道商的能力邊界被持續(xù)突破。

新周期、新流量、新模式、新需求的四重疊加，讓即便身處頭部的企業(yè)，也面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。

破局之道，2026拐點(diǎn)后的企業(yè)生存法則

2025年前三季度，11家百億級(jí)家居企業(yè)中僅顧家家居、三棵樹、恒林股份實(shí)現(xiàn)正增長。

如果進(jìn)一步深度分析：顧家、恒林股份增長得益于海外市場增長，只有三棵樹是依靠國內(nèi)的運(yùn)營精細(xì)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了銷量的正增長（增長率約3%）。

行業(yè)寒冬下，即便是歐派這樣的傳統(tǒng)龍頭也陷入困境：2024年櫥柜、衣柜銷量分別下滑22.48%、18.06%，傳統(tǒng)門店縮減973家。2025年前三季度，傳統(tǒng)門店再減333家，營收下滑態(tài)勢未改。

2026年，中國建材家居行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵拐點(diǎn)，企業(yè)面臨的不僅是短期業(yè)績壓力，更是長期生存危機(jī)。

未來五年，行業(yè)將迎來深度洗牌，唯有主動(dòng)變革者才能穿越周期。

行業(yè)三大趨勢：預(yù)判下一個(gè)十年

趨勢一：建材家居新周期，告別地產(chǎn)強(qiáng)依賴。

未來十年，家居行業(yè)將徹底擺脫對(duì)新房增量的依賴，形成“二手房存量為主、新房增量補(bǔ)充”的格局。

二手房改造、老舊小區(qū)翻新、家裝局改、下沉市場品質(zhì)升級(jí)，將成為核心增長動(dòng)力。

行業(yè)整體增速或?qū)⒕S持在2%-3%的低速區(qū)間，競爭焦點(diǎn)從規(guī)模比拼轉(zhuǎn)向利潤爭奪。

趨勢二：消費(fèi)迭代，Z時(shí)代主導(dǎo)市場。

Z時(shí)代成為消費(fèi)主力后，對(duì)“顏值、品質(zhì)、體驗(yàn)”的需求更加多元，拒絕同質(zhì)化，同時(shí)，質(zhì)價(jià)比將成為主流，品牌高溢價(jià)模式將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

獨(dú)居、小戶型、適老化等場景需求快速增長，倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與場景適配。

趨勢三：模式升級(jí)，數(shù)字化、智能化成核心競爭力。

綠色環(huán)保將成為行業(yè)的基本要求，低碳生產(chǎn)、環(huán)保材料成為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向；

數(shù)字化將貫穿生產(chǎn)、渠道、終端、服務(wù)全鏈路，打通線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商同頻共振將是渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是企業(yè)降本增效之本。

智能化成為產(chǎn)品創(chuàng)新核心，家居產(chǎn)品加速融入智能家居生態(tài)。

最后，對(duì)家居企業(yè)的生存與轉(zhuǎn)型之道，談?wù)勎业膫€(gè)人見解。

四大破局戰(zhàn)略：穿越周期的必經(jīng)之路

戰(zhàn)略一：產(chǎn)品創(chuàng)新，爆品驅(qū)動(dòng)，從品類延伸到場景深耕

存量時(shí)代，單純的品類延伸已無法滿足需求，企業(yè)應(yīng)聚焦場景進(jìn)行深度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的融合。

如：深耕細(xì)分場景，推出適配二手房、小戶型、養(yǎng)老、親子等需求的定制化產(chǎn)品與套餐。

貼合年輕化需求，打造顏值高、功能實(shí)用的產(chǎn)品。

聚焦融合健康智能屬性，推出環(huán)保涂料、智能照明、智能廚電等產(chǎn)品，契合消費(fèi)升級(jí)趨勢。

同時(shí)，縮短產(chǎn)品研發(fā)迭代周期，規(guī)避同質(zhì)化競爭。

戰(zhàn)略二：渠道變革，從線下主導(dǎo)到流量重構(gòu)與全域融合

“傳統(tǒng)經(jīng)銷商+線下門店運(yùn)營”模式已難以為繼，全域融合與數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必由之路。

渠道變革與重構(gòu)：“線上引流、線下體驗(yàn)、數(shù)字化交付、個(gè)性化服務(wù)”的全鏈路體系。

一方面，搭建全價(jià)值鏈的數(shù)字化系統(tǒng)，打通設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、庫存、銷售、服務(wù)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)廠家直達(dá)終端與消費(fèi)者，提升渠道效率，這就要求企業(yè)能夠?qū)?shù)字化管理延伸到最后的經(jīng)銷商、門店、直達(dá)消費(fèi)者。

另一方面，深耕直播電商、即時(shí)零售等新興線上渠道，打造私域流量池，同時(shí)重構(gòu)線下門店價(jià)值，轉(zhuǎn)型體驗(yàn)與服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)線上線下流量互通。

在渠道變革中，如何與區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)連接、強(qiáng)控制、強(qiáng)管理，并幫助區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是企業(yè)最大的變革挑戰(zhàn)。

戰(zhàn)略三：品牌升級(jí)，從知名度打造、流量型營銷到價(jià)值共鳴

增量時(shí)代的廣告轟炸、以打造品牌知名度與影響力的模式會(huì)逐漸失效。存量時(shí)代，企業(yè)品牌需要與消費(fèi)者建立深度情感鏈接。

一是年輕化演繹品牌故事，通過短視頻、小紅書等平臺(tái)，用年輕人喜聞樂見的形式傳遞品牌價(jià)值；

二是打造品牌的差異化，如通過與設(shè)計(jì)師、潮流品牌、文化IP合作，提升品牌活力；

三是強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任，聚焦綠色生產(chǎn)、公益事業(yè)，提升品牌美譽(yù)度。

品牌的核心競爭力，最終源于消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。

戰(zhàn)略四：生態(tài)拓展，從單一經(jīng)營到多元生態(tài)布局

單一賽道增長空間有限，構(gòu)建多元生態(tài)才能找到第二增長曲線。

跨界拓展場景，依托原有技術(shù)與渠道優(yōu)勢切入新賽道，如木林森從照明延伸至光伏、公牛從電連接拓展到墻壁開關(guān)、生活電器、LED照明等。

二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游，上游布局原材料基地掌控供應(yīng)鏈，下游拓展設(shè)計(jì)、安裝、售后等服務(wù)，提升附加值。

三是通過行業(yè)整合并購，重組整合中小品牌與區(qū)域資源，提升集中度與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

回望過去三十年，中國建材家居行業(yè)從小到大，企業(yè)從“小作坊”到誕生16家百億企業(yè)及百家上市公司，每一步成長都與時(shí)代周期深度綁定。

但不斷變化是行業(yè)永恒的主題，從地產(chǎn)紅利到消費(fèi)主導(dǎo)，從線下渠道到全域融合，每一次變革都在淘汰落后者，成就創(chuàng)新者。

2500年前，赫拉克利特說：“這個(gè)世界，過去、現(xiàn)在和未來永遠(yuǎn)是一團(tuán)永恒的活火。” 

對(duì)建材家居企業(yè)而言，唯有以消費(fèi)者為中心，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷的迭代進(jìn)化，才能穿越周期，基業(yè)長青。

“不謀萬世者不足謀一時(shí)。不謀全局者不足謀一域”。作為經(jīng)營者，站得更高，才能看得更遠(yuǎn)，做得更大。

卓越的企業(yè)家，都是企業(yè)戰(zhàn)略家。