2025年的中國家居市場，受存量競爭、消費需求迭代等多重因素影響，行業(yè)洗牌進一步加速。不過，部分龍頭企業(yè)的表現(xiàn)依然強勁，給寒意陣陣的市場帶來一抹暖色。

作為實力派選手，兔寶寶已交出韌性十足的年度答卷。

財務(wù)數(shù)據(jù)或許最具說服力，該公司前三季度營收63.19億元，其中第三季度營收26.84億元，同比實現(xiàn)5.03%的增幅，堪稱逆勢而上。利潤表現(xiàn)尤其出色，前三季度歸母凈利達6.29億元，同比大增30.44%，盈利能力顯著增強。

反映到具體的經(jīng)營動作上，圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品矩陣、渠道布局、新零售能力、營銷活動、對外投資等經(jīng)營點，兔寶寶密集出手，成功構(gòu)筑全新競爭優(yōu)勢。

品牌建設(shè)再上臺階

2025年，兔寶寶品牌建設(shè)進入新的階段，從行業(yè)深耕邁向大眾破圈，進一步刷新國民品牌形象，重塑大眾認知。

此舉無疑是一次重大突破，標志著頭部家居品牌進入一線消費品牌之列，完成從行業(yè)品牌向消費品牌的跨越。

隨后，兔寶寶成為新華社“中國名牌”合作伙伴，依托國家通訊社的資源優(yōu)勢和傳播力量，提升在全球消費市場的競爭力。

該項合作被視為板材及家居品牌建設(shè)的再次出發(fā)，受益于國家權(quán)威媒體的賦能，品牌公信力有可能再次躍升，增進渠道與消費端信心，在群雄逐鹿的角逐中贏得更多機會。

與此同時，結(jié)合兔文化、IP故事、公益活動等動作，兔寶寶持續(xù)豐富品牌內(nèi)涵，深化同消費者的情感紐帶，提升國民品牌影響力。

此外，“2025年度影響力家居品牌”“2025年度行業(yè)標桿品牌”“2025年度消費者好口碑產(chǎn)品”“2025年度創(chuàng)新領(lǐng)航品牌”等第三方機構(gòu)的評價，繼續(xù)為兔寶寶的品牌大廈添磚加瓦。

爆款產(chǎn)品矩陣擴容

產(chǎn)品的成功，是贏得市場并實現(xiàn)后續(xù)發(fā)展的前提。

2025年里，兔寶寶繼續(xù)沿著裝飾材料、定制家居兩大品類主線，構(gòu)建爆款產(chǎn)品矩陣，成果突出。

包括難燃板、零醛超凈板、桉芯板、彩臻板等數(shù)種主力產(chǎn)品走俏市場，并有多款產(chǎn)品獲獎，例如杭州整家定制武林之星一號店整體空間設(shè)計，斬獲美國MUSE設(shè)計金獎；桉芯板獲評“孕嬰優(yōu)選除醛抗菌板質(zhì)量金獎”、“2025年度人氣產(chǎn)品獎”等。

產(chǎn)品實力已反饋于財務(wù)指標，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)第三季度收入22.68億元，同比增長8.84%，上升勢頭強勁。

此外，兔寶寶還拿到板材全國銷量第一、板材行業(yè)全國專利數(shù)量第一等市場地位聲明認證。

其中一些產(chǎn)品打造細節(jié)，引發(fā)市場廣泛關(guān)注，例如兔寶寶實現(xiàn)全線產(chǎn)品突破ENF級（即國標最高環(huán)保等級）。

并聯(lián)合多方力量組織難燃板公開測試及公檢行動，落地上海天安豪園二期、成都麓湖生態(tài)城、廈門國際銀行新總部大廈等數(shù)十個項目，進一步加速難燃板的認可度提升。

再者，適配多渠道、多場景的專項產(chǎn)品規(guī)劃，使得兔寶寶進一步夯實產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略縱深。

據(jù)了解，2025年里，兔寶寶已構(gòu)建起面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專供家具廠渠道的板材體系（涵蓋多基材的家具板、門板等），以及滿足家裝公司需求的系統(tǒng)解決方案（包括基礎(chǔ)材料套餐、易裝與全屋定制等）。

這種以用戶需求、應(yīng)用場景為導向的產(chǎn)品戰(zhàn)略，同樣體現(xiàn)在定制板塊。2025年里，兔寶寶已促成兩大解決方案的成熟：

一是聚焦個性化需求的場景化解決方案，如書房空間、養(yǎng)寵空間及美妝空間；

二是提升生活便利的智能功能模塊，包括隱形健身設(shè)備柜、電動移動柜、可升降書桌、智控翻轉(zhuǎn)床等。

渠道下沉及全域運營

渠道能力一直是兔寶寶經(jīng)營體系的亮點。

6000多家門店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)、天貓+京東+抖音+小紅書等線上全域運營以及2萬多合作家具廠，構(gòu)成強大的基本盤。

2025年以來，兔寶寶保持全渠道攻勢，加速拓展裝企、家具工廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、工程采購等資源，進一步完善全渠道架構(gòu)。

其戰(zhàn)略形成了三個層次，一是搶占精準流量入口；二是深度挖掘，在優(yōu)勢渠道中追求份額最大化；三是廣泛覆蓋，用戶在哪里，渠道就延伸到哪里，全面捕捉增量機會。

值得注意的是，裝企渠道成為兔寶寶發(fā)力的重點，公司層面尋求與大型裝企直營合作，同時支持經(jīng)銷商開拓裝企業(yè)務(wù)。

僅是2025年里，兔寶寶就與中驕集團、24城、樂上名都、唐卡裝飾、青島麥峰整裝、合肥錦尚裝飾、甘肅楚邦等數(shù)十家知名裝修公司建立合作關(guān)系。

一系列合作的密集落地，實現(xiàn)了流量入口前置化布局的全新突破，從源頭上有效觸達更多客戶資源。

兔寶寶的渠道體系里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店已是核心構(gòu)成，成為渠道下沉領(lǐng)域的一支勁旅。

2025年再提速，成效顯著，僅是上半年就成功完成招商847家。到6月末鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店已達2481家，占裝飾材料專賣店數(shù)量的52.1%。

年中業(yè)績說明會上，兔寶寶管理層表示，爭取2025-2026兩年內(nèi)全面覆蓋可開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。

新零售進入全面收獲期

經(jīng)過多年努力，兔寶寶的新零售模式進入全面收獲期，聯(lián)手經(jīng)銷商構(gòu)建的1+N新零售矩陣在全國旺盛生長，門店數(shù)字化獲客能力明顯增強。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，僅是2025年里，兔寶寶公開發(fā)布的新零售案例多達上百起，數(shù)千門店借助新零售解決客源問題。

有門店年內(nèi)發(fā)布短視頻超百條，平均每月留資超40條，線上轉(zhuǎn)化數(shù)百萬元。有門店落地上百場直播及超百條短視頻，獲得1500多個有效客資。

具體而言，兔寶寶的新零售打法主要有兩種：

一是兔寶寶自建新零售中心及運營團隊，在天貓、京東、抖音、小紅書等電商、新媒體平臺上，運用圖文、短視頻、直播、活動等多種形式，為門店派單。

二是通過培訓、陪跑等方式，賦能經(jīng)銷商擁抱線上運營，經(jīng)營賬號、輸出內(nèi)容，通過線上實現(xiàn)同城引流獲客，建立新環(huán)境下的流量結(jié)構(gòu)，解決門店業(yè)務(wù)難題。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代運營服務(wù)，由兔寶寶多贏公司派出專業(yè)人士，駐店實操、全程帶教、量身定制幫扶方案，建立新環(huán)境下的增長能力。

僅是9月，新零售小隊累計幫扶門店達156家，團隊短視頻產(chǎn)出526條。短時間內(nèi)，受訓門店線上獲客1500+個。

新零售流量變現(xiàn)訓練營是兔寶寶支持終端的另一種形式，已舉辦杭州站、成都站、重慶站、沈陽站等，聚焦短視頻、小紅書、直播帶貨、AI工具應(yīng)用等，構(gòu)建從內(nèi)容引流到訂單轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷體系。

營銷活動的高維攻勢

一是兔寶寶自建新零售中心及運營團隊，在天貓、京東、抖音、小紅書等電商、新媒體平臺上，運用圖文、短視頻、直播、活動等多種形式，為門店派單。

二是通過培訓、陪跑等方式，賦能經(jīng)銷商擁抱線上運營，經(jīng)營賬號、輸出內(nèi)容，通過線上實現(xiàn)同城引流獲客，建立新環(huán)境下的流量結(jié)構(gòu)，解決門店業(yè)務(wù)難題。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代運營服務(wù)，由兔寶寶多贏公司派出專業(yè)人士，駐店實操、全程帶教、量身定制幫扶方案，建立新環(huán)境下的增長能力。

僅是9月，新零售小隊累計幫扶門店達156家，團隊短視頻產(chǎn)出526條。短時間內(nèi)，受訓門店線上獲客1500+個。

新零售流量變現(xiàn)訓練營是兔寶寶支持終端的另一種形式，已舉辦杭州站、成都站、重慶站、沈陽站等，聚焦短視頻、小紅書、直播帶貨、AI工具應(yīng)用等，構(gòu)建從內(nèi)容引流到訂單轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷體系。

營銷活動的高維攻勢

高頻次的營銷活動，形成對市場的飽和攻勢，進而持續(xù)制造熱點，掀起立體化品牌聲浪，占據(jù)公眾心智，是兔寶寶2025年的典型打法。

從315、618、雙11等促銷節(jié)點的爆破活動，到工廠行、家具廠新品推介暨客戶答謝會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行等渠道推廣，一套貫穿全年的營銷組合拳，帶動商業(yè)回報。

從氧氣音樂節(jié)、杭州草莓音樂節(jié)、蘇超、浙BA湖州隊獨家冠名到兔寶寶杯設(shè)計大賽、環(huán)游中國季等數(shù)十場品牌活動，不僅觸達更廣泛的客群，并成功建立與年輕消費群體的深度連接。 

2025年里，兔寶寶曾高規(guī)格參加浙江好房子展、廣交會、北京服貿(mào)會、德國科隆展、廣州設(shè)計周等知名展覽，精準對接全球產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。

尤其是2025年浙江省“好房子”展上，兔寶寶以改善型住房為定位，推出170平方米實景樣板間，構(gòu)建玄關(guān)、次臥、廚房、主臥、主衛(wèi)、書房等生活空間，融入適老、適幼及無障礙通行等細節(jié)，成為浙江“好房子”樣板間的典范。

此舉不僅表現(xiàn)出兔寶寶擁抱“好房子”浪潮的戰(zhàn)略視野與決心，并借助高價值的展示渠道，交出由“好設(shè)計、好材料、好方案”組成的好房子解決方案，為市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

投資成果顯現(xiàn)

2025年，兔寶寶的投資布局迎來成果兌現(xiàn)。

至少有兩起重要事件：

一是悍高集團于2025年在深交所主板成功上市。早在2021年時，兔寶寶下屬德華兔寶寶投資管理有限公司戰(zhàn)略性投資悍高集團6000萬元，占股約2%。

另一起則是江蘇佳飾家擬申請深交所主板上市，目前已完成上市輔導工作。而德華兔寶寶投資管理有限公司持有其4.84%的股份。

在兔寶寶投資的潛力企業(yè)里，還有喜爾康、豪德數(shù)控等，廣泛覆蓋五金、戶外家具、飾面紙、復合材料、智能衛(wèi)浴、生產(chǎn)設(shè)備等領(lǐng)域，由兔寶寶投資的“大家居生態(tài)圈”已浮出水面。

通過前瞻性布局，該公司不僅獲得一定規(guī)模的財務(wù)回報，更關(guān)鍵的是捕捉新興機會，促成與主營業(yè)務(wù)的協(xié)同。

回望2025年，通過兔寶寶一系列經(jīng)營動作，我們可以看到，面對家居建材行業(yè)新一輪變革，領(lǐng)跑者們的應(yīng)對藍圖已逐步成型。

作為板材+定制市場的龍頭力量，兔寶寶以全齡全場景的產(chǎn)品矩陣為刃，以經(jīng)銷商門店、家具工廠、新零售、裝企、工裝等全域運營架構(gòu)為依托，成功解鎖面向未來的競爭力，無疑給行業(yè)提供一組存量市場破局的參考答案。