當(dāng)房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整期，存量博弈取代增量共享成為新常態(tài)，頭部企業(yè)掌舵者的開年發(fā)聲，不再千篇一律地喊“整家定制”，而是各自亮出了截然不同的底牌。

從2026年開年至今，歐派、索菲亞、尚品宅配、皮阿諾、頂固集創(chuàng)、志邦家居、好萊客、金牌家居八家上市企業(yè)密集釋放戰(zhàn)略信號：有的在組織深處引爆“核裂變”，有的向全案價值鏈上游攀升，有的跨界聯(lián)手科技公司，也有的在文化深耕與AI賦能中尋找平衡。一場關(guān)于生存與發(fā)展的話語權(quán)爭奪戰(zhàn)，已然拉開序幕。

歐派家居（姚良松）：從“大廈”到“建筑群”的底層革命

2026關(guān)鍵詞：組織變革、平臺化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、阿米巴模式

“過去數(shù)年，常規(guī)化學(xué)潛能已被我們挖掘殆盡?！痹?026年初春的年度演講中，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松拋出了一個足以重構(gòu)企業(yè)形態(tài)的戰(zhàn)略構(gòu)想：“核裂變”戰(zhàn)略。

他將過去三十一年建成的“歐派大廈”定義為未來生長的“大基座”。在這片地基之上，將由內(nèi)外部英才共同建造無數(shù)幢新的“大廈”——獨(dú)立核算的經(jīng)營體。姚良松認(rèn)為，唯有深藏于每個人內(nèi)心的“核能”被激活，才能抵抗“百年難遇的行業(yè)極寒”。

據(jù)姚良松透露，首批七個股份合資公司（涵蓋廚電、軟體家具、家居用品、優(yōu)材等）已經(jīng)開建，集團(tuán)分別持股65%、51%不等，創(chuàng)業(yè)者以智慧和汗水入股，成果共分共享。電商、IT等公共服務(wù)板塊也將改造為獨(dú)立作戰(zhàn)單元。這套機(jī)制試圖解決大企業(yè)病，讓每個人成為自己利益的獨(dú)立負(fù)責(zé)體。

索菲亞（朱亦進(jìn)）：從“整家”到“全案”的價值鏈延伸

2026關(guān)鍵詞：全案能力、交付確定性、標(biāo)準(zhǔn)制定、一站式服務(wù)

1月19日，索菲亞在廣州舉辦“全案戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”，正式宣布戰(zhàn)略重心從“整家定制”向更全面的 “全案定制”轉(zhuǎn)型。

索菲亞家居集團(tuán)副總裁朱亦進(jìn)表示，當(dāng)前家居市場已從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量深耕，二手房成交創(chuàng)新高，舊改市場規(guī)模破8000億。索菲亞此次提出的“全案定制”，意在承擔(dān)“總體負(fù)責(zé)”實(shí)現(xiàn)用戶理想居住愿景的角色，致力于提供從“不確定”到“全確定”的交付體驗(yàn)。

索菲亞以行業(yè)首推的“中國定制家5A標(biāo)準(zhǔn)”為依托，同步發(fā)布“華爾茲Ultra”與“菲凡逸境”兩大系列新品，試圖解決傳統(tǒng)家裝“設(shè)計(jì)理想化、產(chǎn)品碎片化、施工脫節(jié)化”等痛點(diǎn)。

志邦家居（許邦順/孫志勇）：存量深耕，數(shù)據(jù)驅(qū)動

2026關(guān)鍵詞：存量市場、交付體驗(yàn)、數(shù)據(jù)驅(qū)動、精細(xì)運(yùn)營

1月5日，志邦家居2026年全國營銷峰會啟幕。志邦家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁許邦順在致辭中明確了2026年企業(yè)發(fā)展的核心方向：強(qiáng)化總部與經(jīng)銷商協(xié)同聯(lián)動，全面夯實(shí)產(chǎn)品力、服務(wù)力與品牌力。

董事長孫志勇則在回顧2025年突圍之路后坦言，僅依賴傳統(tǒng)營銷已難以驅(qū)動增長，企業(yè)必須在交付體驗(yàn)與口碑建設(shè)上找到系統(tǒng)性方法，在運(yùn)營效率與商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)高效重構(gòu)。

志邦家居數(shù)字化副總裁吳俊濤提出“2026年國內(nèi)零售事業(yè)部142戰(zhàn)略”，強(qiáng)調(diào)依靠精細(xì)化渠道運(yùn)營驅(qū)動增長。

尚品宅配（李連柱）：以專業(yè)立身，用AI重塑能力

2026關(guān)鍵詞：AI驅(qū)動、專業(yè)重塑、價值導(dǎo)向、跨界科技

在2月28日舉行的尚品宅配集團(tuán)“2026年度直管干部年會”上，集團(tuán)董事長李連柱發(fā)表題為《以專業(yè)與價值，共赴集團(tuán)新未來》的重要講話，明確提出 “用專業(yè)立身、以價值立命”的核心導(dǎo)向。

李連柱在講話中坦誠指出，集團(tuán)部分崗位的專業(yè)性被慣性稀釋，存在忽視用戶需求、依賴經(jīng)驗(yàn)等問題。他強(qiáng)調(diào)：“拒絕進(jìn)化就是主動退場?！泵鎸I時代，專業(yè)的內(nèi)涵已被重新定義，固守傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)無法適應(yīng)競爭。

值得注意的是，60多歲的李連柱親自示范，自2025年以來持續(xù)試用DeepSeek、豆包等主流AI工具，創(chuàng)作數(shù)字人短視頻，以此傳遞“變革必須從領(lǐng)導(dǎo)者率先啟動”的信號。在其帶動下，一線團(tuán)隊(duì)已用AI產(chǎn)出大量高品質(zhì)營銷物料。集團(tuán)明確下放用人權(quán)、試錯權(quán)、優(yōu)化權(quán)三項(xiàng)核心授權(quán)，并要求干部對自己“狠一點(diǎn)”、對標(biāo)準(zhǔn)“嚴(yán)一點(diǎn)”、對未來“遠(yuǎn)一點(diǎn)”。近期，尚品宅配還與全球消費(fèi)級3D打印龍頭拓竹科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動3D打印從專業(yè)圈層融入家庭場景。

金牌家居（潘孝貞）：極致東方+飛流AI，雙輪驅(qū)動

2026關(guān)鍵詞：東方美學(xué)、AI設(shè)計(jì)、文化深耕、效率革命

2025年12月28日，金牌家居在廈門舉辦“決勝2026——年度新品深度解析暨渠道營銷賦能峰會”，清晰展現(xiàn)出2026年雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略布局：以 “極致東方”產(chǎn)品體系構(gòu)建差異化競爭力，同時以 “飛流AI家裝設(shè)計(jì)智能體”重塑家居服務(wù)生態(tài)。

金牌家居2026年將構(gòu)建了“極致東方”、“意式輕奢”、“浪漫法式”、“現(xiàn)代簡約”四大產(chǎn)品矩陣。其中，“極致東方”系列作為戰(zhàn)略尖刀，“峰鷺”系列深入閩南文化，“木隱”系列轉(zhuǎn)譯宋式美學(xué)。

在科技端，飛流AI 2.5實(shí)現(xiàn)“五分鐘搞定家裝計(jì)劃”：用戶上傳戶型圖后，可通過自然語言指令（如“想要開放式廚房”）讓AI迅速生成高清效果圖與VR全景，同步產(chǎn)出初步報(bào)價。目前該交付能力已落地43城。

好萊客（沈漢標(biāo)）：高端定制+AI智能家居

2026關(guān)鍵詞：AI智能家居、全屋智能、高端定制

1月26日至28日，好萊客在廣州舉行2026年經(jīng)銷商峰會。好萊客董事長沈漢標(biāo)在主題演講中宣布，好萊客將向 “高端定制+AI智能家居”戰(zhàn)略升級。

沈漢標(biāo)分析，2025年家居行業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭持續(xù)等挑戰(zhàn)，但改善型需求正成為行業(yè)新增長點(diǎn)?；诖伺袛?，好萊客將通過戰(zhàn)略升維，推進(jìn)品牌高端化進(jìn)程，為經(jīng)銷商構(gòu)建更具競爭力的市場壁壘。

作為戰(zhàn)略落地的重要載體，好萊客攜手好太太、蜂助手共同投資的合覓科技成為本次峰會焦點(diǎn)。合覓科技發(fā)布了涵蓋網(wǎng)關(guān)、智能控制、照明、安防等七大產(chǎn)品矩陣的全屋智能解決方案，其自研Ho-mesh組網(wǎng)技術(shù)支持超100臺設(shè)備同時接入。

頂固集創(chuàng)（辛兆龍）：輕高定領(lǐng)航，全鏈賦能

2026關(guān)鍵詞：輕高定、全鏈交付、工業(yè)4.0、廠商共同體

2026年初，頂固集創(chuàng)家居董事長辛兆龍通過多場活動及專訪密集釋放戰(zhàn)略信號。接受媒體采訪時，辛兆龍明確提出2026年核心王牌策略：“固本拓新”——先筑牢自身根基，再有序拓展新機(jī)會，拒絕無底線擴(kuò)張與盲目跟風(fēng)。

面對行業(yè)“急凍期”，辛兆龍強(qiáng)調(diào)頂固的差異化根基在于“全品類自產(chǎn)”優(yōu)勢：從五金、定制家居到智能鎖等均為自主研發(fā)生產(chǎn)，具備跨品類深度協(xié)同能力。品牌端，他明確放棄“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，堅(jiān)定錨定“科技未來感”賽道，打造頂固專屬品牌人設(shè)。

在1月15日頂固五金經(jīng)銷商年會上，辛兆龍進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，頂固五金是集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略基石與核心增長引擎，將攜手經(jīng)銷商深耕“全屋定制五金系統(tǒng)方案服務(wù)商”的價值新賽道，構(gòu)建誠信利他、彼此成就的命運(yùn)共同體。

頂固高端定制運(yùn)營總經(jīng)理劉紅波明確戰(zhàn)略定位：以“高定品質(zhì)、差異溢價、全鏈交付”為核心，爭做輕高定全屋定制領(lǐng)航者。頂固通過竹香板等差異化基材、工業(yè)4.0生產(chǎn)全覆蓋，保障高定品質(zhì)落地。

皮阿諾（馬禮斌）：四維煥新，錨定中高端情感價值

2026關(guān)鍵詞：中高端定位、獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)、情感聯(lián)結(jié)、興趣賽道

同在1月19日，皮阿諾在珠海舉辦“過萬境·見新境”2026品牌煥新發(fā)布會。董事長馬禮斌以 “堅(jiān)守”與“共赴” 兩個關(guān)鍵詞勾勒發(fā)展藍(lán)圖。

馬禮斌表示，“堅(jiān)守”即堅(jiān)定中高端品牌定位，深化與知名設(shè)計(jì)師及院校合作，以獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品價值；“共赴”則強(qiáng)調(diào)廠商同心，持續(xù)加大市場支持，與經(jīng)銷商共贏未來。

皮阿諾此次提出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、場景四個維度的系統(tǒng)升級。副總裁胡展坤發(fā)布“雙輪驅(qū)動+內(nèi)功修煉”策略：一方面持續(xù)深化中高端轉(zhuǎn)型，布局“燃刻”沉浸式電競空間等興趣賽道；另一方面持續(xù)投入數(shù)字化與柔性制造。現(xiàn)場發(fā)布的“風(fēng)華”系列，以銀杏葉為設(shè)計(jì)靈魂，打造“可傳承的家藝術(shù)”。

結(jié)語

整理完八家企業(yè)的開年戰(zhàn)略，一個清晰的圖景浮現(xiàn)出來：當(dāng)行業(yè)紅利期徹底結(jié)束，真正的分化才剛剛開始。歐派選擇在組織深處引爆“核裂變”，試圖用機(jī)制激活每個人的能量；索菲亞向上游全案能力延伸，用標(biāo)準(zhǔn)和交付構(gòu)建壁壘；尚品宅配則堅(jiān)持跨界科技，用AI重新定義專業(yè)能力；皮阿諾錨定中高端情感價值，用設(shè)計(jì)尋找溢價空間；頂固聚焦輕高定賽道，用工業(yè)4.0夯實(shí)品質(zhì)根基；志邦深耕存量市場，用數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)運(yùn)營；好萊客聯(lián)手合覓科技，押注AI智能家居的未來；金牌家居則雙輪驅(qū)動，在文化深度與科技廣度之間尋找平衡。

誰能在冰雪中率先起舞？答案或許就藏在這些戰(zhàn)略選擇的細(xì)節(jié)里。