站在2026年第二季度的開端，我們環(huán)顧世界，一種深刻的感受是，全球貿(mào)易環(huán)境依然在震蕩中前行。

局勢震蕩不止，但人們的步伐未停。家居行業(yè)的一批優(yōu)秀企業(yè)仍展現(xiàn)出強勁韌性，通過全球參展、建設海外生產(chǎn)基地、跨國收購、發(fā)展海外經(jīng)銷商、拓展采購商網(wǎng)絡等措施逆勢而上，加速業(yè)務拓展。

2026年中國家博會（廣州）全面印證這一點。從民用家具展到辦公商用展、設備配料展，出海始終是全場的核心發(fā)力點。

產(chǎn)業(yè)鏈各方并未懈怠或躺平，銳意進取的姿態(tài)鮮明，一場新環(huán)境下的出海競速，已拉開大幕。

一方面，中國家博會（廣州）成功整合全球資源，吸引海外觀眾64291人，同比增長13.2%，再創(chuàng)歷史新高，反映出海外客商傾向于到中國市場尋找合作品牌，進而為國內(nèi)品牌的出海提供強有力支撐。

另一方面，無論是設備、家具輔料、辦公商用，還是客餐廳及戶外家具，每一個細分賽道里，都涌現(xiàn)出一批將出海視為核心戰(zhàn)略的品牌，或是第二增長曲線，或是主戰(zhàn)場。

一套涵蓋品牌、產(chǎn)品、渠道與服務的系統(tǒng)化經(jīng)營能力已然成型，使得這些企業(yè)在全球舞臺上釋放出強勁的競爭勢能。

出海競速鋒芒不減

受地緣沖突、貿(mào)易糾紛等因素的影響，今年的海外市場遭遇了更大的沖擊，需求動蕩成為常態(tài)。直到目前，依然看不到風浪平息的可能。

即使如此，出海競速的熱情并未減退。

中國家博會（廣州）力挺出海，從展會角度構(gòu)建高效穩(wěn)定的出海通道。從民用家具到設備、辦公商用、家具輔料、五金等賽道，群雄競渡，逐鹿全球。6萬多海外觀眾到場，需求全面釋放，為出海業(yè)務注入強勁動力。

圍繞出海，中國家博會（廣州）的系列布局成效顯著，給外界留下深刻印象，例如展期完成162場精準配對，服務37家外銷展商及來自沙特、阿曼等9國的53家采購商，并首創(chuàng)線上代采購對接活動中東專場。

其中，95%的買家與88%的參展商首次體驗此種創(chuàng)新形式，85%的買家表示對接展商能滿足其需求。

一個細節(jié)是，展會的每一個板塊，都在為出海鋪路。例如民用家具展的跨境電商館；設備配料展、辦公商用展等都考慮了面向海外客商的品牌資源及活動對接。

非常重要的是，一些展商陸續(xù)透露最新的出海成果，援引香港文匯報一篇關于2026年中國家博會（廣州）的報道內(nèi)容，佛山捷聯(lián)家具有限公司深耕辦公椅15年，2025年外銷規(guī)模達2000萬元，亞馬遜線上銷售200萬元。保守估計，今年外銷增幅可達30%。該公司負責人透露，基本上全年全球跑，2025年展會對接的客戶，今年基本都返單。

鶴山忠民家具外貿(mào)負責人也表示，展會上客戶數(shù)量小幅增長，質(zhì)量明顯更高，多是帶著項目和實單來談。今年西歐、東歐市場需求旺盛，前兩月出口已實現(xiàn)20%左右增長。

此外，廣東鴻基家具外貿(mào)主管表示，2025年出口同比實現(xiàn)翻倍增長，今年一季度延續(xù)增勢。印度市場去年以來增長翻倍，學校類訂單集中，非洲、中東同樣有較快增長，對全年外貿(mào)前景保持樂觀。

多次參加中國家博會（廣州）設備配料展的齊峰新材，海外市場已是新增量引擎，重點布局歐洲、東南亞、北美三大市場，覆蓋40多個國家和地區(qū)，2025上半年海外收入達1.88億元，同比增長28.63%。2026年一季度海外訂單量同比大幅增長，全球化布局成效逐步顯現(xiàn)。

就占比而言，2025年海外收入占比達15%，2026年一季度提升至20%，2027年目標是達30%。

據(jù)了解，齊峰新材的歐洲市場依托宜家等核心客戶，訂單持續(xù)增長；東南亞市場依托RCEP政策與廣西基地區(qū)位優(yōu)勢；北美市場通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作，逐步突破市場壁壘。此外，該公司2026年參加14場國際展會，加大品牌推廣力度，拓展新客戶資源。

以生產(chǎn)設備為主業(yè)的弘亞數(shù)控此前曾表示，海外市場是公司的核心戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過不斷拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡和積極參加重要展會，進一步鞏固和強化業(yè)務布局，努力實現(xiàn)海外經(jīng)銷商數(shù)量的持續(xù)增長。

一篇公開文章里，多位材料商、設備展商透露此次海外客商的對接情況，例如聯(lián)柔機械透露，海外客戶處于洽談的收尾階段，計劃明后兩天現(xiàn)場簽約，這場展會帶來了海外市場新業(yè)務增長的契機。

積葭集團則提到，市場對無醛秸稈板認可度提升，公司計劃布局澳、歐、日及東南亞市場，借展會東風推動產(chǎn)品走向世界。耀東華則反饋稱，展會期間，來自歐美、東南亞等全球各地的客戶紛紛涌入我們的展位，不僅尋找新材料，更深入了解我們提供的一站式空間應用方案。

炬森五金相關負責人認為，憑借CIFF廣州家博會龐大的海外流量紅利與精準的客商引流，我們每年都能在這里對接海量專業(yè)買家，拿下實打?qū)嵉挠唵巍?/p>

那么，來自海外的采購商、零售商們的反映又如何？

CIFF中國家博會（廣州）官微的一篇文章給出了反饋，來自全球多個國家的客商出鏡，介紹跟中國供應商合作及采購情況。這種來自需求端的持續(xù)支持，無疑為出海競速創(chuàng)造了條件。

該文章中，來自歐洲、北美、亞洲、中東等多個區(qū)域的商家都給出了對展會、中國品牌、新產(chǎn)品的肯定。

一位法國采購商表示，2025年從展會帶回一款原創(chuàng)家具產(chǎn)品，受到法國當?shù)叵M者的認可，今年將繼續(xù)發(fā)展更多“中國原創(chuàng)”。英國床墊代理商Pomi提到，連續(xù)15年參加CIFF廣州家博會，它始終是拓展業(yè)務的首選平臺，每次都能建立新的合作。

塞爾維亞采購商Miroslav透露，已下單10多個貨柜的椅子和20個貨柜的床墊，并推薦全球從業(yè)者前來展會，能夠精準匹配所有商務需求。

拉脫維亞SANDEXO公司代表Viola認為，CIFF廣州家博會更大、更豐富，從展館規(guī)模到產(chǎn)品種類，這里都超越了歐洲同類展會。此次看好一款融入Ai技術的真皮沙發(fā)產(chǎn)品，極致性價比，開展第一天就當場下訂。

擔任The Kitchen Store CEO的John Yabane Cordero表示，展會上諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是目前美國市場所欠缺的，填補了市場空白。另有美國大型電商企業(yè)Wayfair專業(yè)購商業(yè)辦公負責人Kevin表示，這是我參加過規(guī)模最大的展會，開展當天現(xiàn)場就匯聚了海量人流，各類新品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品云集于此，參展的性價比極高，能夠?qū)崿F(xiàn)買賣雙方的共贏。

新西蘭Mobile Group商用辦公負責人Adam表示，連續(xù)14年參加CIFF廣州家博會，高效對接合作了10年的資深供應商，同時發(fā)掘到眾多優(yōu)質(zhì)的新供應商，整體展會體驗極佳。

約旦采購商Abdul表示，已經(jīng)連續(xù)20年參加CIFF廣州家博會，每年都會從中國采購約20個集裝箱的辦公家具，聚焦辦公椅、家具零部件等核心品類。高度認可中國制造商的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨效率，小訂單10天、大訂單20天即可完成發(fā)貨，效率遠超同行。

新加坡采購商Larry介紹稱，此次敲定兩款吸音板的訂單，樣品確認后下周即可安排發(fā)貨，主辦方和供應商對現(xiàn)場采購的支持力度極大，采購流程高效順暢。

整體可見，展商及海外客戶的反饋給出生動的驗證，在外部政策與貿(mào)易環(huán)境波動的背景下，今年出海形勢表現(xiàn)出較強韌性，有望在壓力中成功突圍。

千億賽道的未來走勢分析

出海競速浪潮一波接一波的背后，是家具出口業(yè)務的持續(xù)繁榮。

據(jù)海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至少近十五年里，家具類產(chǎn)品出口額走出清晰而堅韌的上行曲線。2020年突破4000億大關，隨后五年里，均保持在4000多億元。

期間，2024年迎來新的跨越，當年家具及其零件的出口總額達到4830.34億元人民幣，同比增長7%。而2015年時，這個數(shù)據(jù)是3277億元，十年增長1500多億元。2025年出口額雖然同比下滑5.6%，但總量依然高達?4559.4億元。

進入2026年后，雖然全球貿(mào)易局勢嚴峻，但家具出口表現(xiàn)并不弱，第一季度出口額高達1151億元人民幣?，同比還增長了0.6%?。

值得注意的是，北美、歐洲、日本等區(qū)域依然貢獻較大比例的業(yè)績。東南亞、中東、非洲、拉美、中亞等新興市場的潛力正被激活，產(chǎn)生新的業(yè)務增量。

這種新的格局，一方面可對沖傳統(tǒng)優(yōu)勢市場面臨的變數(shù)，另一方面為整體出海注入新動能，從而維持整體規(guī)模的相對穩(wěn)定。預計未來較長時間內(nèi)，當前水平有望保持，但各個國家與地區(qū)的業(yè)績貢獻將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

今年中國家博會（廣州）現(xiàn)場，來自新興市場的客戶占比較高，前述經(jīng)銷商、零售商與采購商代表正是這一趨勢的縮影。展望未來，隨著合作需求進一步釋放，前來中國家博會（廣州）及中國市場的此類客商預計將有增無減。

受市場機會驅(qū)動，企業(yè)出海熱情將持續(xù)升溫。只要海外增量空間猶存，或存量市場尚未板結(jié)、仍為新進入者留有機會，國內(nèi)廠商便會跨海出擊，選擇某些國家或地區(qū)掘金。

中國家博會（廣州）上那些涉足出口業(yè)務的展商，是最好的注腳；而整個產(chǎn)業(yè)中數(shù)以千計的大小外貿(mào)廠商，正沿著同一條道路繼續(xù)探索。屬于中國家具企業(yè)的第二波全球化闖蕩，已經(jīng)開始了。

這股出海浪潮里，既有永藝、恒林、圣奧、弘亞、顧家、致歐、麒盛、夢百合等頭部企業(yè)，也有眾多營收在數(shù)百萬或千萬級的中小廠商。它們或領航，或跟隨，共同組成中國家具出海的完整梯隊。

出海方式更加多元。組建海外團隊、海外建廠、收購國外企業(yè)、招募經(jīng)銷商、與零售商合作、競標工程渠道、入駐電商平臺等，每一種路徑都具備其優(yōu)勢與適用場景，企業(yè)則根據(jù)自身稟賦靈活選擇。

值得注意的是，出海已面臨日趨激烈的競爭，有一種說法是：國內(nèi)卷完國外卷。以前大家覺得出海是避風港，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，到了外面一樣要貼身肉搏，內(nèi)卷的硝煙向海外蔓延。

要想脫穎而出，企業(yè)必須做得更深更細，例如理解本地文化、消費習慣等，進而研發(fā)差異化產(chǎn)品，展開適配的營銷；主動構(gòu)建合規(guī)體系，滿足綠色環(huán)保、數(shù)據(jù)安全、稅負等多項要求；塑造本地化品牌，占領當?shù)乜蛻舻男闹恰?/p>

在這點上，中國家博會（廣州）也給出了前瞻性的示范，主辦方采取多種措施拓展海外客源，成效顯著。

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