今年不僅是中國經濟的關鍵期，更是家居行業的關鍵期。人們都在企盼經濟基本面的好轉，但是，沒有經濟陰晴表——股市的好轉，沒有經濟基本面下房市的根本好轉，中國家居的根本好轉是會大打折扣。

謀事在人，成事在天，在當前經濟形勢下，國家拿出了一些卓有成效的措施刺激經濟，我們家居只要穩打穩扎、不走彎路還是可以在整個國民經濟中保持風景這邊獨好的。家居業界知名的顧問付雙成就指出：當前家居企業要節流開源、升級產品、保持資金鏈完整，很多人認為這個藥方開到點子上了。今年，家居業有五個關鍵點不容忽視，家居業的老板要談好這五個“戀愛”。

1老板要和職業經理人要交心

越時經濟困難的關鍵期，企業越不應走錯路，所謂一失足成千古恨，方向錯了再回頭都難。不能冒進但是又不能保守，企業還要該出手就出手，家居企業無疑應拿捏好這個度。

但堡壘最容易從內部攻破，企業老板和職業經理人必須有好的溝通。老板和職業經理人從相識、相知到“相愛”這是一個過程，關鍵就是交心，而不是貌合而神離或心不在焉。這個交心應當是建立在利益共同化、素質學習化的換位思考基礎之上的，利益不同則不能同舟共濟，素質不同則很難溝通，不換位思考就很難設身處地、置身其中。老板和職業經理人之間要談好感情，要心心相印、同舟共濟，企業才可發展。

2老板要和經銷商要談知心

經濟形勢不太好，經銷商信心也就不足。但是經銷商是聯系企業和顧客的紐帶，經銷商最熟悉終端顧客，廠家不重視經銷商其生產的產品就沒有了方向，沒有了方向也就玩得差不多了。有業內人士戲謔說，廠家、經銷商、顧客是老子、兒子、孫子的關系。老子太摳門，孩子就有意見；孫子不滿意，一家就沒有了未來；而兒子性子不好，上下都會有連動，因此最后的結論是老子要像老子，兒子要像兒子，孫子不能老是裝孫子。生產企業和經銷商利益分配科學，溝通融洽，相互知心，品牌才能久長。

企業要有規劃、要有定位就好像人要有理想一樣，企業必須知道自己適合做什么，能做什么，只有這樣，產品才能市場化。產品只能讓顧客來評判，不能閉門造車，只有市場說了行才是真的行。這就要求企業要用心，產品定位要用心，設計要用心，生產要用心，因此家居企業要重視設計和設計的人才。抄襲幾款產品就能賺一年飯票的時代基本一去不復返了。我們說中國家居要走向世界，沒有好的設計和沒有民族特色的東西就不行。

走到哪里，要別人說“這幫人，凈是只會COPY的家居企業”終究不僅丟中國家居的臉也丟了家居市場這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己，機關算盡太聰明，最后反誤了企業性命，三鹿奶粉的最終結局就是一個很好的例子。同樣，從市場廣度上看，如果西邊不亮東邊還可以亮，現在我們西方市場沒有開拓好開拓完，東方市場仍有潛力可挖，因此說不是沒有市場了而是關鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來，和顧客用心交流，知心、知性，產品就有生命力。

3老板要和顧客要談用心

企業要有規劃、要有定位就好像人要有理想一樣，企業必須知道自己適合做什么，能做什么，只有這樣，產品才能市場化。產品只能讓顧客來評判，不能閉門造車，只有市場說了行才是真的行。

這就要求企業要用心，產品定位要用心，設計要用心，生產要用心，因此家居企業要重視設計和設計的人才。抄襲幾款產品就能賺一年飯票的時代基本一去不復返了。

我們說中國家居要走向世界，沒有好的設計和沒有民族特色的東西就不行。走到哪里，要別人說“這幫人，凈是只會COPY的家居企業”終究不僅丟中國家居的臉也丟了家居市場這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己，機關算盡太聰明，最后反誤了企業性命，三鹿奶粉的最終結局就是一個很好的例子。

同樣，從市場廣度上看，如果西邊不亮東邊還可以亮，現在我們西方市場沒有開拓好開拓完，東方市場仍有潛力可挖，因此說不是沒有市場了而是關鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來，和顧客用心交流，知心、知性，產品就有生命力。

4老板要和第三方要有心

沒有一個人會成為一個行業的絕對專家，在社會化分工明顯的今天做得專注、專業是很重要的，富士康做加工做得有聲有色，一條雞腿可以成就肯德基和麥當勞，即使再好的設計師，企業在開發新的系列產品的時候為了擺脫前設計的影子都會更換人馬，所以軍隊都強調老、中、青搭配。

同樣，家居業也有很多中國特色的東西，很多企業進不了好的賣場、拿不到好的展位，做廣告找不到好的家居雜志、做活動找不到中意的策劃機構，這和家居企業不規范和忽視第三方單位有關。有時候是旁觀者清，有些企業出現一些小問題，本來借助外力可以很好的解決，但是因為處理不適當不及時，沒有建立危機處理機構最后一發不可收拾，這種現象在家具行業中有。當前，這些第三方機構還包括資金風險投資公司和律師事務所之類。

5老板要和資金鏈要真心

“要想富，做家居”這是前幾年流行的一句話，因為家居可以做得快、做得大、做得穩，這其中一個很重要的原因，是部分家居企業拿一個方案，要一塊地，招一批人，進一批貨就可生產了，資金都是欠的，欠銀行的、欠供應商的、欠工人的。這種情形在經濟情況好的時候還行，現在困難時期，家居企業就要注意資金鏈的斷裂。家居企業小心死在春天即將到來的冬末。

保持資金鏈的順暢，要有真心，要動真格的，要未雨綢繆。保持資金鏈不斷裂也有開源節流的意思，適當的依法節約一些不必要的開支，向管理要效益，向開發未知點要效益，向設計要效益。

人類家居商業應用的歷史不過幾百年，人類生存還有千萬年還是多少年誰也說不清，誰敢說將來家居就是某某樣子？中國家居主要市場是在歐美，全球性的市場你知道還有多大？同樣現在經濟不好，但經濟大環境的好轉肯定不過是早晚的事，因此說家居空間還很大，我們大家還是有的玩的，作為置身其中的我們應當是在看到樹木的時候也看到森林，一步一個腳印，做一個真正的純粹的職業的家居人是我們應有的責任。

    編輯：201602