去年的淘寶雙十一，達成近600億的交易額。在這場狂歡中，家居品牌亦不甘示弱，天貓全類目銷售額TOP10中，林氏木業、羅萊家紡、全友家居就占據了三個席位。而今年又會是怎樣的情景呢？下面由DEDE為你解讀家居電商的潮流趨勢。

三大營銷現象占屏天貓網站

打開天貓網站，認真瀏覽住宅家居類目，不難發現今年的家居電商亦是使出渾身解數，除了優惠誘人的折扣，我們還發現了以下三種新營銷現象。

現象一：推出預售搶占先機

為了提前攬得更多客源，大部分企業在十月初就已經啟動了雙11預售環節。其中推出了預售定金可做雙倍使用，預定后付尾款只需半價，更有豪氣品牌打出前100名付尾款者返現500元等優惠。還有特權定金，1元定金可抵500元，但只能在門店使用，從而實現往門店引流。預售這一舉措使得不少消費者提前下訂單，某些家具商品的預定人數已超數千。

現象二：單組產品的爆發

在各大家居品牌店鋪主頁面上，幾乎都出現了主推的單組產品，在天貓住宅家居類目更是專門設置了“爆款搶訂”的子頁面。這些單組產品大多為床品套件、沙發組合或者床墊等，其價格都相對便宜，優惠力度大。這些單品的預售量大多為2000~6000件之間，遠遠高于其他產品的預售數目。

現象三：折上折，買又贈

在這個特殊的日子，每個家居企業都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰。在天貓平臺上，參加今年雙11的家居產品，其價格多為2折到4折，有的甚至低至1折，最高的也都在4折到6折之間。除此之外，更為吸引人的是紅包大贈送，例如只要購買某款產品即可獲得商家承諾的禮品或滿10000元可領取千元紅包等，芝華仕甚至拋出了5000個0.1元即可預約免費護頸枕的名額，從而引導消費者購買其他產品。

六大潮流趨勢引領家居電商

趨勢一：服務到家，承諾全面解憂

普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結束，但在家居電商中，唯有真正做好全面服務，才有機會脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也成為了家居電商的必備絕招。例如華日家居去年便有了“500城區0元五包”(即：臥房五件套中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個地區都免費五包到家,拍下后找客服即可減免運費)的服務，而今年天貓家裝也順應大流迅速崛起，“送貨入戶，無憂安裝”的服務承諾進一步打動消費者。

趨勢二：主題營銷助推傳播

主題營銷常見于手機、化妝品等先行行業，于家居行業是較為新興的營銷方式，但近年在個別家居品牌卻得以體現，并獲得較好的效果。它是將原本單純的商品或活動，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發顧客購買欲望的一種營銷方式。今年的“雙十一”營銷推廣大軍中，林氏木業正是以“老中醫”為主題的營銷方式引起了廣大消費者的關注。

趨勢三：線下品牌推年輕態線上產品

相當一部分線下品牌在做線上產品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具性價比的產品。這是根據天貓網站所構成的消費群體而定的，在購物網站選購家居的消費者多為中青年，他們有著更為年輕態的審美，并側重考慮性價比的高低。例如，美克美家子品牌Rehome正是以其年輕時尚雅致的產品造型設計而光彩奪目；慕思床品在推線上產品時，更是一改原本暗沉的冷色調，推出了亮色系的床品搭配。

趨勢四：電商品牌化明顯

不難發現，在眾多電商品牌中，已經有一批家居電商脫穎而出，林氏木業、喜夢寶、夢百合等品牌已眾人皆知，這也在傳遞著一個信息：家居電商的品牌化將日趨明顯。打造品牌提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質的產品，相當部分消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產品。而家居電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質量、賦予其品牌價值。

趨勢五：原創設計品牌崛起

越來越多的獨立設計師開始涌現，原創設計品牌亦隨之崛起。現代科技與互聯網的發展使得家居產品被復制顯得輕而易舉，而原創設計則顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創力量的延續，也越來越多原創設計品牌開始被關注，其中包含吱音、木智工坊等品牌。而淘寶旗下的極有家正是原創設計的孕育平臺，極有家的運營理念是“做用戶身邊的設計師”，主頁面內是各個獨立原創設計師及其作品出售，并且推出了原創家居體驗展，讓更多人接觸到原創家居產品。

趨勢六：線上線下進一步融合

面對消費者購物習慣和家居需求的變化，家居電商紛紛作出相應應對策略。而互聯網的便捷，也使得實體店客流不斷向市場各個角落滲透。那么，在今年的雙11購物狂歡日中誰又能取得自己的一席之位呢？讓我們拭目以待！

以往的線下到線上已轉接為今天的線上到線下，這是家居電商歷史性的轉折點，而線上線下的進一步融合也是家居電商們亟需完成的事情。美樂樂前CEO高揚曾經表達了線下體驗店的重要性，利用線下體驗店引導線上成交，將有效增大線上成交率。此外，于淘寶網站起家的林氏木業近期更是加速線下布局，為消費者提供更好的購物體驗和交流平臺；極有家亦設置專門頁面介紹線下體驗店位置；慕思旗艦店還使用高德地圖向線下體驗店引流。