當(dāng)定制家居行業(yè)邁入存量競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)，萬億級(jí)門窗賽道正成為職業(yè)經(jīng)理人的“新航向”。一批深耕定制領(lǐng)域多年的資深操盤手，紛紛告別熟悉的賽道，轉(zhuǎn)身加盟皇派、新豪軒、正金、美沃、阿爾卑斯、德技優(yōu)品、億合等門窗企業(yè)，以跨界之力攪動(dòng)行業(yè)格局，在品牌升級(jí)、渠道革新與體系重構(gòu)的浪潮中，書寫著家居行業(yè)人才遷徙與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重?cái)⑹隆?/p>

這場(chǎng)跨界浪潮的興起，既是行業(yè)趨勢(shì)的必然，也是職業(yè)價(jià)值的再出發(fā)。定制家居行業(yè)歷經(jīng)十余年高速發(fā)展后，市場(chǎng)集中度提升、增速放緩，而門窗行業(yè)作為“家居建材最后一片藍(lán)海”，不僅規(guī)模逼近萬億，更憑借系統(tǒng)門窗升級(jí)、舊窗更換需求擴(kuò)容、“雙碳”政策推動(dòng)等多重機(jī)遇，成為極具增長(zhǎng)潛力的賽道。更關(guān)鍵的是，定制與門窗行業(yè)共享“量身定制”的核心屬性，均具備高客單、強(qiáng)服務(wù)、系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)特征，定制職業(yè)經(jīng)理人在品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化管理、渠道深耕、用戶洞察等方面積累的成熟經(jīng)驗(yàn)，與門窗行業(yè)向品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型的需求高度契合。

皇派：劉軍、但咸熙

劉軍自2003年入職歐派以來，歷任區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、歐派集團(tuán)廣州分公司總經(jīng)理、歐派櫥柜總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁等職。從2017年接管歐派廚房事業(yè)部，提出櫥柜+戰(zhàn)略到現(xiàn)在，歐派“櫥柜+”戰(zhàn)略從1.0進(jìn)化到4.0，涵蓋了品類擴(kuò)充、渠道打通、營(yíng)銷模式融合的革新思維，實(shí)現(xiàn)從單品櫥柜到柜電一體、廚餐一體、中西廚一體，縱向橫向都打破了櫥柜的發(fā)展邊界，將櫥柜定制的專業(yè)化延伸至餐廳、陽(yáng)臺(tái)空間，帶領(lǐng)歐派櫥柜沖破增長(zhǎng)瓶頸。2022年12月30日辭職。2023年加入皇派門窗，目前擔(dān)任皇派門窗營(yíng)銷中心總經(jīng)理。

但咸熙是定制與門窗雙賽道資深從業(yè)者，職業(yè)生涯起步于好萊客，擔(dān)任首任營(yíng)銷總監(jiān)，全程參與品牌早期發(fā)展與上市全流程，奠定品牌營(yíng)銷體系基礎(chǔ)。離開好萊客后自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)出任美詩(shī)固門窗董事副總裁，積累門窗領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2020年11月加入頂固全屋定制任總經(jīng)理，2025年12月離職；2026年1月加盟皇派門窗任董事長(zhǎng)助理，分管歐哲門窗制造、營(yíng)銷與品牌工作，擅長(zhǎng)品牌打造與跨領(lǐng)域資源整合。

新豪軒：晁岳亮

晁岳亮長(zhǎng)期任職歐派家居，從華北區(qū)總監(jiān)逐步晉升至櫥柜事業(yè)部副總經(jīng)理，深耕渠道運(yùn)營(yíng)、區(qū)域市場(chǎng)管理與產(chǎn)品推廣多年，見證并推動(dòng)歐派櫥柜業(yè)務(wù)規(guī)模化擴(kuò)張，2022年末離職。2023年3月出任新豪軒門窗營(yíng)銷總經(jīng)理，以定制家居成熟的運(yùn)營(yíng)邏輯賦能門窗品牌發(fā)展。

正金：劉科特

劉科特出身好萊客家居，曾任營(yíng)銷總監(jiān)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系搭建與終端動(dòng)銷策劃，在定制家居渠道深耕多年。2020年入職億合門窗任營(yíng)銷副總經(jīng)理，搭建定制化營(yíng)銷體系；2022年10月轉(zhuǎn)任正金門窗總經(jīng)理，融合定制與門窗雙賽道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)品牌市場(chǎng)拓展。

美沃：李陽(yáng)

2017年11月前，李陽(yáng)曾任好萊客家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理，是從定制跨界門窗行業(yè)的首批操盤手職業(yè)經(jīng)理人。2019年6月，李陽(yáng)加入新豪軒門窗任職營(yíng)銷總經(jīng)理。李陽(yáng)任職新豪軒期間，立足“高端定制·以愛筑家”的品牌策略，打造了全新的品牌標(biāo)識(shí)形象、全新的終端店面SI形象，并帶來了全新的品牌營(yíng)銷中心建設(shè)；從招商到養(yǎng)商、扶商、助商，由內(nèi)而外地全面發(fā)力，構(gòu)筑起了新豪軒的新品牌力。任期三年半至2022年12月31日；2023年3月以股東身份加入美沃門窗，任董事、總裁，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到股東的身份轉(zhuǎn)變。

阿爾卑斯：殷達(dá)明

殷達(dá)明深耕定制家居品牌運(yùn)營(yíng)多年，曾任索菲亞營(yíng)銷中心總經(jīng)理，主導(dǎo)品牌推廣、渠道優(yōu)化與服務(wù)體系升級(jí)。2022年加入阿爾卑斯系統(tǒng)門窗任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，提出“完美交付系統(tǒng)”與“流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”雙主線戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌以系統(tǒng)門窗為核心的中高端市場(chǎng)拓展，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)與交付服務(wù)雙升級(jí)。

德技優(yōu)品：馬皓華

馬皓華深耕定制家居營(yíng)銷支持領(lǐng)域多年，曾任頂固家居營(yíng)銷支持總監(jiān)，主導(dǎo)營(yíng)銷體系搭建、渠道賦能與終端服務(wù)優(yōu)化工作，2021年后入職歐哲門窗任營(yíng)銷副總經(jīng)理；2022年11月，正式入職新標(biāo)家居擔(dān)任營(yíng)銷中心副總經(jīng)理；2023年末馬皓華加入廣東薩洛凱門窗擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理；2025年任享裕安門窗執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；2026年年初入職德技優(yōu)品，將定制家居成熟的營(yíng)銷支持經(jīng)驗(yàn)平移至門窗賽道。

億合：庫(kù)騰

庫(kù)騰自2011年踏入定制家居行業(yè)以來歷任過好萊客木門經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)、好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理等多個(gè)核心崗位，有著近15年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)！2024年1月，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司官方宣布原好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰先生已經(jīng)調(diào)崗為好萊客整裝中心總經(jīng)理，直至5月29日晚間辭職。2024年7月入職億合任副總裁。

寫在后面

這些朋友們的到來，正在深刻改變門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。他們帶來的不僅是品牌營(yíng)銷的新玩法，更將定制行業(yè)成熟的數(shù)字化管理、前后端一體化體系、經(jīng)銷商賦能模式引入門窗領(lǐng)域——三維家、酷家樂等云設(shè)計(jì)平臺(tái)與門窗企業(yè)的深度合作，正是這一變革的直接體現(xiàn)，通過“前端設(shè)計(jì)+后端拆單+工廠生產(chǎn)”的全鏈路打通，大幅縮短了門窗行業(yè)的交付周期，提升了定制適配效率。同時(shí)，他們推動(dòng)門窗企業(yè)從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”，強(qiáng)化設(shè)計(jì)美學(xué)與功能需求的融合，讓門窗從單純的建筑圍護(hù)部件，升級(jí)為空間美學(xué)的重要組成部分，契合了消費(fèi)升級(jí)下用戶對(duì)“門墻窗一體化”的需求。

當(dāng)然，跨界之路并非坦途。門窗行業(yè)的技術(shù)壁壘（如型材工藝、五金適配、抗風(fēng)壓/隔音等性能指標(biāo)）、工程渠道占比高的市場(chǎng)特征、區(qū)域消費(fèi)偏好差異等，都對(duì)定制出身的職業(yè)經(jīng)理人們提出了新挑戰(zhàn)。但正是這種“適配與突破”的過程，推動(dòng)著門窗行業(yè)加速告別“小散亂”的格局，向品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向演進(jìn)。

從定制到門窗，這場(chǎng)人才遷徙不僅是職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人選擇，更是家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的縮影。皇派、新豪軒等品牌與跨界經(jīng)理人的雙向奔赴，印證了門窗行業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的迫切需求，也彰顯了定制基因?qū)﹂T窗產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心價(jià)值。

未來，隨著更多跨界人才的涌入，門窗行業(yè)的品牌集中度將持續(xù)提升，產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)將不斷優(yōu)化，而那些能夠?qū)⒍ㄖ菩袠I(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與門窗行業(yè)的專業(yè)屬性深度融合的操盤者與企業(yè)，終將在萬億賽道上占據(jù)核心位置，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的家居解決方案，推動(dòng)中國(guó)門窗行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。